2

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ им. А.Н.Косыгина

Учебно-методический комплекс по

специальности 080502 «Экономика и

управление на предприятии» для

студентов заочной формы обучения

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по выполнению курсовой работы

«Внешнеторговый контракт»

Составитель доц. Е.А.Юхина

Москва 2006

М.:РИО МГТУ им.А.Н.Косыгина 2006. 58 с.

Методические указания предназначены для студентов, изучающих курс «Основы внешнеэкономической деятельности» на факультете экономики и менеджмента по заочной форме обучения. Методические указания состоят из четырех разделов, в которых рассматриваются условия внешнеторговых сделок, структура и содержание внешнеторговых контрактов, приводятся индивидуальные задания и рекомендации по написанию курсовой работы. Индивидуальные задания содержат исходные данные для составления внешнеторгового контракта купли-продажи товаров, включая базисные условия поставки и форму расчета по десяти вариантам.

Рецензенты: канд.экон.наук, проф. Л.Е.Зернова (МГТУ им. А.Н.Косыгина)

канд.экон.наук, доц. Р.В.Политова (МГТУ им. А.Н.Косыгина)

Подготовлено к печати на кафедре экономики

Введение

Методические указания, составленные в соответствии с требованиями образовательного стандарта Министерства образования РФ, должны позволить студентам:

изучить условия осуществления экспортно-импортных операций;

изучить достаточно углубленно структуру и содержание внешнеторгового контракта;

отработать практику составления конкретного внешнеторгового контракта;

изучить базисные условия поставки.

Полное освоение методики составления внешнеторгового контракта предполагает использование наряду с данными методическими указаниями ряда учебников, законов и законодательных актов и в первую очередь: закона «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.03. №173-ФЗ; закона «О таможенном тарифе» от 21.05.93г. №5003-1; закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 13.10.95г. №159-ФЗ; закона «О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами» от 14.04.98 г. №63-ФЗ; Таможенного кодекса от 28.05.03г. №64-ФЗ.

Для освоения методики составления контракта студент должен внимательно изучить настоящие методические указания, а также методические указания для самостоятельной работы студентов по темам: «Методы государственного регулирования» и «Ценообразование в международной торговле» при изучении дисциплины «Основы внешнеэкономической деятельности», обратив особое внимание на основные положения и разделы контракта, международные правила толкования торговых терминов, методы определения кода товара, его таможенной стоимости и таможенных платежей, виды отгрузочных документов, формы и условия международных расчетов, условия и сроки поставки, гарантии и штрафные санкции, составить самостоятельно внешнеторговый контракт купли-продажи товаров на примере реально существующих фирм с учетом индивидуально заданных условий, заполнить справку-минимум на инофирму, произвести самостоятельно расчеты таможенных платежей на примере составленного контракта и рассчитать контрактную стоимость товара при заданных базисных условиях поставки.

Выполнение курсовой работы на тему «Внешнеторговый контракт» предполагает знание студентом курса «Основы внешнеэкономической деятельности», а именно, следующих его разделов:

методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД) (лицензирование, квотирование, декларирование, таможенные пошлины);

таможенное регулирование ВЭД (порядок определения таможенной стоимости, виды пошлин, расчет таможенных платежей, таможенные режимы, Гармонизированная система описания и кодирования товаров);

базисные условия поставки товаров Инкотермс 2000;

виды внешнеторговых операций и их оформление. Основные условия внешнеторговых контрактов;

основные виды ценообразования. Виды цен во внешней торговле. Методика расчета экспортной и импортной цен. Способы фиксации цены в контракте;

формы международных расчетов.

1. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки

Каждая фирма, даже производящая конкурентоспособный продукт, должна позаботиться о его реализации — найти покупателей и поста­раться сохранить их в качестве постоянных клиентов. Только это может обеспечить фирме устойчивую прибыль, возможности для инвестирова­ния с целью освоения новых продуктов и рынков.

