Тема 7. Коммуникационная политика

Задание 1

Для оценки эффективности прямой почтовой рекламы было организовано две группы рынков – пробная (жителям района раскладывались рекламные листки в почтовые ящики) и контрольная (жители другого района их не получали). Затраты на рекламу составили 70 млн. руб. Были получены следующие данные:

Вид рынков	Объем сбыта, млн.руб
	До эксперимента	После эксперимента
Пробный	1000	1100
Контрольный	800	840

Необходимо рассчитать экономический эффект от использования рекламы.

Тема 8. Распределение товара

Задание 1

Отправьтесь в магазин, специализирующийся на розничной торговле сложным оборудованием, таким как компьютеры или программное обеспечение, аудио- или видеоаппаратура, мобильные телефоны. Попросите продавцов объяснить вам особенности продаваемой аппаратуры и задайте ему несколько специальных вопросов. Исходя из этого сделайте соответствующие выводы.

• Оказался ли ваш собеседник квалифицированным и были ли его ответы уверенными?

• Почувствовали ли вы, что пояснения торгового агента подняли ценность данной продукции в ваших глазах или нет?

• Если бы товар можно было заказать по почте, вы предпочли бы купить его таким образом со скидкой или обратились бы к продавцу, с которым общались?

Задание 2

Примите решение о том, какая стратегия распределения – интенсивная, селективная или эксклюзивная – применяется для распределения следующих товаров и почему: а) Одежда "Tom Klaim"; б) автомобиль "Нива"; в) мотоциклы "Yamana"; г) шоколадные батончики "Kit Kat"; д) мороженое "Морозко".

Тема 9. Стратегическое планирование и цели маркетинга

Задание 1

Для важнейших терминов:

1) план маркетинга;

2) адаптивность в планировании;

3) программа маркетинга;

4) бюджет маркетинга;

5) бизнес-план фирмы.

Выберите правильное определение:

1) системный документ, позволяющий четко обозначить цели развития фирмы, средства и способы их достижения на ближайшую и отдаленную перспективу;

2) план действий, направленных на определение рентабельности по новой продукции и принятие решения о целесообразности введения ее в производство;

3) установка маркетинговых целей, выбор стратегии и разработка действий по достижению целей и осуществлению стратегии;

4) один из принципов, используемых при планировании, учитывающий перспективную динамику спроса;

5) перечень доходов и расходов на исследование рынков, на поддержание конкурентоспособности товара, на элементы продвижения товара.

Тема 10. Контроль в маркетинге

Задание 1

Выберите предприятия, желательно по которому будете выполнять дипломную работу и проанализируйте его деятельность по таким вопросам:

1. Хорошо ли продумана и достаточно эффективна система планирования маркетинга?

2. Проводятся ли работы по прогнозированию сбыта и замерам потенциала рынка?

3. Достаточно ли продумана система контроля, чтобы с ее помощью можно было достоверно устанавливать показатели выполнения задач, намеченных в годовом плане?

Необходимо по этой структуре вопросов каждому студенту подготовить отчет.