3. Характеристика услуг

управление риск маркетинг сбыт

Evrnt агентство " Слайд " предоставляет к услугам посетителей:

• Организация показательных выступлений и соревнований по экстремальным видам спорта, организация выставки, премьер, презентаций. Все это с сопровождением звука, света и комментатора.

• Изготовление рекламной продукции (баннеров, афиш, флаеров) Реализация рекламы до события – интернет сайты, радио, ТВ, размещение печатной рекламы.

• Реализация рекламы во время мероприятия – размещение баннеров, объявления комментатора, распространение сувенирной продукции.

• Реализация рекламы после мероприятия - размещение статей, фото и видео отчетов в СМИ, предоставление фото\видео материалов для дальнейшего использования в рекламе.

График работы агентства пн-сб с 10.00- 19.00 вс-выходной

5. Исследование и анализ рынка сбыта

Организация шоу отличается отсутствием строгой сезонности, что делает ее особенно привлекательной. В любое время года число клиентов всегда стабильно, хотя могут происходить незначительные колебания, связанные с тем что зимой при организации шоу на открытых площадках можно столкнуться с низкими температурами, для того чтобы народ мог согреться будут установлены специальные теплые палатки и гостей будут угощать горячими напитками.

Входными барьерами в отрасль можно считать следующие:

-Новизна данной услуги и неуверенность клиентов в ее эффективности.

-Сложный процесс налаживания связей с властями и клиентами.

Численность потенциальных потребителей в Новосибирске оценивается в 5% фирм желающих пользоваться данным видом рекламы

Целевыми же потребителями наших услуг будут крупные компании желающие стать главным спонсором проводимых нами мероприятий. Большинство потенциальных клиентов пытаются решить проблемы, возникающие в процессе организации праздника самостоятельно, что приводит к потере времени и неоправданному расходу средств. В связи с этим у нас есть возможность сделать их своими клиентами.

Их может привлечь опять же низкая цена услуги, а также бонус, получаемый при первом обращении в нашу фирму, например – бесплатное предоставление фото и видео материала после реализации проекта.

Поэтому в этом сегменте рынка ожидается большой спрос нашей услуги, и набрать необходимое количество клиентов не составит труда.

Самое главное что реклама, которую мы будем делать для наших клиентов будет одновременно нашей рекламой и популярность нашего агентства возрастет очень быстро.

Каков потенциал нашего рынка? Статистика показывает, потребность в организации культурно-развлекательных мероприятий стремительно увеличивается. За последний год клиентская база увеличилась более чем в 1,5 раза, что говорит о больших перспективах для развития нашего бизнеса. Потенциал новосибирского рынка наших услуг на сегодняшний день можно оценить в 10-15 тысяч человек. Наша доля на рынке на первый год оценивается в 150 клиентов, т.е. 1%. Даже эта небольшая доля на данном рынке услуг способна обеспечить доход, необходимый для развития компании и ее расширения.

В настоящее время рынок организации культурных мероприятий в Новосибирске представлен малым количеством фирм. Но, несмотря на такое положение дел, на рынке спрос на эти услуги более-менее стабилен, что создает объективные предпосылки для развития отрасли.

Наша конкурентно способность заключается в уникальности предоставляемой услуги и большом опыте проведения подобных ивентов. Непосредственное участие в проведении мероприятий позволит нам существовать имея минимальный штат сотрудников. Таким образом мы сможем предоставить своим клиентам самые низкие цены в городе, при этом превосходя в качестве другие агентства.

Наш сервис будет отличаться высоким качеством при относительно низкой цене. А значит, фактическими конкурентами для нас будут только фирмы, обладающие такими же преимуществами. Таких фирм почти нет. В основном это могут быть новые компании, которые оказываются в более выгодном положении, чем работающие в данный момент старые.

Создание крупной и мощной компании по организации культурно-массовых мероприятий требует немалых финансовых вложений, что и является основным препятствием.

Нашими ближайшими конкурентами могут быть только те компании, которые имеют такую же цену на услуги, но качество при этом будет оставлять желать лучшего.

Наши возможные конкуренты:

1. АРС ПРО, ул. Объединения, 23/1 – 22, тел. 275-04-00;

2. СибАрт, ул. Кошурникова, 37/1 – 131, тел. 267-21-76;

3. Торжество, ул. Красный Проспект, 86, тел.213-66-96;

4. Агентство развлечений УРА!, ул. Ленина, 12, 222-39-96;

5. Пати-Бум, ул. Щетинкина, 33а, тел. 222-31-02.

Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности нашей фирмы (см. табл.1):

Таблица 1 - Сравнительный анализ конкурентоспособности нашей фирмы

Ключевые факторы успеха	Конкуренты (по 10-ти бальной шкале)
	АРС ПРО	СибАрт	Торжество	УРА!	Пати-Бум	Мы
1. Качество услуг	5	2	5	2	6	10
2. Стоимость спортсменов	6	8	7	9	5	10
3. Стоимость видеосъемка	9	10	10	8	4	6
4. Организация площадки	8	4	7	5	8	9
5. Качество шоу	3	2	4	6	1	10
6. Известность	4	2	7	3	3	0
Итого:	5,8	4,6	6,6	5,5	4,5	7,5

Из таблицы следует, что наша компания будет обладать конкурентными преимуществами, а значит, имеет больше шансов победить в конкурентной борьбе на Новосибирском рынке. Со временем наши слабые стороны, такие как известность и некоторые другие будут только возрастать.

Таблица 2 - Сильные и слабые стороны проекта

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Месторасположение офиса в центре города в непосредственной близости от клиентов	1.Новизна услуги
2. Уникальность предоставляемой услуги.	2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов
3. Возможность предоставления комплексного обслуживания	3. Отсутствие собственных выставочных залов.
5. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками рекламной продукции
6. Гибкая ценовая политика фирмы
7. Удобный проезд к офису общественным и личным транспортом
9. Наличие коммуникаций
10. Система безопасности

Как видно из таблицы сильные стороны преобладают над слабыми, из чего можно сделать вывод, что фирма сможет войти и выжить на рынке социально-культурных услуг города Новосибирска.