1.Первая фаза: низкий уровень

Признаки низкого уровня: низкий уровень производства с наличием безработицы; низкий уровень оборота; низкий уровень цен, прибылей, процентов и доходов.

Поскольку производители ожидают лишь низкую рентабельность, они почти никуда не вкладывают свои капиталы. Одновременно потребители надеются на дальнейшее снижение цен и поэтому занимают выжидательную позицию.

2. Вторая фаза — подъем

В фазе низкого экономического уровня из борьбы выключаются предприятия с низкой конкурентоспособностью и тем самым сокращаются убыточные производственные мощности. Одновременно освобождаются склады, и таким образом, появляются стимулы к усилению деятельности. Признаки подъема: подъем производства при снижении безработицы; рост оборота; рост цен, курсов акций и, наконец, рост процентных ставок.

3. Третья фаза: высокая конъюнктура

Признаки высокой конъюнктуры: полная занятость, вплоть до сверхзанятости; очень высокие обороты; высокие и продолжающие расти цены, зарплата, процентные ставки.

4. Четвертак фаза: падение конъюнктуры

Когда спрос не успевает за производством по причине высоких цен, устанавливается фаза падения конъюнктуры. Признаки падения: сокращение оборота, прекращение роста (застой); сокращение производства, увольнение рабочей силы, остановка производственных линий; падение цен, курсов, процентных ставок.

V1=D*E/100 = 10%/100*175 = 17,5млн.руб

V2=D*E/100 = 12%/100*175 = 21млн.руб

Пр1 = V1*Пр = 17 500*980 = 17 150 000 млн.руб.

Пр2 = V2*Пр-Затраты на маркетинг = 21 000*980 – 582 000 = 20 579 418 млн.руб.

Пр доп. = Пр2-Пр1 = 20 579 418 – 17 150 000 = 3 429 418 млн. руб.

1. Дать определение понятия «сегментирование».

2. Перечислить критерии сегментации на рынке потребительских товаров

3. Охарактеризовать процесс сегментации

4. Ситуационное задание

Разнесите переменные сегментирования в зависимости от признака сегментирования. Данные представьте в таблице:

Демографические	Психографические	Географические	Отношение к изделию
1,2,6.7,10	8,9,3,11	5, 12, 13	4,14

Исходные данные:

1. возраст;

2. размер семьи;

3. стиль жизни;

4. степень нуждаемости в продукте;

5. регион;

6. плотность населения;

7. пол;

8. профессия;

9. личные качества;

10. численность населения;

11. уровень доходов;

12. климат;

13. город или сельская местность;

14. поиск выгод при покупке изделия

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу.

Различают следующие критерии сегментации:

1. Потенциальная емкость сегмента

2. Доступность сегмента.

3. Устойчивость сегмента.

4. Прибыльность.

5. Уровень конкуренции.

6. Защищенность от конкуренции.

7. Рекламные возможности фирмы в сегменте.

8. Возможности сервиса в сегменте.

9. Зависимость сегмента от ограничивающих товаров и услуг.

10. Технологические трудности работы в сегменте.

Критерии сегментации на рынке потребительских товаров: географический, демографический, социально-экономический, образовательно-культурный, личностный, поведенческий.

1. Дать определение понятия «позиционирование»

2. Перечислить этапы процедуры позиционирования

3. Охарактеризуйте этап разработки позиционной карты