Пример оценки экономической эффективности программного продукта массового спроса

Проиллюстрируем методику на примере оценки эффективности обучающей компьютерной программы, записанной на CD и распространяемой в розницу.

Для позиционирования программы воспользуемся описанием типовых сегментов рынка CD (Таблица 4.7).

Рынок массовых «легких» CD насыщен пиратской продукцией. Игнорируя права интеллектуальной собственности «пираты» распространяют чужую продукцию по чрезвычайно низким ценам. Это приводит к тому, что продукция добросовестных производителей оказывается не конкурентоспособной. Однако, именно на этот сегмент, скорее всего, попадет обучающая программа, разработанная в ходе дипломного проектирования.

Таблица 4.7

Виды обучающих компьютерных программ на cd

Вид	Описание	Типовые характеристики
		Цена, руб.	Объем продаж
Массовые «легкие»	Относительно простые программы, ориентированные на массового потребителя	60-150	> 10 тыс.
Массовые «тяжелые»	Достаточно сложные программы, посвященные общим дисциплинам	300-3000	1- 10 тыс.
Специализированные	Программы, посвященные специальным дисциплинам	1-5 тыс.	1-1000
Уникальные	Уникальные программы обучающие конкретным профессиям. Например, обучение оператора химического производства.	10-100 тыс.	Единичные экземпляры

Выбрав сегмент «легких CD» мы уже очень много сказали о нашем потенциальном потребителе. Это массовый потребитель. Поэтому:

• Программа будет эксплуатироваться на очень разных компьютерах и операционных системах. Мы должны позаботиться, чтобы она не конфликтовала ни с «железом», ни с операционной средой.

• Пользователь, скорее всего, не имеет достаточного опыта инсталляции программы. Наш CD должен снабжаться программой автоматической инсталляции.

• Пользователь не обязан знать все особенности управления нашей программой. Поэтому, в продаваемый комплект, кроме CD должна входить документация, а сама программа должна включать контекстную подсказку и иметь простой, интуитивно понятный интерфейс.

Перечень требований можно продолжить.

Конкурентами нашего CD являются обучающие программы, посвященные той же теме. Если конкуренты серьезные, а их продукция достаточно «раскрученная», нам придется продумать, какие «изюминки» нашей программы могут сделать ее конкурентоспособной. Это могут быть: красивое оформление, новый взгляд на проблему, лучшее понимание процесса обучения, который студент вынес из своего опыта и т.д.

Определяя тираж и цену CD нам стоит позаботится об их реалистичности. Для реализации большого тиража необходима рекламная «раскрутка» программы. Опыт показывает, что на полноценную раскрутку затрачивается до 9/10 стоимости проекта. Пробные продажи небольших объемов CD требуют существенно меньше затрат, но вряд ли смогут скомпенсировать затраты на разработку.

Исходя из этих рассуждений, выбираем вариант небольшого тиража в 200 CD, который мы сможем распространить среди студентов своего и соседних ВУЗов. Чтобы хоть как-то скомпенсировать затраты, установим цену одного CD 100 рублей. Таким образом, валовой доход от продаж CD ожидается в размере 20 тыс. руб.