Тема 4. Коммуникационная политика хозяйствующих субъектов

Программная аннотация тематики лекционного занятия

Содержательная сущность и предназначение коммуникационных стратегий в контексте маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов. Реклама и ее функции в коммуникационной маркетинговой политике. Основные разновидности современной рекламной деятельности. Планирование рекламных кампаний и каналы распространения информации. Представление о связях с общественностью. Организация персональных продаж. Маркетинговые рычаги стимулирования сбытовой деятельности предприятий.

Тематика практического занятия

1. Содержательная сущность и приоритетные направления реализации коммуникационной политики хозяйствующих субъектов.

2. Основные этапы процесса планирования рекламной кампании.

3. Представление о доминирующих маркетинговых мерах стимулирования сбытовой деятельности современных предприятий.

4. Приоритетные методы прямого маркетингового воздействия.

Темы докладов и рефератов

1. Эволюция рекламных кампаний. Особенности становления рекламы отечественных хозяйствующих субъектов.

2. PR как средство маркетинговых коммуникаций. Эффективность PR-деятельности и ее специфика в условиях становления рыночных отношений России.

3. Планирование и оптимизация маркетинговых коммуникаций.

Контрольные вопросы

1. Дифференциация рекламной деятельности предприятий. Понятие о недобросовестной рекламной кампании.

2. Являются ли идентичными категории «престижная фирменная реклама» и «public relations»? Аргументируйте собственную точку зрения.

3. Приведите практические примеры сбыта товаров и услуг посредством организации системы персональных продаж.

4. Содержательная сущность RACE-модели планирования PR-деятельности.

5. Модуль 3. Реализация маркетинговых стратегий

Тема 1. Содержательная сущность и предназначение маркетинговых стратегий

Программная аннотация тематики лекционного занятия

Методология, основные направления, этапы и алгоритмы разработки маркетинговых стратегий. Факторы формирования современных маркетинговых стратегий. Представление о векторах расширения рыночной активности И.Ансоффа. Стратегии Котлера-Портера, PIMS, БКГ. Важнейшие разновидности маркетинговых стратегий и их дифференциация в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и величины рыночной доли хозяйствующих субъектов. Содержательная сущность атакующей, оборонительной и тактической (отступательной) стратегий предприятий. Оценка экономической эффективности маркетинговых стратегий хозяйствующих субъектов.

Тематика практического занятия

1. Сформулируйте наиболее эффективные, согласно Вашему мнению, маркетинговые стратегии. Обоснуйте собственную точку зрения.

2. Основные требования, предъявляемые к разработке маркетинговых стратегий хозяйствующих субъектов, и оценка их экономической эффективности.

3. Алгоритм разработки маркетинговых стратегий предприятий.

4. Характеристика основных стратегий роста и иллюстрация их примерами из российской маркетинговой практики.

Темы докладов и рефератов

1. Теоретико-эмпирическое обоснование базовых стратегий развития известных Вам хозяйствующих субъектов.

2. Содержательная сущность стратегии концентрации и иллюстрация особенностей ее формирования на примере учебного заведения (института).

3. Оценка эффективности маркетинговых стратегий предприятий на современном этапе рыночно-институциональных преобразований.

3.4 Контрольные вопросы

1. Предоставьте характеристику основным разновидностям диверсификационных стратегий и подтвердите ее примерами из российской маркетинговой практики.

2. Каковы принципиальные различия атакующих стратегий предприятий?

3. Ранжируйте по степени сложности процессов реализации следующие стратегии: «старый рынок – старый товар», «старый рынок – новый товар», «новый рынок – старый товар», «новый рынок – новый товар». Аргументируйте ответ.