3.2 Разработка нового туристического направления «Деловой Китай»

Многие коммерческие организации г.Новосибирска осуществляют деловые контакты с китайским партнерами.

В таблице 6 приведены данные о динамике организованных новосибирскими туристическими агентствами деловых поездок в КНР.

Таблица 5. - Динамика организованных новосибирскими туристическими агентствами деловых поездок в КНР

Туристические агентства	2010	2011
Афина Паллада	284	326
Вояж	124	138
Глобус-Тур	117	125
Гранд Тревел	97	108
Полярная звезда	134	152

Наиболее востребованы деловые поездки в Пекин, Шанхай и Гонконг, где проводятся ежегодные выставки, которые неизменно посещают новосибирские предприниматели (таблица 6).

Таблица 6 – Перечень основных ежегодных международных выставок

Город	Ежегодные международные выставки
Пекин	Международная выставка кабелей и проводов Международная выставка ингредиентов для производства косметики и бытовой химии в Китае Международная выставка промышленных инноваций Китайская международная выставка расходных материалов Международная выставка промышленного оборудования Международная китайская выставка технологий стекла Международная китайская выставка технологий обработки и покрытия поверхностей Международная выставка строительного оборудования, материалов и технологий Китайская международная индустриальная ярмарка
Шанхай	Китайская международная выставка оборудования и ведущих технологий Китайская международная выставка промышленного оборудования и электроники Международная выставка-конференция деревообрабатывающего и целлюлозно-бумажного оборудования и готовой продукции Международная выставка производства пластмасс и изделий из пластика и резины Международная выставка новых промышленных технологий Международная выставка производства резины и пластика Международная выставка промышленной автоматики и инструментария
Гонконг	Ежегодная конференция Международного электрохимического общества ISE Китайская международная выставка металлургического оборудования и технологий Китайская международная выставка технологий промышленной автоматизации и контроля Международная выставка строительных и отделочных материалов и технологий Китайская выставка оборудования и материалов бумажной промышленности Международная выставка машинного оборудования Международная выставка оборудования и технологий производства кабеля, проволоки и крепежных деталей Международная выставка крепежных изделий и оборудования Международная выставка инструментов, электроинструментов и комплектующих

Средняя продолжительность деловой поездки составляет 5-6 дней стоимость деловой поездки в КНР колеблется в районе 1600 долларов США.

ООО «География-Нск» предлагается включить Китай в список своих туристических направлений, с учетом выхода туристического агентства разработки на новый сегмент рынка – «деловой туризм».

Для этого необходимо заключить договор с туроператором «КитайТур», являющегося поставщиком туристических продуктов по направлению КНР.

Расценки на деловые пятидневные туры приведены в таблице 7.

Таблица 7 - Расценки на деловые пятидневные туры в КНР

Тур	Цена туроператора, руб.	Комиссионное вознаграждение турагентства «География», руб.	Стоимость тура для туриста, руб.
Пекин	41341	2639	43980
Шанхай	45289	2891	48180
Гонконг	40157	2563	42720

В стоимость тура входит:

- медицинская страховка «ИНГОССТРАХ»,

- питание согласно программе, завтраки в отелях – шведский стол,

- проживание в отелях 4* в стандартных двухместных номерах,

- трансферы по программе,

- услуги русскоговорящих гидов,

- экскурсии по программе с входными билетами.

Организационные затраты по включению китайского направления в работу туристического агентства «География-Нск» оцениваются в 60 тыс.руб.

В начале работы туристическому агентсву «География-Нск» рекомендуется установить размер комиссионного вознаграждения не на уровне 9-10%, как у большинства конкурентов, а 6-7%, что должно привлечь дополнительных клиентов.

Ожидается, что за первый год работы с этим направлением будет организовано от 80 до 100 деловых поездок, что принесет туристическому агентству «География-Нск» комиссионное вознаграждени в размере от 230 тыс.руб. до 280 тыс.руб.