- •1Какое определение авторы дают современной компании? в чем смысл «Матрикс – системы» организации компании?
- •3. В чем сущность эволюции товаров как технических систем? Как этап развития компании соотноситься с эволюционным уровнем выпускаеой ей продукцией?
- •4 Опишите три этапа эволюции компании. Охарактеризуйте тип менеджмента и стиль принятия решений на каждом из них.
- •5.Расшифруйте термин «губительная инвестиция». Опишите влияние стадии рынка на показатель р/е.
- •6.Опишите этапы эволюции рынков и этап развития компании на рынках разных уровней.
- •7.Опишите этап развития продукта на рынках разных уровней. Определите задачи рынков разных уровней.
- •Задачи рынков разных уровней
- •8.Как оценивается перспективность проекта компании по методике, разработанной авторами? Что такое стадия «пилы»?
- •Стадия "пилы"
- •9.Опишите влияние страны на типы рынка, компаний и инвестиций. Как авторы относятся к сервисным компаниям (фрачайзам). Влияние страны на типы рынка, компаний и инвестиций.
- •Сервисные компании. Франчайзы.
- •10. Каким образом меняется конкуренция в зависимости от этапа развития компании и рынка? Почему при переходе рынка на третий этап происходит неизбежное падение доходности
- •11. Как меняется реклама в зависимости от уровня развития рынка? Какие требования предъявляют к системе контроля качества в теории авторов?
- •12.Опишите приводимые автора в книге закономерности развития технических систем?
11. Как меняется реклама в зависимости от уровня развития рынка? Какие требования предъявляют к системе контроля качества в теории авторов?
КЭА показывает, что на разных этапах рынка эффективная реклама должна иметь разные цели. Реклама в большей степени зависит от стадии развития рынка, на котором данный товар рекламируют, и в гораздо меньшей степени - от уровня развития товара как технической системы или компании, его производящей. Говорить о рекламе на нулевой стадии рынка просто не приходится. Тут кто энтузиаст- тот энтузиаст, и тратить деньги на рекламу скорее вредно, чем полезно. Основная задача рекламы на первом этапе рынка в том, чтобы объяснить, что именно предлагается и в чем преимущества нового предложения и убедить первых потребителей попробовать. Реклама конкретной компании-производителя как таковой на данном этапе вторична. Поэтому вполне нормально, если на первом этапе рынка 90% времени удачные рекламодатели тратят на описание предложения и тех благ, которые оно сулит, и лишь 10% на конкретную компанию и марку.
К началу третьего этапа рынка использование в качестве рекламного примера представителей неправильной группы сравнения может повлечь за собой не нулевой, а отрицательный результат: раз это покупают они, то я это покупать не стану (мы разные). Кстати, нежелание потребителей на рынках всех уровней ассоциировать себя с кем-то может быть использовано для тонкой антирекламы. Ведь прямая антиреклама вещь опасная. Перечисляя недостатки какого-то из конкурентов, вы рискуете, что конкурент подаст на вас в суд за клевету или нарушение законов, регулирующих рыночную борьбу. В странах типа Израиля или Америки такие законы очень развиты, и нарушать их невыгодно никому.
На третьем этапе рынка задачи рекламы и ее приемы опять меняются. Если "третьеэтапный" рынок уже поделен между основными игроками (и если не рассматривать редких случаев, когда новая компания вдруг захочет ворваться на него любой ценой), то задачами становятся:
Удерживать свой процент на имеющихся сегментах рынка Найти те сегменты рынка, где свое присутствие можно увеличить за счет каких-то специфических обстоятельств
Попытаться привлечь к себе потребителей, отняв их у конкурентов
12.Опишите приводимые автора в книге закономерности развития технических систем?