Оценка иникаторов конкурентоспособности

Критерии

Диапазон оценок

низкая (1-2 балла)

средняя (3-4 балла)

высокая (5 баллов)

Относительная доля рынка

Менее 1/3 лидера

Более 1/3 лидера

Лидер

Издержки

Выше, чем у прямого конкурента

Такие же, как у прямого конкурента

Ниже, чем у прямого конку рента

Отличительные свойства товара

Товар не дифференцирован

Товар дифференцирован

Уникальный товар

Степень освоения технологии

Осваивается с трудом

Осваивается легко

Освоена полностью

Каналы товародвижения

Посредники не контролируются

Посредники контролируются

Прямые продажи (канал нулевого уровня)

Имидж

Отсутствует

Развит

Сильный имидж

Источники конкурентного преимущества

Важность конкурентного преимущества

Низкая

Высокая

Многочисленные

Фрагментация

Специализация

Немногочисленные

Тупик

Массовый выпуск

Сильные стороны

Адекватные финансовые ресурсы

Компетентность

Высокая квалификация маркетинговой службы

Изобретательный стратег

Известный лидер рынка

Эффективность, связанная с размером рынка

Защищенность от сильного конкурентного давления

Инновационные возможности

Преимущество в области издержек

Лидер в производстве.

Доступ к передовым технологиям производства.

Слабые стороны

Слабый финансовый потенциал

Недостаток управленческого таланта, поверхностное понимание проблемы

Низкие маркетинговые способности

Слабый контроллинг

Слабое представление о ситуации на рынке

Уязвимость по отношению к конкурентному давлению

Отставание в области НИОКР

Слабые производственные возможности

Устаревшее оборудование

Недооценка конкурентной угрозы

Чрезмерный ассортимент продукции

Большинство марочных названий мало известно и вызывают неудобства при покупке.

Низкие расходы на рекламу и продвижение продукции

Возможности

Перспективы выхода на новые рынки или сегменты рынка, ниши

Расширение производства

Расширение ассортимента

Производство

сопутствующих товаров Недооценка возможностей конкурентами

Экономическая ситуация

Демографические изменения.

Новые технологии

Темпы роста производства

Угрозы

Возможность появления новых конкурентов

Появление и рост товаров заменителей

Замедление роста рынка, спад

Финансовый кризис

Затухание деловой активности

Неблагоприятная политика правительства

Усиление давления со стороны покупателей и поставщиков потребностей и вкусов покупателей

Неблагоприятные демографические

и изменения

Активность конкурентов.

Давление со стороны торговли