4. Продвижение коллекции.
Как известно, для получения прибыли недостаточно произвести хорошую коллекцию, ее еще надо грамотно преподнести покупате-лям. Естественно, рекламная компания, участие в выставках и фестивалях моды, требует определенных вложений, которые должны быть заранее запланированы.
Бюджет на рекламную компанию. Фотосессия.
Для начала необходимо провести хорошую фотосессию, кото-рая должна быть организована, прежде всего, с использованием креативной концепции, с привлечением детей из модельного агентства (это в идеале, а в целях экономии можно пригласить знакомых школьников), а также важно найти фотографа с хорошим оборудованием и опытом фотосъемок детей. Итак, нам понадобятся:
дети – 6 человек, оплата по 50 у.е.
фотограф – 1, оплата 200 у.е.
оплата помещения школы на время съемок – 50 у.е.
расходы на печать фото – 150 у.е.
--------------------------------------------------------------------
Итого: 700 у.е.
Реклама в целевых журналах и газетах.
Для начала, разместим рекламу в двух целевых изданиях: журнале «Здоровье школьника» и газете «Первое сентября».
«Здоровье школьника» : стоимость ¼ полосы составляет 1000 у.е.
Баннер на сайте издания 180*150 стоит 200 у.е.
«Первое сентября» : ¼ полосы стоит 500 у.е.
----------------------------------------------------------------
Итого: 1700 у.е. в месяц
Примерный макет рекламного модуля представлен на рис. 3.7.
Рис. 3.7. Образец рекламного модуля.
Участие в выставке.
Стоимость участия в выставке CPM складывается из оплаты площади стенда и расходов на оформление стенда. Исходя из стоимости 1 квадратного метра в 350 у.е., и минимально прием-лемой площади стенда в 4 кв.м, получим:
Оплата стенда: 1400 у.е.
Оформление: 200 у.е.
--------------------------------------------------
Итого: 1600 у.е.
Показ моделей.
Очень важно выбрать правильно место показа, чтобы коллекцию увидели непосредственные заказчики – представители школ, вли-ятельные родители, активные бизнесмены, инвесторы.
Например, это может быть финал конкурса «Учитель года» или показ на школьной ярмарке в Манеже. Каждый из этих показов будет стоить около 500 у.е. плюс 300 у.е. на оплату манекенщиков. ---------------------------------------------------
Итого: 1600 у.е.
В итоге, бюджет на продвижение коллекции, с учетом одного месяца размещения рекламы в печатных изданиях, составит около
5600 у.е.
5. Способы увеличения прибыли.
Для увеличения прибыли существуют следующие способы:
Повышение стоимости заказа;
Приглашение инвесторов для увеличения производства;
Создание и продвижение собственного брэнда.
На самом деле, создание и продвижение собственного брэнда, привлечение инвесторов – это очень интересно, но, в то же время, сложно, и требует знаний, и определенной доли профессионального опыта. Коллекцию «ШКОЛА- МАЛЕНЬКАЯ СТРАНА» было бы целесообразно продать производителям школьной формы.
В начале своей деятельности я предпочитаю работать дизайне-ром в брэнд-фирме, накапливать опыт и знания, чтобы в последствии создать свой собственный сильный и дорогостоящий брэнд!