Тема 6. Теоретико-методологічні основи планування.

На самостійне вивчення виноситься вся тема за планом:

1. Суть і необхідність планування.

2. Предмет,об’єкти та методи планування.

3. Принципи планування.

4. Інформативна і нормативна база планування.

5. Прогнозування в системі планування.

Обсяг самостійної роботи – 6 годин.

Основою вивчення теми – є засвоєння теоретичних та методологічних основ планування , виявлення його ролі в діяльності сучасних підприємств.Також студенти повинні звернути особливу увагу на те , за допомогою яких методів планується діяльність та на яких принципах базується система планування.

Література для опрацювання:

(8)- ст.120-124

(6) – ст. 11-19,22-32

Питання для самоконтролю:

1. Сформулюйте поняття планування і прогнозування сільськогоспо-дарського виробництва.

2. В чому полягає необхідність планування на підприємстві?

3. Якими є основні принципи планування виробництва?

4. За допомогою яких методів здійснюється планування діяльності?

5. Що є предметом та об’єктом планування?

6. Які джерела інформації можуть використовуватися при складанні різних видів планів?

7. Які норми та нормативи використовуються при розробці планів?

Контроль буде проведено на занятті № 10 у вигляді письмового опитування за варіантами.Оцінювання – 20 балів.

Тема 7. Система планів підприємства.

Питання,що викосяться на самостійне вивчення:

1. Організація та контроль за виконанням планів.

2. Методи контролю.

3. Управління якістю планів.

Обсяг самостійної роботи – 4 години.

При опрацюванні запропонованих питань необхідно зосередити увагу на значенні контролю за виконанням планів та особливостях його організації на підприємстві.А також розкрити суть видів та методів контролю.При роботі над третім питанням потрібно окреслити характеристики якісного плану.

Література для опрацювання:

(3) – ст.196-198

(6) - ст.86-92,415-423

(8) – ст.147-150

Питання для самоконтролю:

1. Які чинники має включати в себе організація виконання планів ?

2. Сформулювати визначення контролю.

3. Що може бути предметом контролю ?

4. Охарактеризувати види контролю за виконанням планів.

5. За допомогою яких методів здійснюється контроль за виконанням планів ?

6. Який план вважається якісним ?

Контроль знань по питанням проводитиметься на занятті № 10 у вигляді аналітичного диктанту.Оцінювання – 20 балів.

Тема 8. Організація стратегічного планування.

Питання , що виносяться на самостійне вивчення:

1. Обґрунтування ринкової стратегії підприємства.

2. Інфраструктура аграрного ринку та її елементи.

3. Аналіз ринкового середовища для ефективного планування.

Обсяг самостійної роботи – 4 години.

Для опрацювання студентам пропонується користуватися як літературою так і коротким конспектом по питанням.Після самостійної роботи студенти повинні вдосконалити та закріпити свої знання стосовно вибору та обґрунту-вання підприємством своєї ринкової стратегії,розглянути елементи інфра-структури агарного ринку .Зовнішнє середовище – найголовніший фактор, який впливає на вибір ринкової стратегії,тому його аналізу підприємства повинні приділяти максимальну увагу.

Література для опрацювання:

Конспект

(1) ст. 51-66

(6) - ст.429-446

Питання для самоконтролю:

1.Які показники має охоплювати аналіз зовнішнього середовища підприємства?

2. Які моделі аналізу використовуються для вибору базової стратегії?

3. Який набір рішень пропонується матрицею роста для СЗГ „дикі кішки”?

4. Який набір рішень пропонується матрицею роста для СЗГ „собаки”?

5. Який набір рішень пропонується матрицею роста для СЗГ „дійні корови”?

6. Який набір рішень пропонується матрицею роста для СЗГ „зірки”?

7. Що таке ринкова інфраструктура?

8. Які елементи ринкової інфраструктури ви знаєте?

9. Що таке аукціон?

10. Що таке ярмарок ?

11.Що таке товарна біржа?

12.Які ринкові чинники використовують для аналізу ринкового середовища ?

Контроль здійснюватиметься у вигляді фронтального опитування на занятті №12.

Теоретичний матеріал для самостійної роботи по темі 8 „Організація стратегічного планування”

Обгрунтування ринкової стратегії підприємства.

Власникові підприємства , його менеджерам при обгрунтуванні ринкової стратегії підприємства слід добре орієнтуватися у його зовнішньому се-редовищі , передусім в ринках продукції , яку продає чи може продавати підприємство і яку воно купує.Чим грунтовніший та глибший такий аналіз , тим ефективніші будуть його результати.

