План-график рекламной кампании.

№ п/п

Рекламное средство

Вид рекламы

Кол-во выходов публикаций

Общая стоимость, грн

Дата публикации рекламы в печатных СМИ и выхода рекламных роликов на телевидении и радио

месяц

месяц

месяц

1

2

5

6

Итого

Дата.

Название компании (продукта).

Краткое изложение (2-3 стр.) всего рекламного плана для оценки руководством

Резюме для руководства

А. Краткое описание информации, представленной в плане маркетинга.

Б. Краткое изложение рекламных целей.

В. Краткое изложение рекламной стратегии.

Г. Смета.

Краткий обзор содержания плана маркетинга.

Анализ ситуации.

А. Текущее рыночное положение продукции фирмы:

1. Данные о ситуации в отрасли.

2. Описание фирмы, её продукции или оказываемых услуг

а) текущий этап жизненного цикла продукта/ услуги

б) классификация товара

в) позиционирование на рынке относительно продукции конкурентов.

3. Общая характеристика обслуживаемого рынка.

4. Показатели сбыта в ретроспективе и рыночная доля.

5. Характиристики раскупаемости.

6. Методология сбыта.

7. Ценовая стратегия.

8. Выводы по результатам маркетинговых исследований.

9. Предшествующая деятельность по стимулированию сбыта.

Б. Описание целевого рынка:

1. Известные сегменты рынка.

2. Основной рынок.

3. Второстепенные рынки.

4. Характиристики рынка:

а) географическая

б) демографическая.

в) психографическая

г) поведенческая.

В. Маркетинговые цели:

1. Общие рыночные цели.

2. Долгосрочные и краткосрочные цели сбыта.

Г. Комплекс маркетинговых средств для каждого из целевых рынком (согласно плану маркетинга):

1. Продукт.

2. Цена.

3. Место на рынке.

4. Стимулирование продаж.

Д. Предполагаемая роль рекламы в комплексе мер по стимулированию сбыта.

Е. Прочая, не указанная выше информация.

Анализ и изложение ожидаемого рекламного эффекта.

Цели рекламной деятельности.

А. Основной или избирательный спрос.

Б. Меры прямого или косвенного характера.

В. Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды:

1. Осознание потребности.

2. Ознакомление с продуктом.

3. Убеждение в необходимости покупки

4. Желание совершить покупку.

5. Приобретение.

6. Закрепление повторной покупки.

Г. Цели в количественном выражении:

1. Количества и их процентный эквивалент.

2. Время, необходимое для достижения поставленных целей.

3. Прочие количественные параметры:

а) объём заказов

б) рост объёма заказов

в) рост уверенности в успехе

г) прочее.

Предполагаемый к использованию комплес рекламных мер для фирмы в целом, для отдельных изделий или целевых рынков.

Стратегия выбора СМИ, призванных донести рекламу до целевой аудитории.

Рекламная (творческая) стратегия

А. Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки зрения:

1. Позиционирования.

2. Дифференциации среди аналогичной продукции.

3. Жизненного цикла аналогичных издалий.

4. Классификации, упаковки, торговой марки.

5. Положения в таблицеFCB «Решение о приобритении»:

а) высокий/низкий уровень

б) рациональное/ эмоциональное решение.

Б. Целевая аудитория – конкретные люди, которым будет адресована реклама:

1. Подробное описание целевых аудиторий:

а) соотношение «целевая аудитория целевой рынок»

б) перспективные факторы влияния на спрос

в) искомые качества товара/привлекательность рекламы

г) демографический аспект

д) психографический аспект

е) поведенческий аспект.

ё) лояльность.

2. Классификация целевых аудиторий по приоритетности:

а) основные

б) второстепенные

в) прочие.

В. Средства массовой информации (СМИ):

1. Определение целей средств массовой информации:

а) охват

б) частотность

в) совокупный рейтинг

г) непрерывность/ «рывок»/ «пульсация».

2. Выбор оптимального средства массовой информации:

а) традиционные СМИ:

• радиовещание

• телевидение

• газеты

• журналы

• наружные средства

б) прочие средства:

• адресная почтовая реклама

• паблисити

в) вспомагательные средства:

• ярмарки, выставки

• средства стимулирования продаж

• нестандартные средства.

3. Возможность привлечения СМИ с точки зрения структуры приобретения рекламируемого товара.

4. Потенциальная эффективность конкретного СМИ

5. Соображения стоимости:

а) соотнесение размера рекламного сообщения с техническими возможностями СМИ

б) рентабельность рекламного плана для той или иной целевой аудитории

в) себестоимость рекламы.

6. Совместимость с прочими элементами комплекса рекламных мер.

7. Содержание плана работы со СМИ

Показатели охвата/ привлечения внимания/ мотивации.

Что и как компания хочет сообщить (суть и подтекст)

Г. Рекламное сообщение:

1. Элементы содержания:

а) рекламные призывы

б) структура текстового материала

в) основные потребительские достоинства товара

г) аргументация в подтверждение вышеупомянутых достоинств

д) индивидуальное лицо, или имидж товара.

2. Художественные элементы:

а) визуальные:

• в рекламных объявлениях и роликах

• в конструкции/ оформлении упаковки

• в рекламно-коммерческих материалах и в местах продажи

б) художественное оформление

• компановка

• собственно оформление

• стиль иллюстрирования

3. Производственные элементы:

а) технический аспект производства рекламы:

• цвет

• размер

• стиль

б) Составляющие производственного цикла:

• типография

• печать

• цветность

• фотографии/ иллюстрации

• бумага

• компьютерная графика

• анимация/ мультипликация

• кино- или видеосъёмка

• звуковые эффекты

• музыка.

Сумма средств, выделяемых на рекламные цели, и предполагаемый способ их распределения.

Бюджет рекламной кампании

А. Влияние маркетинга на методологию выделения средств:

1. Продукт: новый или существующий.

2. Кривая первичного спроса для продукции данного класса.

3. Положение конкурентов.

4. Цели стратегия маркетинга.

5. Соображения прибыльности и развития

6. Соотношение «реклама – сбыт – прибыль»

7. Эмпирический опыт.

Б. Методология выделения финансовых средств:

1. Процент от товарооборота или прибыли.

2. По доле рынка.

3. Целевое финансирование.

4. По единице реализованной продукции

5. По принципу паритета с конкурентами.

Исследовательские методы, используемые для создания эффективности.

Исследовательски-аналитическая деятельность

А. Проведенные рекламные исследования:

1. Определение стратегии

2. Разработка концепции.

Б. Предварительное тестирование и пост-проверка:

1. Предмет тестирования / проверки:

а) рынки

б) мотивы

в) рекламные сообщения

г) средства информации

д) сметные показатели

е) выполнение сроков.

2. Методология:

а) тестирование по месту создания

б) торговые эксперименты

в) физиологические исследования

г) проверка запоминаемости рекламы (с подсказкой)

д) проверка запоминаемости рекламы (без подсказки)

е) изучение отношения к рекламе

ж) изучение заинтересованности в приобретении

з) контроль результативности рекламы по результатам сбыта

и) прочие.

3. Стоимость исследовательских работ.