Тема 5. Ценовые стратегии

Понятие ценовой стратегии. Этапы разработки ценовой стратегии. Сбор исходной информации и ее роль при обосновании ценовых решений. Стратегический анализ (финансовый анализ; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции; оценка влияния государственного регулирования).

Виды ценовых стратегий. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии. Основные типовые стратегии ценообразования и их характеристика. Стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»). Стратегия ступенчатых цен. Стратегия ценового прорыва (пониженных цен, постепенного проникновения на рынок). Стратегия нейтрального ценообразования. Оценка рыночных условий, при которых эффективна та или иная стратегия.

Ценовые стратегии (модификации) как корректирующий механизм цен. Ценообразование в рамках товарного ассортимента («ценовые линии», «цена-приманка», «комплектное ценообразование» и т. д.).

Ценовые модификации: «дискриминационное ценообразование», «географическое ценообразование», «психологическое ценообразование».

Тема 6. Особенности ценообразования на предприятиях социально-культурной сферы

Особенности ценообразования на услуги культуры. Ценообразование на продукцию кинопроизводства. Факторы, влияющие на политику цен на рынке киноиндустрии. Методы и специфика ценообразования в сфере услуг. Роль оценки риска при расчёте цены на услугу.

Тема 7. Государственное регулирование цен и учет рисков

Цели, значение и методы государственного регулирования цен. Этапы либерализации цен. Система регулирования цен. Органы ценообразования и контроль цен, их функции. Опыт регулирования цен за рубежом. Понятие и сущность риска. Методы оценки рисков. Принятие ценовых решений в условиях риска и неопределенности.

2. Цели контрольной работы

Выполнение контрольной работы по дисциплине «Коммерческое ценообразование в СКС» является основным этапом подготовки высококвалифицированного специалиста в области изучаемой дисциплины. Студенты при выполнении контрольной работы наиболее полно раскрывают свой творческий потенциал, демонстрируя те знания, которые они получили в процессе изучения дисциплины.

Цели и задачи контрольной работы:

• систематизация, закрепление и расширение теоретических и практических знаний по дисциплине «Коммерческое ценообразование в СКС» и применение этих знаний при решении конкретных задач ценообразования на предприятии;

• овладение студентами навыками исследовательской работы и глубокая теоретическая проработка исследуемых проблем на основе анализа экономической литературы;

• формирование навыков всестороннего использования статистических данных в рамках изучения вопросов ценообразования на современном этапе развития экономики;

• формирование способности вырабатывать свою собственную точку зрения по актуальным проблемам, делать аргументированные выводы, обоснованные предложения и рекомендации.

2. Подготовка материалов исследования

Для выполнения контрольной работы студент использует материалы из различных источников. Основные источники: данные финансовой и бухгалтерской отчетности, стратегический план, бизнес-план, периодические издания, учебники и учебные пособия, справочно-информационная литература.

Общее количество использованных при написании контрольной работы источников не должно быть меньше шести.

Наиболее важным этапом является обобщение материалов исследования, при котором необходимо:

а) не допускается сплошное цитирование использованных источников. Разумеется, в работе могут содержаться выдержки из того или иного текста, но они должны быть конкретными и достаточно краткими. Основной текст работы должен быть написан студентом самостоятельно;

б) обработанный материал должен соответствовать установленным требованиям к объему контрольной работы;

в) результаты обобщения не должны противоречить материалам использованных источников. Так, например, если в различных источниках содержатся несовпадающие точки зрения, то их нельзя просто изложить в контрольной работе. Имеющееся противоречие нужно отметить и проанализировать, сделав соответствующий вывод.