Аналіз зовнішнього середовища має охоплювати:

1. Аналіз і прогнозування сітових цін та торгівлі сільськогосподарською продукцією;

2. Аналіз і прогнозування макроекономічних і стратегічних перспектив у світі та його окремих регіонах;

3. Аналіз і прогнозування виробництва сільськогосподарської продукції в Україні , її споживання та торгівлі.

У розвиутих країнах світу держава бере на себе функцію підготовки та розповсюдження потрібної інформації.Так,наприклад,у США основний обсяг роботи з аналізу та прогнозуванння розвитку сільського господарства виконує спеціальна служба економічних досліджень.Це наукова служба , яка для вико-нання своїх функцій використовує статистичні звіти Національної сільсько-господарської статистичної служби,зведення ринкових новин сільськооспо-дарської маркетингової служби , дані посольств та представництв США за кор-доном,публікації тощо.

Власникам і менеджерам українських аграрних підприємств для обгрун-тування їхньої ринкової стратегії потрібно мати доступ до такої інформації. Наприклад , господарствам нашого регіону , які спеціалузуються на виробниц-тві соняшнику,треба враховувати тенденції його виробництва,а також інших олійних культур,прогнози їх розвитку;тенденції в експорті та імпорті насіння олійних культур,рослинної олії.

Важлива роль при обгрунтуванні ринкової стратегії підприємства належить вибору базової стратегії .Вона обирається після вивчення стра-тегічних альтернатив , в основі яких лежить обгрунтування місії і цілей підприємства, аналіз сильних і слабких сторін його зовнішнього і внутрішнього середовища.Для вибору базової стратегії використовують так звані портфельні моделі аналізу страегій ,які дозволяють визначити теперішнє і майбутнє становище бізнесу з погляду привабливості ринку і здатності бізнесу конкуру-вати всередені нього.

Класичною портфельною моделлю є матриця росту – матриця БКГ (Бостонської консультативної групи),яка була розроблена в кінці 60-тих років.

В цій моделі зіставляються різні стратегічні зони господарювання ( на-далі СЗГ ) – окремі сегменти ринку , в яких працює або хоче працювати підприємство.

І І – „Зірки”	ІІІ – „Дикі кішки”
І – „Дійні корови”	ІV – „Собаки”

Високий

Ріст

ринків

збуту,

%

Низький Висока Низька

Відносна ринкова частка

Мал.1. Матриця БКГ :

_______________ - можливі інвестиції;

----------------------- - можливі зміни статусу СЗГ.

Для кожної СЗГ пропонується свій окремий набір рішень:

• „дійні корови „ – СЗГ підприємства,товари яких досягли фази зрілості і приносять підприємству основні прибутки за незначних потреб у фінансуванні (оскільки ринок не зростає).Вони вимагають постійного контролю , використовуються для розширення і переда-вання частини заробленого там прибутку в інші зони – „зірки” чи „дикі кішки”.Стратегічні альтернативи для „дійних корів” – підтримання існуючого стану;стратегія „збору врожаю”;

• „ зірки” - СЗГ, які є ринковими лідерами,-висококонкурентний бізнес на швидкозростаючих ринках.Вони приносять підприємству певний прибуток,але потребують ще більших капіталовкла-день.Якщо зростання ринку уповільнюється , „зірки” перетво-рюються на „дійних корів”.Основна маркетингова стратегія щодо „зірок” – підтримання конкурентних переваг; „ зірок” треба оберіга-ти і зміцнювати;

• „дикі кішки” – СЗГ,які діють на швидкозростаючому ринку збу-ту,але не мають на ньому конкурентних перваг ( їхня ринкова частка невелика).Як правило,ці СЗГ виробляють товари, що перебувають на початковій стадії життєвого циклу і тому вимагають великих фінансовх витрат.Найважливіше питання,котре потрібно вирішувати щодо „диких кішок”,чи є можливість у підприємства збільшити їхню ринкову частку.Маркетингові стратегії для них – інтенсифікація зусиль,в результаті яких вони могли б стати „зірками” або „дійними коровами”;

• „собаки” – СЗГ підприємства,товари яких перебувають на стадії спаду і не мають конкурентих переваг ( їхня ринкова частка невелика ).Вони приносять підприємству незначний прибуток,який бажано інвестувати в розвиток „диких кішок” або підтримання „зірок”.Якщо „собака” потрапляє в зону збитків,необхідно вилучити її зі складу портфеля бізнесу підприємства.Маркетингові стратегії для них – стратегія „збору врожаю”,стратегія виключення,стратегія розвитку ( дуже рідко ).

Переваги матриці БКГ :

1. Дозволяє порівняти конкурентні позиції СЗГ і СГП (стратегічних господарських підрозділів) у складі портфеля бізнесу і визначити стратегії їх подальшого розвитку;

2. Дозволяє раціонально розподілити наявні ресурси підприємства;

3. Їй властива певна простота використання: визначення ринкової частки і темпів росту ринку не потребують великих зустль.

