3.6. Розробка комунікаційної політики підприємства

У даному розділі розрахункової роботи студент повинен:

• розкрити складові комплексу просування товару: реклама, персональний продаж, зв’язки з громадськістю, стимулювання збуту, прямий маркетинг;

• обрати із вище зазначеної сукупності заходів ті елементи, які найкраще забезпечать просунення товару на ринок та дадуть можливість швидше досягнути поставлених підприємством цілей;

• розробити програму просування товару з врахуванням змін, що відбуваються на кожному етапі життєвого циклу товару;

• здійснити формування бюджету програми просування.

Для формування бюджету маркетингу можна використати такі методи:

фінансування "від можливостей" (здійснюється по принципу: "скільки ви можете виділити", тобто по залишковому принципу);

метод "фіксованого відсотку" (наприклад, 3% від обсягів продаж попереднього року або від запланованих обсягів продажу);

метод "відповідності конкуренту" (передбачає врахування практики та рівня витрат на маркетинг конкуруючих фірм з поправкою на співвідношення в силах і частки на ринку);

метод максимальних витрат (передбачає, що на маркетинг необхідно витрачати як можна більше коштів);

метод на основі цілей і задач (вимагає чіткої системи формулювання цілей і задач, а суть методу зводиться до підрахунку затрат, які необхідно здійснити в рамках окремих маркетингових заходів, що забезпечують досягнення відповідних цілей);

метод врахування програми маркетингу (передбачає ретельне врахування витрат на досягнення певних цілей, але не самих по собі, а у порівнянні з затратами при інших можливих комбінаціях засобів маркетингу).

Перелік маркетингових заходів та витрат на них можна представити у вигляді таблиці 3.3.

Таблиця 3.3

Бюджет маркетингових заходів

Назва заходу	Ціна за одиницю	Кількість	Загальна вартість, грн.
1.
2.
Разом

3.7. Висновки

У висновках до розрахункової роботи студент повинен:

• підвести підсумки результатів проведених досліджень, на основі яких ним пропонуються ті чи інші заходи щодо формування товарної, цінової, збутової та комунікаційної політик підприємства;

• показати результати, яких підприємство досягне за умов виконання запропонованих заходів.

Розділ 4 Основні вимоги до оформлення розрахункової роботи

4.1. Загальні вимоги

Розрахункову роботу друкують машинописним способом або за допомогою комп’ютера на одній стороні аркуша білого паперу формату А4 (210х297мм) через півтора міжрядкових інтервали.

Обсяг розрахункової роботи повинен становити 30-35 сторінок.

Текст роботи необхідно друкувати, залишаючи береги таких розмірів: лівий – не менше 20 мм, правий – не менше 10 мм, верхній та нижній – не менше ніж по 20 мм.

Текст основної частини поділяють на розділи, підрозділи, пункти та підпункти. Заголовки структурних частин розрахункової роботи “ЗМІСТ”, “ВСТУП”, “РОЗДІЛ”, “ВИСНОВКИ”, “СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ”, “ДОДАТКИ” друкуються великими літерами симетрично до тексту. Заголовки підрозділів друкуються маленькими літерами з абзацного відступу. Кожну структурну частину розрахункової роботи треба починати з нової сторінки.