Автомобили.

Рынок автомобилей харакгеризуеюя высокой сюпенью ментации. Например, компания Mercedes Вепг выпускаем 20 моделей i мобилен по ценам ог £16 тыс. до £90 ibic. Каждая модель предлагае ис шой диапазон возможное гей: двигагели разчичпых шпов и обы авюмагические и механические коробки передач, cnopi ивное оборудо \ сисгемы кондиц1юнирования воздуха и другие Модели ориенгироваг конкрегпые сегмепгы рьипа, и компания стимулируе ширебшелей к обре гению более дорогих авюмобилеи

Молотый кофе «Максвелл хаус»

корпораций Дженерал фудз» продают в общекациональном масштабе., а привкус ему придают в зависимости от конкретного perwassaL На Западе предпочитают более крепкий кофе, чем в восточных районах страны,

«Кока-кола» и «Пепсико»

в борьбе за рынок безалкогольных напитков, не содержащих кофеина и сахара. Кажется, что в наши дни у производителей безалкогольных напитков найдется напиток для кого угодно. Существуют стандарт­ные напитки гипа кола, напитки кола без сахара, с сахаром, но без кофеина, без сахара и без кофеина, не говоря уже о напитках, не относящихся к гипу кола, которые гоже могут быть с сахаром и без него, а иногда и с кофеином или без него. Фирмы «Кока-кола компании «Пепсико» и друше производители безалкогольных на­питков придерживаются ныне политики сегментирования рынка. разрабатывая новые товары специально для удовлетворения по. желаний конкретных групп потребителей.

Фирма «Хаус оф Пату»

изготовляет очень дорогостоящую женскую пар­фюмерию, ориентированную на обеспеченных потребите­лей. Ее ведущая марка «Джой» — «самый дорогой запах в мире». В США «Джой» продается по цене немногим менее 200 долл. за унцию и реализуется всего лишь в 1000 магазинах. Маркетинговая стратегия фирмы дела­ет упор на исключительном характере ее продукции Компания хочет всячески избежать положения» при котором выпускаемые ею духи были бы «убиты» слишком интенсивным сбытом, как это случилось с некоторыми парфюмерными товарами.

Розничные ма­газины «Шорт Шоп»

в СанФранциско и «Наполеонз Клозет» в Детройте концентрируются на одежде для мужчин маленького роста

Журнал «Воркинг Вимен»

ориентируется главным образом на деловых женщин и т д.

Рынок высококачественной аудиоаппаратуры.

Технические специалисты.

— Средство оценить высокое качество и его технические аспекты.

— Ищут «подлинность» и чистоту звука.

— Интересуются техническими подробностями, не всегда являясь действительными специалистами.

Музыканты.

— Средство лучше оценить музыку,

— Ищут «дух» музыкального произведения, музыкальное пространство и музыкальную окраску.

— Интересуются художественной интерпретацией, не всегда имея высокую музыкальную культуру.

Снобы.

— Средство продемонстрировать свои возможности, свой вкус и эстетическое чутье.

— Ищут престиж, признание и одобрение общества.

— Часто плохо информированы, приобретают то, что известно и проверено.

Задача.

В таблице приведена структура затрат на различные виды удобрений, предназначенных для различных видов культур. Оцените, какая из стратегий будет наиболее прибыльной: недифференцированная, сфокусированная на наиболее прибыльном сегменте, дифференцированная.

Стратегия	Цена,£	Площадь, млн. акров	Валовой доход, £ млн.	Издержки, £	Прибыль £
Недифференцированная Сфокусированная на наиболее прибыльном сегменте	4 40	3 1	12 40
Дифференцированная • пастбища • зерновые культуры • фрукты Итого	4 15 40	1 1 1 3	4 15 40 59
"Переменные издержки на единицу продукции = £3, общие постоянные издержки = £2 млн