Обрести зарубежных покупателей можно двумя способами. Первый способ — потенциальные покупатели сами выходят на ваш рынок и выясня­ют, насколько возможности вашей фирмы соответствуют их потребностям. В этом случае фирма, как правило, не обладает достаточной информацией о потенциальном партнере. Поэтому весьма сложно оп­ределить, насколько надежным партнером станет новый знакомый. Кро­ме того, опыт показывает, что будет весьма трудно сохранить такого кли­ента после выполнения его первого заказа, поскольку, он, следуя своей стратегии, может затем обратиться и к другим поставщикам. Другими словами, данный способ обретения новых покупателей ненадежен с точки зрения налаживания устойчивых деловых связей.

Второй способ предполагает, что инициатива будет исходить с вашей стороны. Ваши представители на базе обоснован­ной выборки выходят на потенциальных покупателей. Обоснованная выбор­ка означает, что в список потенциальных покупателей войдут компании, заинте­ресованные в вашей продукции и имеющие финансовые возможности для ее оплаты. Этот способ, несомненно, более надежен, так как позволяет фирме "кон­тролировать" свою клиентуру. Однако он требует дополнительных усилий для поиска потенциальных покупателей.

Отношения, построенные на наличии у партнеров информации отно­сительно друг друга, как правило, наиболее стабильны и взаимовыгодны. Вы спокойны, потому что знаете вашего партнера и уверены, что он вам заплатит. Ваш партнер уверен в вашей исполнительности и в хорошем качестве вашей продукции. На деле именно такие потребители вашей продукции подскажут вам возможные пути ее совершенствования и приспособле­ния для новых рынков.

Основным условием реализации такой схемы взаимоотношений яв­ляется наличие надежной информации, на основании которой вы сможете принять обоснованные и перспективные решения о выборе рынков сбыта и вступлении в деловые отношения с конкретными партнерами.

Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки по­тенциальных партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют эффективно вести работу по выбору контрагента.

Первый принцип — оценка степени солидности потен­циального партнера. Под ней подразумеваются количественные показа­тели деятельности, масштаб операций, степень платеже- и кредитоспо­собности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки.

Наиболее важным показателем солидности фирмы-покупателя является степень ее платеже- и кредитоспособности. Ее важно знать, прежде всего, экс­портерам, поскольку иностранный покупатель будет для них выступать в роли плательщика, однако покупателям товаров также весьма полезно быть информированными о финансовом положении их зарубежных по­ставщиков.

В целом уровень кредитоспособности фирм определяется следующи­ми данными:

точностью исполнения платежей и сроками оплаты счетов;

составом банков и других финансовых учреждений, которые ведут де­ла с компанией;

общим объемом финансовых средств компании;

отсутствием юридических проблем или неоплаченных долгов.

Для оценки солидности фирмы можно привлечь и ряд других пока­зателей: число занятых (в том числе сотрудников, участвую­щих в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах), число предприятий и размеры производственных пло­щадей, степень диверсификации фирмы (т.е. сфера деятельности и но­менклатура выпускаемой продукции), доля интересующей покупателя продук­ции в объеме производства фирмы и отрасли.

Вторым важным принципом работы по выбору фирмы является ее непосред­ственная деловая репутация, деловое реноме. Репутация фирмы определя­ется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, на­личием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие слож­ные ситуации путем переговоров.

Деловая репутация фирмы не связана напрямую с показателями со­лидности и в основном определяется опытом работы, накопленным той или иной фирмой, ведущей коммерческую деятельность в течение длитель­ного периода.

В числе принципов выбора фирмы-контрагента можно назвать и учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо зарекомен­довали себя в прошлом.

Еще одним принципом при выборе партнера можно назвать его по­ложение на данном рынке: является он посредником или самостоятель­ным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как пра­вило, стремятся к устранению лишних посреднических звеньев в торго­вых операциях, чтобы не уступать им часть прибыли. В то же вре­мя посреднические услуги широко используются, если являются объек­тивной необходимостью. В этих случаях фирма столь же тщательным об­разом подходит к выбору посредника, с которым ей предстоит работать, как и при выборе партнера.

Торговые фирмы многих стран иногда связывают закупки с одновре­менной продажей своих товаров. Подобная увязка импортных операций с экспортными имеет значение не только для расширения сбыта, но и для использования более приемлемого способа оплаты импортных товаров, особенно, если для этого требуется конвертируемая валюта. Поэтому иностранно­му поставщику, являющемуся одновременно покупателем экспортных товаров, оказывается определенное предпочтение.