Маркетинг / Сегментация и позиционирование

Социально-экономическая сегментация

(психографическая сегментация-образ жизни)

Доход:

Низкий (никогда не купят)

Средний (лояльные и непостоянные)

Высокий (лояльные и непостоянные)

Людей со средним доходом большое количество, поэтому мы должны больше на них ориентироваться, а людей с высоким доходом меньшее количество, соответственно конкуренция высокая, поэтому с этого сегмента мы получаем меньше прибыли.

Наша стратегия охвата рынка это избирательная специализация.

Товар 1
Товар 2
Товар 3
	Рынок 1(низкий)	Рынок 2(средний)	Рынок 3(высокий)

Избирательная специализация. Для некоторых выбранных рыночных сегментов, привлекательных с точки зрения поставленных целей и имеющихся ресурсов, предложить различные продукты. Целевые сегменты могу быть как сходными, так и различными, но от каждого из них фирма ожидает высокие доходы. Стратегия одновременного охвата нескольких сегментов дает возможность распределить риски.

Наша компания занимается производством нижнего белья для женщин со средним и высоким уровнем дохода. Мы предлагаем нашим покупательницам белье, в котором они будут чувствовать себя сексуальными, кокетливыми и неотразимыми. В отличие от конкурентов мы предлагаем широкий выбор белья из натуральных тканей. С нашей компанией сотрудничают иностранные дизайнеры, которые помогают создавать уникальные коллекции. Таким образом, покупая бельё в нашем магазине, женщина получает качественное и эксклюзивное бельё.

Уровни позиционирования нашей торговой марки:

1. Социально-демографический – акцент на доходе

2. Рациональный – качество продукта

3. Эмоциональный – создание эмоциональной атмосферы