1. Спрос па товары.

Спрос и предложение являются основополагающими понятиями рыноч­ной экономики. Их относят к разряду тех сил, которые образуют хозяйствен­ный облик свободного предпринимательства.

Мы уже знаем, что спрос вытекает из потребности. В рыночных условиях под спросом подразумевают платежеспособную потребность. Имеется в виду, во-первых, готовность к покупке, во-вторых, способность оплатить товар, в-третьих, возможность сделки по определенной цене, в-четвертых, конкретное время свершения сделки. Словом спрос надо понимать, как желание и возмож­ность купить.

Спрос выражает суверенитет покупателя. Покупатель обладает свободой намерения, поведения. И выбора. Он поступает с позиций собственных интере­сов и выгоды.

Разграничивают индивидуальный и рыночный спрос.. В первом случае подразумевают спрос отдельного потребителя, а во второй - об­щий суммированный (агрегированный) спрос, предъявляемый всеми покупате­лями.

Следует различать два понятия - функцию спроса и объем (величину) спроса. Функция спроса выражает зависимость между размерами закупок и факторами, влияющими на спрос, к которым относят доход покупателя, его вкусы и предпочтения, сезонность потребности в товаре, наличие или отсутствие товаров заменителей, полезность товара, численность покупателей, рекламу, традиции. Предположим, уменьшились доходы населения. Это приве­дет к сокращению спроса, если не на все, то на многие товары.

Объем спроса показывает, сколько товара может быть приобретено по определенной цене. Он изменяется тогда, когда меняетась только цена товара.

В рыночной экономике действует закон спроса. Он выражает одно из коренных свойств, смысл, которого состоят в том, что при прочих равных условиях снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроси, и, наоборот, повышение цепы вызывает соответствующее уменьшение величины спроса.

Для объяснения закона спроса можно использовать эффекты дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что понижение цен увеличива­ет покупательную способность денежного дохода потребителя, что дает воз­можность купить данного товара больше, чем прежде при сохранении объема покупок других товаров. Эффект замещения состоит в том, что при бо­лее низкой цене у потребителя появляется возможность приобретения подеше­вевшего товара вместо аналогичных товаров, которые теперь становятся отно­сительно дороже. Таким образом, цена влияет па спрос в разных направлениях.

В заимосвязь между ценой товара и величиной спроса можно изобразить в виде графика, показывающего величину спроса на горизонтальной оси, а цену – на оси вертикальной. Такой график называется кривой спроса (рис. 6.1.).

P

5000

4000

3

D1

000

2

D

000

1

D2

000

0 10 20 30 40 50 60 70 80 Q

Рис.6.1 - Кривая спроса.

Кривая спроса имеет наклон. При изменении уровня цены Р величина спроса Q перемещается вдоль кривой спроса D вверх или вниз. Изменение иных факторов, кроме цены ведет к изменению самого спроса: если спрос растет, кривая D сдвигается вправо, в положение D1, а если спрос падает - то влево, в положение D2. Как рост, так и падение спроса относится к какой-либо точке на линий спроса (К1 - К2 - К₃ - К₄ - К₅), а если спрос - положению всей кривой, перемещающейся вправо или влево.

Может показаться, что закон спроса действует не всегда. Это связано с некоторыми заблуждениями. Можно наблюдать рост спроса при росте цены. Он случается в ситуации, когда потребителя ожидают повышение цены и покупают сегодня, чтобы сэкономить завтра. Закон спроса здесь не отвергается и приобретает своеобразное проявление. С позиций будущего цена представляется низкой по сравнению с тем, какой она станет.

Бывает снижение спроса при снижении цены. Объяснение такое: покупатели ожидают еще большего снижения цены. С этой точки зрения действующая цена кажется завышенной.

При ожидании резкого повышения цен может возникнуть ажиотажный спрос. Его причиной иногда является также появление товарного дефицита.

Не отменяется действие закона при эффекте престижного спроса. Некоторые покупатели специально ориентируются на товары, продаваемые по необычно высоким ценам. Таким способом они демонстрируют свое высокое положение в обществе. В данном случае, учитывая запросы отдельной группы потребителей, товаропроизводитель сумел стимулировать спрос, при котором высокая цена оказалась приемлемой.

Закон спроса действуй и при других кажущихся исключениях Он действует всегда.

Рынок породил многие разновидности спроса. Различают, например, опрос нерациональный (на товары, вредные для деревья), нерегулярный (неприязнь к товару), селективный (на отдельные товары из данной группы). чрезмерный, стимулирующий (применение рекламы, послепродажного сервиса).

Существует предел спроса вследствие завышения цен Покупателя перестают приобретать товар. Он портится, теряет качество. Приходится сбывать его по бросовой цене.

Дли выяснения ситуации на рынке применяется показатель – коэффициент спроса. Он рассчитывается как отношение суммы продаж ко всей стоимости реализуемых товаров:

> высокий спрос: коэффициент -- 1,0;

> устойчивый спрос: коэффициент -от 0,85 дo 0,99;

> затрудненный спрос- коэффициент - от 0,60 до 0,84;

> низкий спрос: коэффициент - от 0,20 до 0,59.