Задача 1.

Существует два смежных рынка – Х и Y, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Что бы купить товар на соседнем рынке, понадобиться истратить на транспортные расходы не менее 100 руб.. Перед фирмой действующей на рынке Х встает след проблема конкурентный выход на рынок свободен условия таков, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т. Продукции и 300 руб. при выпуске 40 т. С дополнительными затрвтами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок . На рынке Y затраты на производство выше.

Какую стратегию ценообразования должны выбрать фирма?

Решение:

Для фирмы действующей на рынке Х целесообразно производить 40 т. Продукции по 300 руб., при этом с учётом коммерческих расходов себестоимость 1 т. Составит 300+100=400 руб.

Таким образом, фирма сможет применить стратегию «проникновения на рынок». С помощью этого метода предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объёмах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери её на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти приемлемой для мелких и средних предприятий, не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода даёт эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объёмов производства обеспечивает снижение издержек.

Ответ: стратегию «проникновения на рынок».

Задача 2.

Распределитель двух фильмов: «Роман с камнем» и «Место в сердце» действует га рынке, где эти фильмы пользуются спросом со стороны двух кинотеатров «Сатурн» и «Стрела»

Максимальная цена, которые готовые уплатить кинотеатры Максимальные цены, которые готовы уплатить кинотеатры

(тыс. дол.)

Фильмы	Кинотеатры
	«Стрела»	«Сатурн»
«Роман с камнем»	12	18
«Место в сердце»	25	10
Итого	37	28

Какая стратегия будет лучше для распространения, если принять во внимание, что он не может принять ценовую дискринитацию или использовать контакты с нагрузкой.

Решение:

Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.

В данной ситуации лучшим решением будет установить цену на первый фильм в 18 тыс. руб., а на второй – в 10 тыс. руб., предложив за оба 28 тыс. руб., что принесёт доход в 56 тыс. руб.

Отметим, что кинотеатр «Стрела» возьмёт 2 фильма не дороже, чем за 37 тыс. руб., а кинотеатр «Сатурн» - за 28 тыс. руб. Поэтому оба кинотеатра примут набор за 28 тыс. руб. Что принесёт распространителю максимальный доход.

Ценовая стратегия «набор» создаёт эффект сравнимой цены: набор предлагается по цене, которая намного ниже суммы цен его элементов.

Ответ: Ценовая стратегия «набор» создаёт эффект сравнимой цены: набор предлагается по цене, которая намного ниже суммы цен его элементов.