Тема 7. Конъюнктура рынка товаров и услуг

1. Характеристика конъюнктуры

2. Виды и методы прогнозирования спроса

1. Характеристика конъюнктуры

Результаты деятельности хозяйствующего субъекта всегда зависят от особенностей конъюнктуры.

Конъюнктура - современное, сегодняшнее состояние экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товара, формируемое определенными факторами и выраженное в показателях.

Процесс исследования конъюнктуры состоит из следующих последовательных этапов:

1. Сбор информации и анализ конъюнктуры.

2. Разработка собственного прогноза конъюнктуры на ближайший планируемый период.

3. Оценка эффективности использования результатов конъюнктурного прогноза.

Исследование конъюнктуры рынка включает 2 основных этапа:

1. Изучение общехозяйственной конъюнктуры (или анализ общеэкономической ситуации);

2. Изучение конъюнктуры конкретного товарного рынка (исследование спроса (потребителей), исследование предложения, определение тенденций развития рынка). Изучение и прогнозирование конъюнктуры конкретного товарного рынка опирается на результаты анализа общеэкономической ситуации.

Основные показатели конъюнктуры рынка:

1. Масштаб рынка – его ёмкость, объем операций по купле-продаже товара, число предприятий различных типов, выступающих на рынке.

2. Степень сбалансированности рынка – соотношение спроса и предложения.

3. Тип рынка – конкурентный, монополистический и т.д.

4. Динамика рынка – изменение основных параметров рынка, их вектора, скорость и интенсивность, основные тенденции.

5. Степень деловой активности - заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок и т.д.

6. Уровень устойчивости / колеблемости основных параметров рынка в динамике и пространстве (географическом и экономическом – показатели вариации).

7. Уровень рыночного риска – оценка вероятности потерпеть поражение на рынке.

8. Сила и размах конкурентной борьбы – число конкурентов, их активность

9. Цикличность рынка – положение рынка в определенной точке (стадии) экономического или сезонного цикла.

10. Средняя норма прибыли – сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности.

В процессе исследования определяются направление и сила воздействия конъюнктурообразующих факторов на товарные рынки с помощью изучения динамики показателей конъюнктуры.

11. Анализ конъюнктуры обычно завершается разработкой прогноза её развития.

Предметом прогнозирования в области конъюнктуры являются следующие показатели конъюнктуры:

• объем материального производства

• объем спроса

• уровень цен.

Содержание и результаты исследований конъюнктуры обобщаются в виде документа под названием «Конъюнктурный обзор» (табл.1).¹

Таблица 1.

Конъюнктурный обзор (примерная схема)

Название разделов	Основные освещаемые вопросы
Введение	Краткая характеристика основных явлений, характерных для рынка в предыдущие 3-5 лет.
Производство	Динамика рынка в предыдущие 3-5 лет, география, развитие НТП, особенности государственного регулирования.
Потребление	Объем и динамика рынка в целом и в распределении по основным потребителям; влияние НТП (появление новых технологий, а также товаров - заменителей); Деятельность фирм по совершенствованию ФОССТИС субсидирование потребителей.
Запасы	Движение запасов у производителей, в товаропроизводящей сети, у потребителей; зависимость уровня запасов от транспортировки товара; размер государственных резервов и их регулирование.
Торговля	Объем и динамика в целом и в распределении по регионам и крупнейшим продавцам; Доля крупнейших продавцов и покупателей; Регулирование торговли (тарифными и нетарифными методами); Новые формы и методы торговли.
Цены	Выявление всех рядов цен с подробным описанием реквизитов (качества, условий поставки, сроков поставки, упаковки и пр.); Выбор ориентира или базисной цены, в наибольшей степени отражающей ситуацию на рынке.
Прогноз	Производство. Потребление. Торговля. Цена

Основные рыночные показатели, которые должны учитываться в процессе работы (рис.2):

• объем продаж (в физических показателях) и товарооборот (в стоимостных показателях)

• прибыльность

• размер рынка (ёмкость)

• доля рынка

• количество и величина покупателей, их характеристики, влияющие на процесс принятия решения о покупке

• количественные и качественные характеристики основных конкурентов, их основные стратегические установки .