- •Понятие конкурентного преимущества
- •Расширенная концепция соперничества
- •Заменители существующих товаров и технологий
- •Угроза прихода новых конкурентов
- •Возможность давления со стороны клиентов
- •Возможность давления со стороны поставщиков
- •Однако не меньшее значение как фактор, влияющий на конкурентную борьбу, имеет и продажная цена, сервис эффективность маркетинговой службы анализ конкурентных ситуаций Механизм ценовой войны
- •Матрица типологии рынков по уровню конкуренции
- •Конкурентный анализ Порядок маркетингового анализа конкуренции
- •Общая конкурентная матрица
- •Матрица конкурентного преимущества
- •Определение закона опыта
- •Пример кривой опыта.
- •Ожидаемое снижение издержек для различных наклонов кривой опыта и различных темпов роста продаж.
- •Измерение рыночной силы
- •Коэффициент наценки и эластичность по цене.
- •Измерение силы рынка
- •Карта конкурентного пространства марок зубных паст.
- •Матрица формирования конкурентной карты рынка
- •Шкалирование позиции фирмы в зависимости от принадлежащей ей доли рынка
- •Индикаторы конкурентоспособности
- •Оценка иникаторов конкурентоспособности
- •Матрица конкурентного преимущества.
- •Swat анализ Анализ рыночных возможностей и опасностей
- •Ситуационный анализ
- •Метод 5х5 ,
- •Маркетинг и конкурентоспособность на рынке морских перевозок
- •Особенности маркетинга услуг морских перевозок
- •Транспортные услуги производят сразу несколько субъектов (экспедитор, стивидор, перевозчик и т. Д.)
- •Особенности спроса и его прогнозирования
- •Развитие ассортимента услуг морской перевозки
- •Разработка анкеты
- •I. Вопросы, связанные с оценкой качественных характеристик услуги.
- •Набор потребительских свойств услуги по экспедированию грузов
- •Шкала для оценки степени реализации ожиданий
- •Соотношение «цена — качество»
- •Важность для потребителя основных составляющих предложения экспедиторской фирмы
- •Выявление конкурентных преимуществ компании
- •Анализ конкурентной среды на примере «Экспресс газеты»
- •Качество и сервис
- •Рейтинги изданий-конкурентов
- •Вопросы и задания
- •1. Сравнительный анализ конкурентоспособности, рынок услуг подбора персонала.
- •Вопросы.
- •Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Роллстандарт. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
- •Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
- •За счет чего можно выделиться среди конкурентов?
- •1. Сравнительный анализ конкурентоспособности, рынок рулетов к чаю.
- •Вопросы.
- •Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Чупа Чупс. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
- •Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
- •За счет чего можно выделить продукцию среди конкурентов?
- •1. Сравнительный анализ конкурентоспособности, рынок защитных жалюзи -роллет.
- •Вопросы.
- •Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Роллстандарт. Кто является ее приоритетным конкурентом? Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
- •Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
- •За счет чего можно выделить продукцию среди конкурентов?
Какие еще параметры конкурентоспособности можно привести?
Ответ: имидж компании, работа с дистрибьюторами, технические разработки (+ использование компьютерных программ), проактивный маркетинг + см. стр. 430 Маркетинг Немчин, Минаев.
За счет чего можно выделить продукцию среди конкурентов?
Ответ: за счет предоставления широкого ассортимента строительных товаров (окна, ворота, шлагбаумы, козырьки, тепловые завесы и т.п.), как компании Трайв и Крепость,
за счет предоставления высококачественных услуг (скорость выполнения заказа, послепродажное обслуживание, квалифицированный торговый персонал)
с помощью более активной рекламной политики .
Активный маркетинг
Что еще придумают студенты?
Как называется такая конкурентная ситуация?
Ответ: между олигополией и и монополистической конкуренцией, ближе к монополистической конкуренции
Опишите сценарий того, что произойдет, если одна из этих компаний предпримет понижения цены для привлечения большего числе покупателей.
Ответ. Всеобщее снижение цен, восстановление равновесия с меньшей прибылью.
Каковы ее внешние и внутренние преимущества компании Роллстандарт?
Ответ: низкая закупочная цена, качественное обслуживание клиентов, обучение персонала
Каковы ее слабые стороны?
Ответ: узкий ассортимент, рекламная политика, слабая маркетинговая политика
Какие существуют товары – заменители у данного продукта?
Ответ: Решетки, охрана.
Какие барьеры для входа существуют для потенциальных конкурентов?
Ответ: Экономия на масштабах, эффект опыта, потребности в капитале
Постройте матрицу SWAT, для чего составьте таблицу для SWAT анализа:
Ответ.
Таблица SWAT
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Возможности |
Угрозы |
Адекватные финансовые ресурсы |
Недостаток управленческого таланта. |
Перспективы выхода на новые рынки |
Возможность появления новых конкурентов (низкие барьеры для входа) |
Лидирующее положение на рынке |
Низкие маркетинговые способности |
Расширение производства |
|
Эффективность, связанная с размером рынка (стадией развития товара) |
Слабый контроллинг |
Производство сопутствующих товаров |
|
Защищенность от сильного конкурентного давления |
Внутренние проблемы |
Возможности стимулирования спроса |
|
Прогрессивная технология производства |
|
Расширяющийся рынок |
|
Инновационные возможности |
|
|
|
Преимущество по издержкам (низкие закупочные цены благодаря большим объемам) |
|
|
|
преимущество в области конкуренции |
|
|
|
Матрица SWAT.
Сила и возможности |
Сила и угрозы |
Слабость и возможности |
Слабость и угрозы |
Компания находится в между квадратами Сила и возможностями и слабость и возможностями, так как при несомненной силе у нее есть и слабости. Необходимо использовать возможности, предоставляемые рынком и преодолеть слабости фирмы и минимизировать угрозы со стороны новых конкурентов.