2.6 Місія та цілі корпорації

Місія корпорації - розвиток сучасного автомобільного виробництва та створення високотехнологічних продуктів під брендом «Еталон», користуючись якими наші Клієнти зможуть досягти нової якості життя, динамічності, успіху та процвітання.

Виходячи з місії корпорації, можна встановити її головну мету – довіра та лояльність до нашого бренду, ототожнення з високим рівнем якості та максимальною доступністю всіх супутніх послуг, інтеграція виробництва та науково-технічного потенціалу Корпорації в економіку держави та вихід на світові ринки.

Також до короткострокових цілей корпорації можна віднести:

- виготовлення в 2013 році біля 300 вантажних автомобілів;

- розробка та виготовлення першого зразка нової моделі міжміського автобуса А08120 "Троянда", що має 37 місць для сидіння, а також службове місце, наприклад, для змінного водія.

2.7 Стратегія корпорації

Стратегія корпорації - створити якісний сервіс та продукцію по найнижчих цінах. Тактика - створити імідж сервісу в нашому регіоні, за межами його, а також по всій Україні. Створити такі умови, щоб клієнти не боялись купувати автомобілі та автобуси певних марок, розуміли, що вони є економічні та надійні в експлуатації і, що завжди якісно і своєчасно можна їх обслужити на одному з сервісів корпорації серед яких наші є найкращими.

Також до основних стратегічних напрямків розвитку корпорації можна віднести:

- модернізація автомобілебудівних заводів, їх технічне переоснащення з використанням сучасних технологій і значне підвищення за рахунок цього якості машин і їх конкурентоспроможності.

- для забезпечення належного попиту на продукцію на внутрішніх і зовнішніх ринках підприємствам необхідно впроваджувати інноваційну модель розвитку, використовуючи новітні технології та інвестуючи значну кількість коштів, які б дозволили модернізувати підприємства та втілити нові технології у життя;

- провести модернізацію існуючих та створити нові виробництва з використанням енергозберігаючих та екологічно безпечних сучасних технологій та обладнання;

- освоїти виробництво нових моделей і поколінь конкурентоспроможної продукції, застосувати матеріали та комплектуючі виробів з новими властивостями.

2.8 Організація рекламної компанії по просуванню продукції

На підприємствах орпорації, в результаті роботи була створена база даних клієнтів - покупців продукції. У силу специфіки даного сегмента ринку, не існує більшої необхідності в проведенні масштабної рекламної компанії. Найбільш підходящим методом реклами, в даному випадку буде виконання розсилки по електронній пошті. Тобто всім постійним та потенційним клієнтам буде надсилатися електронний лист із зазначенням новин корпорації, нових видів авто і цін.

Однак, існують середні і дрібні підприємства, які в даний момент не є клієнтами корпорації. У зв'язку з цим потрібно залучення більш масштабних рекламних засобів цілеспрямованих на залучення даного сегмента ринку.

Для залучення клієнтів були обрані наступні види реклами:

- Реклама на білбордах, або щитова реклама;

- Банерна реклама в Інтернет.

Щитова реклама - це найбільш традиційний, ефективний і недорогий вид зовнішньої реклами. Існують білборди, які вже давно стали найбільш доступним і наочним засобом подачі інформації для водіїв і пасажирів транспорту. Встановлені, як правило, на найжвавіших трасах і магістралях, білборди перетворюються на саме доступне і саме наочний засіб інформації для водіїв і пасажирів. Яскраве підсвічування забезпечує безперервність дії рекламного плаката. Значна частина щитів має зовнішнє підсвічування.

Традиційні банери це графічні зображення у форматі GIF або JPEG. Вони можуть бути як статичні, так і анімовані (де ефект руху досягається чергуванням декількох зображень).

Більш сучасні банери виготовляються за технологіями Flash або Java. На відміну від традиційних, що використовують растрову графіку, ці банери використовують векторну графіку, що дозволяє робити анімаційні ефекти при невеликому розмірі банера. Крім того, Flash-банери надають можливість використання звукових ефектів, що підвищує ефективність просунутого баннера як рекламного носія в порівнянні з традиційним.

Важливе значення має розмір банера. Найпоширеніші в Інтернеті формати банерів:

• 468x60 (найпопулярніший розмір);

• 100x100;

• 120x120;

• 120х60;

• 88x31 (кнопка).

Основними завданнями баннера є:

• Привернути увагу. Це перший необхідний результат роботи банера.

• Зацікавити. Пробудити у клієнта інтерес до рекламованого товару або послуги.

• Підштовхнути до переходу на сайт. Ця задача досягається за допомогою елемента недомовленості у змісті банера.

• Спонукати до дії, тобто до придбання товару чи послуги на самому сайті (що є кінцевою метою реклами). Це завдання накладається не на сайт, перш за все на інформацію в банері.

За попередніми оцінками фахівців з реклами і маркетингу в результаті проведення рекламних заходів, річний обсяг продажів повинен буде збільшитися на 15 відсотків.

Серед основних інструментів продажів, які вже кілька років гарантують корпорації високий конкурентний рівень продукції і які керівництво корпорації планує активно використовувати і у 2013–2014 роках, варто відзначити утримання найпривабливіших цін на автобуси, активну рекламно-виставкову діяльність, роботу над покращенням якості продукції та вигідні для клієнтів фінансові інструменти продажів. Сумарно в планах корпорації на 2013 рік виготовляти на заводах щомісячно близько 130-140 автобусів, що дозволить вийти на річний обсяг 1500–1600 одиниць. Тобто, у планах корпорації фактичне подвоєння обсягів виробництва та продажів автобусів.