1. Функціональне призначення дрібнороздрібної

торговельної мережі

Важливу роль у прискоренні процесу продажу товарів та забезпе- ченні максимального наближення до покупців відіграє дрібнороздрібна торговельна мережа, яку можна організувати на вулицях, у підземних переходах, на робочих місцях потенційних покупців під час їхнього відпочинку, пересуванні на різних видах транспорту, тобто там, де є по- треба в торговельному обслуговуванні.

Для цієї мережі характерна висока мобільність, гнучкість, опера- тивність в реагуванні на попит покупців та їхні вимоги до обслуговуван- ня. Можливість швидко змінювати своє місце розташування дозволяє максимально наблизити її до покупців та скоротити витрати часу на придбання товарів. Відкриття стаціонарних дрібнороздрібних торго- вельних підприємств не потребує великих капіталовкладень, дозволяє використовувати недорогі матеріали і здійснюється в короткі строки, тимчасово заміняти магазини в районах нового житлового будівництва, а також у містах, де створення магазинів економічно недоцільне.

Важлива її роль у період сезонної та ярмаркової торгівлі картоплею, овочами, фруктами, ягодами і баштанними культурами, у формуванні по- питу на нові товари, у стимулюванні імпульсних покупок. Дрібнороздрібна торгівля, з одного боку, слугує ефективним засобом конкурентної бороть- би, а з іншого — дає можливість розвивати індивідуальне та мале підприємництво без суттєвого початкового капіталу. Широкий розвиток дрібнороздрібної торговельної мережі — це також один з важливих шляхів формування конкурентного середовища в роздрібній торгівлі, база для створення нових робочих місць і зменшення напруги в соціальному житті суспільства, що є дуже важливим особливо в період зростання безробіття.

Така форма торгівлі розширює можливості стаціонарної мережі (через магазини) або має самостійне значення. У першому випадку дрібнороздрібну торгівлю здійснюють магазини через встановлені у без- посередній близькості від них лотків, палаток, кіосків, де спос- терігається інтенсивність споживчих потоків. У другому випадку дрібнороздрібні точки належать індивідуальним підприємцям або ком- паніям. Така форма продажу зручніша*

• для населення, що мешкає на території з достатньо розвинутою стаціонарною мережею;

• у районах новобудов, на околицях міст;

• у місцях насичення потенційних покупців;

401

набагато ширший і більш різноманітний асортимент товарів, ніж у кіос- ках і палатках, надавати покупцям деякі послуги, застосовувати самооб- слуговування як прогресивний метод торгівлі.

Кіоск торговельний — об’єкт дрібнороздрібної мережі стаціонар- ного типу, пункт продажу товарів, що має окреме приміщення для ор- ганізації продажу товарів без доступу до нього покупців.

Палатка торговельна — об’єкт дрібнороздрібної торговельної ме- режі збірно-розбірної конструкції, що має окреме торговельне місце, але без торговельного залу для покупців.

Отже кіоски і палатки не мають торговельного залу, що звужує можливості товарного асортименту і не дозволяє застосовувати різні форми продажу товарів. Обслуговування тут здійснюється з обов’язко- вою участю продавця, тобто з індивідуальним обслуговуванням по- купців.

Пункти пересувної торгівлі — тимчасові торговельні місця для здійснення роздрібного продажу товарів з використанням спеціально обладнаних транспортних засобів (автомагазини, авторозвозки, мото-, велоколяски, ручні візки) і торгівля на рознос.

Торговельне місце — відокремлене, спеціально обладнане місце поза магазином для здійснення роздрібного продажу товарів з дотри- манням діючих правил торговельного обслуговування населення і по- рядку розрахунку з покупцями.

Як свідчить практика, у дрібнороздрібній торгівлі України пере- важають два види — кіоски і павільйони.

Продаж товарів з використанням транспортних засобів — позама- газинна форма торгівлі, яка здійснюється через автомагазини, судомага- зини, авторозвозки, на борту повітряних суден та у поїздах. Торгівлю че- рез автомагазини, авторозвозки інакше називають розвізною.

Автомагазини розповсюджені у системі споживчої кооперації як можлива альтернативна форма продажу для мешканців віддалених, важ- кодоступних і малих населених пунктів, що не мають стаціонарної ме- режі.

З підвищенням цін на енергоносії зросла вартість палива, тому де- які автомагазини стали збитковими. Але накопичений досвід свідчить про те, що при правильному підході торгівля через автомагазини може бути рентабельною. Для цього слід створити у кооперативних ор- ганізаціях госпрозрахункові об’єднання розвізної торгівлі для ор- ганізації і координації роботи всіх автомагазинів. До складу об'єднання можуть увійти: склад, з якого здійснюється формування асортименту, автобаза, диспетчерська служба, штат водіїв-продавців.

Для кожного автомагазину затверджується асортиментний пе- релік, який коригується з настанням певного сезону, планується розмір товарообороту і товарних запасів, оформлюється книга замовлень від

Рис. 6.1 Фактори, що впливають на успішний розвиток розвізної торгівлі

Рис. 6.2. Позитивні аспекти торгівлі через торгові автомати

Стримуючі фактори розвитку торгівлі через автомати:

• один вид автоматів може продавати лише обмежений асорти- мент (сигарети, газети, напої в упаковці або на розлив);

• до товарних одиниць пред'являються певні вимоги, ( габарити упаковки, форма, маса);

• з автоматів мають місце крадіжки грошей і товарів;

• технічні неполадки, що виникають, вимагають певних витрат (вартість запчастин і ремонту, оплати праці техніків);

• поряд з автоматами бажано встановлювати пристрої для розміну монет.

З розвитком цієї форми торгівлі деякі проблеми вирішуються. Особливо це стосується зарубіжної практики. Так, з'явилась низка технічних нововведень та вдосконалень: розмінні механізми; пристрої для видачі здачі; механізми для прийому паперових грошей; автомати, які розігрівають продукт або зберігають його в охолодженому вигляді.

Торгові автомати — досить дорогий канал розподілу товарів, оскільки вимагають значних витрат як на придбання автоматів, так і на їх експлуатацію, перш за все періодичне поповнення запасів товарів та ремонт. Все це впливає на ціни товарів, які продаються через торгові ав- томати, — нерідко вони на 15-20% вище, ніж ціни на аналогічні товари в роздрібних магазинах. Крім того, споживачі мусять змиритися з тим, що автомати час від часу псуються.

Практика свідчить, що найбільш перспективні автомати з прода- жу сигарет (у Німеччині — більше половини продажів здійснюється че- рез автомати), напоїв і різноманітних закусок.

Важливо вдало розмістити автомат і забезпечити потрібний товар. Через автомати успішно продаються товари, які купують імпульсивно. Тому мають значення також декоративне оформлення упаковки, дизай- нерське рішення самого обладнання. Власник автоматів зобов’язаний довести до споживачів інформацію про продавця товарів. Для цього

Цілодобовий режим роботи за методом самообслуговування

Можливість установки в місцях найбільшої наближеності до покупців

Відсутність конфліктів з покупцями

405