Задача:

нарисуйте причинную структуру влияния какого-либо фактора на продажи любого товара.

Ситуация Описание деятельности компании

Корпорация Зенон является производителем химических добавок для нефтяной промышленности. Добавки, производимые корпорацией Зенон, требуют высокой точности и участвуют в производстве многих конечных продуктов. Зенон также производит высокотехнологические химикаты, пластмассы и алюминиевые продукты и имеет капиталовложения в нефти, газе и угле. Корпорация была основана в начале 1930, в Хьюстоне, штат Техас. Исследовательский центр и основные производственные мощности находятся в городе Батон Руж (Baton Rouge), штат Лузиана.

Продажи корпорации по основным подразделениям за 1992 год составили: Таблица 1

Подразделение	$ млн., 1992
Промышленная химическая группа	$549.5
Топливная	$445.4
Пластмассовая группа	$246.8
Алюминиевая группа	$252.6
Энергетическая группа	$52.7

Вы назначены вице-президентом компании в Промышленную химическую группу.

Описание деятельности подразделения

В Промышленную химическую группу входят 3 отделения. Продажи каждого отделения показаны в таблице 2.

Отделение	% от объема продаж подразделения
Химические добавки в промышленные предприятия (Полимерные полуфабрикаты (ПВХ гранулят) и добавки, Полуфабрикаты для моющих средств)	58
Специализированные химические добавки (для сельского хозяйства, для фармацевтики, для электронной промышленности)	40
Бромиды (Пламягасящие добавки, Бромные производные)	2
Сумма	100

Вы получили задание рассчитать прогноз продаж Вашего подразделения на 1993 год. Прогноз продаж Ваш предшественник рассчитывал на основании динамики годовых объемов продаж по всему подразделению в целом. Для своих расчетов Вы собрали данные по каждому отделению.

Основные факторы, влияющие на продажи промышленных добавок:

1. Сильный, стабильный, зрелый рынок.

2. Большое количество конкурентов.

3. Большое количество потребителей.

4. Рост продаж за последний период.

5. Увеличение доли рынка за последний период.

6. Не предвидится резких негативных изменений на этом рынке.

7. Большое количество исторических данных.

8. Объем продаж составляет 58% от продаж всего подразделения.

Таблица 3. Поквартальные продажи отделения промышленных добавок

Квартал	1983	1984	1985	1986	1987	1988	1989	1990	1991	1992
1	53,2	55,3	57,0	58,8	62,4	65,0	68,4	66,3	70,4	78,8
2	54,2	56,0	58,0	62,5	64,8	67,6	71,1	75,0	89,6	100,2
3	54,3	55,1	58,0	60,0	62,4	65,0	68,4	75,0	86,4	96,7
4	53,3	54,1	57,1	58,7	59,9	62,4	65,7	72,1	73,6	82,3
Всего	215,0	220,5	230,1	240,0	249,5	260,0	273,6	288,4	320,0	358,0