3. Методи визначення зовнішньоторговельних цін
У компаніях, які постійно здійснюють експортні й імпортні операції, завдання щодо визначення цін покладено на спеціальну службу, яка виконує цілий комплекс кон'юнктурно-цінової роботи.
Ця робота передбачає виконання таких функцій:
інформаційне забезпечення розрахунків цін, систематизація і збереження матеріалів за цінами, у тому числі пропозицій іноземних фірм, розрахунків і обґрунтувань цін, конкурентних паперів і протоколів кон'юнктурних нарад;
вивчення деномінації на аналогічні товари іноземного виробництва, разом з оперативними підрозділами збір необхідних конкурентних матеріалів;
методичне забезпечення розрахунків цін, підготовка методик і рекомендацій з їхнього розрахунку, аналіз і узагальнення досвіду розрахунків цін на аналогічну товарну номенклатуру в інших організаціях;
контроль за правильністю вибору і використанням вихідних даних, перевірка відповідності виконаних розрахунків, прийнятим в організації методикам, законодавчим і міжнародним угодам;
аналіз стану і прогнозування перспектив розвитку кон'юнктури світових товарних ринків, у т.ч. вивчення діяльності міжнародних економічних організацій з відповідних товарів;
участь у підготовці і затвердження завдань на відрядження співробітникам організації з питань, пов'язаних з вивченням цін, кон'юнктури і фірм відповідної країни, контроль за їх виконанням;
вивчення діючих фірм-конкурентів і потенційних партнерів по зовнішньоторговельних угодах, іноземних і міжнародних організацій. Узагальнення інформації про результати комерційних переговорів і подальших ділових відносин з фірмами-контрагентами.
На світових товарних ринках регулярно укладаються тисячі контрактів, ціни яких можуть істотно відрізнятися. Відшукання рівня світових конкурентних даних до виду, що порівнюється: якщо немає готового аналога, треба створити гіпотетичний. При цьому питання звучить так: «А якою була б ціна товару в конкурента, якби якість, упакування, комплектація, комерційні умови постачання цього товару були б такими ж, як і того товару, що ми збираємося купити чи продати».
Імпортні й експортні контрактні ціни завжди даються із зазначенням базисних умов поставки (наприклад, ціна СИФ чи ціна ФОБ), що вказує на величину включених у ціну додаткових витрат (збереження, транспортування до порту, перебування в порту, доставка до порту імпортера, збереження за кордоном і доставка товару імпортеру). При цьому враховуються побічні витрати на страхування, навантаження, розвантаження, митне очищення. У залежності від базисних умов постачання всі витрати розподіляються продавцем і покупцем, і тільки та їх частина, котру бере на себе продавець, входить у ціну.
В зовнішньоекономічних контрактах обов'язково вказується вид використовуваних цін.
Види контрактних цін:
1. Тверда фіксована ціна - встановлюється на дату підписання контракту і залишається незмінної аж до його використання. Такі ціни використовуються при незначних термінах виконання контрактів і якщо в цей період не очікується істотних стрибків цін. Для продавця ціни є вигідними, коли тенденція цін на ринку спрямована у бік зниження.
2. Тверда фіксована ціна з можливістю наступного коригування (обумовлюються умови її корегування).
3. Ціна з наступною фіксацією - у контракті встановлюється визначення цін, використані джерела інформації і дата, на яку ціни фіксуються. Ці ціни застосовуються у випадку, якщо в період виконання контракту на ринку передбачається значне підвищення цін, що важко оцінити заздалегідь із прийнятною точністю. Спосіб зручний (наприклад, у торгівлі кольоровими металами ціни можуть визначатися на основі біржових котирувань, що відповідають даті постачання чергової партії товару).
