9.4. Правовое регулирование мероприятий по стимулированию продаж

 

 В настоящее время крупные предприятия - оптовые поставщики товаров, предназначенных для дальнейшей реализации в розничной торговой сети, стремятся увеличить продажи, задействуя человеческий фактор. К рекламе таких товаров привлекаются не только консультанты оптовых поставщиков, находящиеся в их торговых залах, но и продавцы, непосредственно реализующие такие товары в торговых объектах, не принадлежащих этим поставщикам и не арендованных ими. При этом с целью мотивирования продавцов на рекламирование определенного товара им могут предлагаться различные бонусы от компании - оптового поставщика этих товаров (далее - рекламодателя). Например, в зависимости от вида и количества проданных товаров продавцам предлагаются вознаграждения в виде каких-либо товаров (часто товаров компании-рекламодателя). Для определения количества и вида проданных товаров продавцам предлагается заполнять специально разработанные формы. Проводя такую акцию, рекламодатель экономит на обучении и оплате труда продавцов-консультантов (рекламного агента, представителя), на рекламных буклетах. Кроме того, экономятся средства и время, которые могли быть затрачены на получение согласований на размещение рекламы, аренду и т.п. Казалось бы, главное в такой ситуации - уговорить продавца с помощью материального стимулирования, и тогда продажи товаров вырастут в разы. Однако подход к такой стратегии продвижения товаров неоднозначен. Часто возникает вопрос: является ли такая акция, проводимая среди продавцов, рекламной игрой? Правомерно ли привлечение продавцов, не состоящих в трудовых или гражданско-правовых отношениях с рекламодателем, к участию в таких акциях?

Рекламная игра - это деятельность организаций или индивидуальных предпринимателей, осуществляемая ими в целях стимулирования реализации товаров (работ, услуг) и обеспечивающая розыгрыш выигрышей между участниками рекламной игры (абз. 6 п. 2 Положения о проведении рекламных игр на территории Республики Беларусь, утвержденного Указом Президента Республики Беларусь от 30.01.2003 N 51 «О проведении рекламных игр в Республике Беларусь». В свою очередь участники рекламной игры - это физические лица, заказывающие, приобретающие или использующие товары. Эти физические лица должны отвечать требованиям правил проведения рекламной игры и выразить желание принять в ней участие на условиях, предусмотренных в ее правилах (абз. 7 п. 2 Положения N 51). То есть основные признаки рекламной игры - это проведение розыгрыша среди лиц, признаваемых участниками рекламной игры, и наличие победителей, получающих выигрыши. В рассматриваемой ситуации продавцы товаров, принимающие участие в акции, не являются покупателями товаров, они призываются мотивировать потребителей на приобретение этих товаров. Кроме того, размер вознаграждения продавцов напрямую зависит от вида и количества проданных ими товаров, но все участники акции получают вознаграждение, различие лишь в его размере, розыгрыш призов не проводится. Это не согласуется с одним из условий проведения рекламной игры: победители игры определяются случайным образом, результаты розыгрыша рекламной игры не должны зависеть от воли организатора и не могут быть никем специально устроены.

 Фактически продавцы оказывают услуги (рекламируют и продают товар), за что получают материальное вознаграждение. Таким образом, рассматриваемая стратегия продвижения товаров не может быть расценена как рекламная игра.

Вернуться к содержанию