4.4. Ценообразование в рыночных условиях
4.4.1. Классификация основных ценообразующих факторов
Цена - то денежное выражение стоимости товара. Цена является важнейшим элементом рыночного механизма, отражая как потребительскую стоимость товара для потребителей, так и затраты производителя по изготовлению товара и продвижению его на рынке.
Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия.
Цена должна компенсировать затраты на производство и реализацию продукции, а также обеспечивать прибыль ее изготовителю. Величина прибыли должна быть достаточной для выполнения обязательств перед бюджетом, учредителями, для финансирования производственного и социального развития предприятия.
Цена на продукцию формируется под воздействием множества факторов и всей совокупности субъектов рыночных отношений. Классификация факторов, оказывающих влияние на установление цен на продукцию приведена на рисунке 4.1.
Анализ факторов ценообразования дает возможность рассмотреть различные аспекты определения цены на продукцию.
Во-первых, определение цены на основе себестоимости продукции. С позиций предприятия-изготовителя цена должна покрывать издержки.
Во-вторых, установление цены как способа расчета с потребителем и восприятие цены с точки зрения потребителя.
В-третьих, расчет цены как инструмента борьбы за рынки, т.е. с точки зрения конкурентоспособности и рыночной привлекательности продукции.
Рассмотрим основные ценообразующие факторы.
-©ИВАКО Аналитик
Глава 4. Затраты предприятия, себестоимость и цена продукции
Цена товара - это превращенная форма стоимости, которая определяется рабочим временем, необходимым для производства товара при данных общественно нормальных условиях и среднем уровне интенсивности труда. Цена товара равна сумме общественных издержек производства и средней прибыли.
Основная динамика цен на товары определяется динамикой цены производства: снижение цены производства происходит в результате роста производительности труда, снижения фондоемкости и материалоемкости продукции.
В рыночных условиях формирование цены товара происходит под влиянием закона спроса и предложения. При этом необходимо принимать во внимание и тип рынка: чистой конкуренции, монополизированного и т.д.
Закон спроса отражает реакцию потребителей на цену товара: потребители при высоких ценах приобретают товары в меньшем объеме, чем при более низких.
Закон предложения выражает рост предложения при увеличении цены и соответственно нормы прибыли.
Рис. 4.1. Классификация ценообразующих факторов.
Цена равновесия на какой-либо товар определяется пересечением кривых спроса (D/ и предложения (S). На рисунке 4.2 точка Р0 характеризует состояние равновесия рынка в некоторый момент времени. Это состояние может рассматриваться лишь как идеальная модель. Реальное состояние рынка выражается движением к равновесию, т.к. отклонения от этого идеального состояния вызываются действием всех ценообразующих факторов. Например, падение потребности покупателей в данном товаре сместит кривую спроса влево (Di).Рыночная цена при этом снизится, величина предложения уменьшится. Новая точка равновесия (Pi),будет соответствовать новым значениям цены и объемов продаж.
Так же может произойти рост предложения товара за счет изменения технологии производства или выхода на рынок новых производителей. Кривая предложения
© ИВАКО Аналитик-
Экономика предприятия
сместится вправо (S1), цена равновесия снизится (Р2 < pi), объем продаж возрастет (Q2 >
Q1).
Таким образом, изменение цены товара вызывает изменения спроса и предложения. В
то же время изменение производства и потребления товара может быть причиной изменения цены на товар. Степень влияния цен на объем продаж оценивается коэффициентом эластичности - ed.
S-предложение
Объем продаж Q
Рис, 4.2. Определение равновесной цены товара. Коэффициент эластичности спроса по цене равен:
{Ц1, Q1}.{Ц2,Q2} - состояние равновесия рынка (точки P1, P2) на рисунке 4.2.
Значение Еd>1 характеризует спрос на продукцию как эластичный, Еd<1 - неэластичный спрос, Еd=1 означает адекватную реакцию потребителя на изменение цены продукции.
Изменение цены на продукцию, имеющую разное значение коэффициентов эластичности, оказывает различное значение на выручку предприятия. Данное влияние наглядно отражено на рисунке 4.3.
-О ИВ АКО Аналитик