4. Змінна ціна - ціна, яка розраховується за прийнятою у контракті формулою, що складається з 2-х частин. Перша частина формули - це базова ціна, аналогічна за змістом фіксованій ціні. Друга, основна частина, має структуру ресурсної моделі, що відбиває співвідношення часткою основних витрат на виробництво товару. Принципово важливо врахувати у формулі ті витрати, за якими у період виконання контракту можливі значні зміни.
Використання змінних цін характерне для контрактів на постачання складних і унікальних товарів, що мають тривалий цикл виготовлення, а також будівельних робіт.
Формула має такий вид:
,
де:
Рi - базисна ціна товару;
Р0 - базисна ціна;
А - частка в ціні витрат на матеріали;
В - частка в ціні витрат на оплату праці;
С - незмінна частина ціни (сума А, В, С повинні дорівнювати 1)
а0 - базисна ціна матеріалів;
а1- ціна матеріалу за період зміни, як правило, це середня ціна за частину терміну, що обумовлює в контракті, виконання контракту;
b0 - базисна ставка оплати праці;
b1 - ставка оплати праці за відповідний період зміни, що розраховується так само, як і за матеріалами.
5. Змішана ціна - одна частина є твердою, фіксованою, інша - змінною.
Для вивчення і використання на практиці цінових показників світового ринку необхідно знати джерела відомостей про ціни. Інформацію про ціни світових товарних ринків підрозділяють на декілька груп.
Контрактна ціна - це конкретна ціна, кутру погодили між собою продавець і покупець у ході переговорів, що, як правило, нижче ціни пропозиції постачальника.
Контрактні ціни не публікуються, тому що вони мають комерційну таємницю.
Довідкові ціни - це ціни продавця, надруковані в спеціалізованих виданнях, бюлетенях, періодичній літературі, у каналах комп'ютерної інформації (як правило, довідкові ціни трохи завищені).
Біржові ціни - це ціни на товари, торгівля якими здійснюється на товарних біржах (сировина, напівфабрикати).
Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваються на ринку даного товару. Слід зазначити, що біржові котирування не відбивають «у собі» умови постачання, платежі і т.д. Вони є фактичними цінами угод у даний момент часу. Існує певний регламент роботи біржі й участі в її роботі.
Біржі функціонують щодня, і котирувальна комісія реєструє і публікує котирувальні ціни в бюлетенях.
Котирування бувають двох видів:
термінові котирування (ф’ючерси) на товари, відсутні у даний момент, з умовами постачання через визначений час;
котирування на реалізовані товари (Лондонська біржа металів, Чикагська біржа зернових, Нью-Йоркська біржа бавовни).
Ціни аукціонів - показують ціни, отримані в результаті торгів. Це реальні ціни, що відбивають попит та пропозицію в даний період часу.
Статистичні зовнішньоторговельні ціни - публікуються в національному і міжнародному статистичному довідниках. Дані ціни визначаються шляхом ділення вартості експорту чи імпорту на обсяг закупленої чи поставленої продукції. Вони необхідні дня розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тієї чи іншої країни.
У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок.
Цінові знижки - метод уторгування ціни з урахуванням стану ринку й умов контракту.
Найбільш розповсюджені:
знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) чи за постійність купівель експортер надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку (може досягати 20-50% від первісної ціни);
знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, і тому домагається найкращих умов для продажу цього товару, власне кажучи, вона допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни (10-15%). Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;
знижка «сконто», у випадку здійснення імпортером передоплати, повної чи часткової, за товар, що поставляється. Така знижка дається й у випадку прямого банківського переведення грошей при оформленні товарних накладних;
знижка традиційному партнеру (чи бонусна) дається імпортеру, що тривалий час працює на ринку з одним експортером. Знижки даються, як правило, на річний обсяг продажів. Характерна для ринку досконалої конкуренції;
знижка за купівлю позасезонного товару;
дилерська знижка, що надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам.
Розміри знижок визначаються для кожного конкретного випадку. Їхні розміри варіюються між 2-10% від передбачуваної ціни.