Недоліки матриці БКГ :

1. Враховує лише два фактори – ринкову частку і темп росту ,а

інші важливі чинники залишаються поза увагою ( якість товарів,інтенсивність інвестицій тощо);

2. Це двомірна матриця,яка дає ефект у порівняно стабільних умовах господарювання.Якщо ж умови набагато складніші – показники необхідно замінювати іншими,більш актуальними.

Слід виходити з того , що в умовах конкуренції не можна всі розрахунки будувати на одному лише припущенні, рентабельність буде залежати від росту обсягів виробництва і цін.

Більш складними варіантами портфельної моделі аналізу стратегій є багато-факторна матриця „МакКінсі – дженерал електронікс” (матриця привабливості ринку);SWOT-аналіз (аналіз сильних та слабких сторін підприємства,його можливостей).

Аналіз ринкового середовища для ефективного планування.

Для розробки та здійснення стратегії велике значення має аналіз ринкових чинників,які через свою постійну й високу мінливість можуть безпосередньо вплинути на успіх або крах підприємства.Показники для аналізу ринкового середовища відображені в таблиці.

Таблиця 1. Типові показники мікроекономічного аналізу ринкових чинників.

Ринкові чинники	Основні аналітичні показники
Попит	- Еволюція попиту ( стабільність,вплив різних чинників,перспективи нового використання) - Розмір та зростання сегментів ринку - Характеристика попиту ( потреби,мотивація придбання,цінова еластичність,концентрація і прихильність покупців,надійність каналів розподілу)
Пропозиція	- Виробнича потужність підприємств - Структура витрат ( за видами ресурсів – робоча сила,сировина й матеріали,галузеві особливості) - Організаційно-економічні,технічні та соціальні проблеми виробників ( перешкоди ,форми організації виробництва,стан матеріально-технічного забезпечення,технічний рівень виробництва,конку-рентоспроможність,соціальні й політичні зміни ) - Канали розподілу ( специфіка,розмір,динаміка) - Фінансова система ( особливості кругообороту коштів,потреба в коштах,способи і джерела фінансування)
Конкуренція	- Конкуренти ( ринкова позиція,частка постійних витрат,номенклатура продукції,наявність стратегічних розробок,структура капіталовклдень) - Конкурентний опір ( існування перешкод,ризик санкцій з боку конкурентів) - Замінники продукції ( якість,використання) - Клієнти ( рівень концентрації,частка закупівель у загальній сумі витрат,витрати на заміну одного постачальника іншим,загроза вертикальної інтеграції з верху) - Постачальники ( рівень концентрації , диференціація продукції,загроза вертикальної інтеграції знизу).

Інфраструктура аграрного ринку.

Інфраструктура ринку – це сукупність допоміжних ланок і установ виробничої і невиробничої сфери,які прискорюють та полегшують процес укладання й здійснення ринкових угод.

Елементи р инкової і нфраструктури

Товарні біржі

Комерційні банки

Ярмарки

Аукціони

→

Брокерські контори

Оптово-продовольчі ринки

Схема 1. Елементи ринкової інфраструктури

Товарна біржа – це організація,що об’єднує фізичних та юридичних осіб,які

здійснюють виробничу та комерційну діяльність;надає послуги по укладанню біржових угод,виявленню цін,попиту та пропозиції на товари,прискоренню товарообігу.

ділери брокери

керівники маклери

Учасники біржової торгівлі

спеціалісти

технічний

персонал

організатори торгів

Мал.2. Учасники біржової торгівлі

Аукціон – це продаж окремих партій чи одиничних екземплярів продукції з

публічного торгу у встановленому місці та визначений час на

основі змагання покупців.

Особливості аукціонів:

1. Аукціонні товари мають свої чітко виражені індивідуальні особливості;

2. Обов’язковість попереднього огляду , дегустації товару тощо;

3. Виключається можливість заміни товару після здійснення купівлі продажу

(якщо існує розбіжність в індивідуальних параметрах);

4. Неприпустимість висування претензій після здійснення торгу щодо якості товару (крім випадків,коли виявлені приховані дефекти);

5. Аукціони максимально наближуються до ринку виробництва товарів);

6. Техніка проведення аукціонів залежить від виду товару на торгах.

Ярмарки - це організаційно-оформлена,короткострокова та періодична форма оптового ринку на основі огляду товарів та його зразків.

Завдання ярмарку :

1. Самостійне встановлення або налагодження втрачених прямих зв’язків та укладання договорів на поставку продукції;

2. Рекламування своєї продукції;

3. Налагодження взаємовідносин між виробничими,споживчими та посередницькими організаціями;

4. Вивчення попиту та пропозиції на ринку.