6. План маркетинга

Учитывая сущность оказываемых услуг и нацеленность фирмы на узкий сегмент рынка, представляется целесообразным придерживаться выборочного подхода к оказанию услуг. Изначально мы будем разрабатывать шоу различных масштабов и бюджетов и планировать примерные даты его проведения, затем мы будем искать клиентов которые будут спонсировать эти мероприятия, далее мы будем адаптировать мероприятия под стратегии и стиль главного спонсора и заниматься производством рекламной продукции.

В дальнейшем у нас появится база клиентов которым будет интересно с нами работать и мы будем оповещать их о всех своих мероприятиях.

Работа с такими клиентами будет идти в упрощенной форме, баннера и прочее будет храниться у нас, а общение и обсуждение нюансов будет производиться по средствам общения в интернете.

В ценообразовании предполагается придерживаться политики цен проникновения на рынок, что очень важно в условиях конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, а компания увеличит свою долю на рынке.

Сформулируем основные принципы, которые являются наиболее важными для создаваемой фирмы:

• максимальное снижение издержек;

• предоставление наиболее полного спектра услуг;

• высокое качество услуг.

• индивидуальный подход к клиенту

Товарная стратегия предприятия предусматривает:

• максимальная стабильность при плохих погодных условиях

• страхование мероприятий проводимых на открытых площадках на возможные плохие погодные условия

• реализация проектов в кротчайшие сроки

• наличие связей на уровне правительства

Ценовая политика: Исходя из принципов, будем придерживаться стратегии: высокое качество — приемлемая цена.

Будет также рассмотрен вопрос о предоставлении скидок постоянным клиентам на уровне 5-15% (что соответствует мировой практике).

Метод ценообразования - с ориентацией на конкурентов.

Рассмотрим схему образования цены одной из наших услуг «Спонсорская поддержка мероприятия» - изготовление одного баннера и размещение его на соревнованиях или шоу.

Таблица 3 - Расчет себестоимости услуги

Статья расхода, в расчете на одного клиента	Сумма расхода на один заказ, руб.
1. Расходные материалы изготовление банера	1300
2. Заработная плата и отчисления в фонды	1100
5. Работа офиса (коммун. платежи и пр.)	1000
ИТОГО:	3400

Средняя стоимость услуг:

Услуга	Цена, рубли
Главный спонсор мероприятия	30 000
Второстепенный спонсор мероприятия	15 000
Спонсорская поддержка	10 000
Организация выставки	80 000
Организация презентации	50 000
Организация клубной вечеринки	50 000

Рекламная политика:

Так как наше агентство само работает в сфере рекламы, то лучшей рекламой будет результат нашей работы, для поддержания имиджа мы будем делать отчеты в журналах и на страницах интернет сайтов о проведенных нами мероприятиях раз в месяц это обойдется нам ~ 10000 т.р.

Рассмотрим рекламный бюджет на месяц:

Таблица 4 - Составление рекламного бюджета

Статья расхода	Сумма , руб
1. Отчеты в журналах	≈	7000
3. Реклама в Интернете	≈	3000
ИТОГО:	≈	10000

Работа с клиентами будет максимально учитывать их индивидуальность и возможности, мы будем стараться делат так чтобы клиенты всегда имели возможность использовать наши услуги. Будет создана клиентская база и назначен постоянный анализ клиентов.

Создание фирменного стиля:

Фирменный стиль будет формироваться по средствам отчетов в журналах и интернете. Также в офисе будут висеть фотографии с наиболее массовых организованных мероприятий, также сертификаты и благодарственные письма.