4. Ситуационное задание

1. Определить дополнительный товарооборот предприятия, возникший под воздействием рекламной компании

2. Определить экономическую эффективность рекламной компании

3. Сделать выводы по результатам расчетов

Исходные данные:

Издержки торгового предприятия на проведение рекламной компании составляют 415,2 млн. руб. Дневной товарооборот в до рекламный период составлял 345 млн. руб., а в после рекламный период - 365 млн. руб. Период проведения рекламной компании составил 15 дней. Торговая надбавка в магазине-23%.

Стимулирование продаж - система побудительных мер и приемов, направленных на поощрение продажи или по­купки товара в больших количествах. Как правило, меро­приятия стимулирования продаж рассчитаны на покупате­лей, уже осведомленных о товаре (например, с помощью рекламы) и хотя бы единожды купивших товар.

Мероприятия по стимулированию сбыта могут быть направлены на: потребителей; торговлю; собственный торговый персонал.

Л ичная продажа – вид торговой деятельности, при котором информирование и убеждение покупателей в необходимости покупки осуществляется в ходе личного контакта продавца и покупателя лицом к лицу, по телефону или с использованием новых видеосредств.

Взаимодействие покупателя и торгового представителя зависит от типа последнего. Продавцы-консультанты в процессе продажи используют творческий прием: они берут на себя инициативу при определении потребностей покупателя и предлагают ряд решений по их удовлетворению. Другая группа торговых представителей – получатели заказов. Их задача – акцентировать внимание на потребностях покупателей и пытаться убедить купить

продукцию компании, демонстрируя достоинства товара. Приемщик заказа выясняет потребность покупателя и просто оформляет заказ. При этом не требуется ни консультировать, ни убеждать покупателя.

1. Дать определение понятия «стратегическое планирование»

2. Указать базовые стратегии роста предприятия

3. Раскрыть сущность стратегии интенсивного развития

4. Ситуационное задание

1. Постройте матрицу «Бостон консалтинг групп»

2. Используя матрицу «Бостон консалтинг групп», оцените положение товарных групп предприятия

Исходные данные:

Производственное предприятие «Гефест» изготавливает плиты, варочные панели, духовые шкафы. Вся изготовленная продукция пользуется спросом, однако на рынке бытовой техники существует довольно сильная конкуренция и предприятие должно с этим считаться. В табл. 1. указаны годовые объемы продаж предприятием и тремя основными конкурентами, а также рост годового объема продаж на рынке данной бытовой техники.

Таблица 1 - Годовые объемы продаж

Мебель	Объем продаж предприятия, млн. р.	Число конкурентов	Продажи тремя основными конкурентами, млн. р.			Годовой рост Объема рынка, %	Доля на рынке, %
			1	2	3
Плиты газовые	1 230	15	1160	756	560	20	33
Варочные панели газовые	756	22	865	659	306	12	29
Духовые шкафы	1 360	10	1560	1102	860	10	28

Стратегическое планирование – это управленческий процесс поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными воз­можностями и шансами в сфере маркетинга.

Стратегия интенсивного развития: глубокое внедрение на рынок, расширение границ рынка, совершенствование товара

Стратегия интеграционного развития: регрессивная интеграция, прогрессивная интеграция, горизонтальная интеграция

Стратегия диверсификационного развития: концентрическая диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация.

Интенсивное развитие возможно в том случае, когда фир­ма не полностью реализовала возможности, связанные с данным товаром.

Глубокое внедрение на рынок обеспечивается за счет:

• интенсивного потребления товара постоянными поку­пателями, например, при проведении мероприятий стиму­лирующей политики;

• расширения круга покупателей товара благодаря при­влечению покупателей, ранее приобретавших товары кон­курирующих предприятий.

Расширение границ рынка подразумевает выход с товаром на новые географические рынки или новые сегменты. Впол­не возможно, что для этих рынков (сегментов) товар будет находиться на стадии внедрения.

Совершенствование товара заключается в том, что фир­ма стремится изменить, улучшить товар для ныне суще­ствующих рынков. Изменение некоторых потребительских свойств, а также подкрепления товара — это модификация (например, фирма добавляет в свой ассортимент товар в новой упаковке большего объема). Более масштабные изме­нения — это модернизация

трудные дети звезды

собаки дойные коровы

1. Раскрыть сущность организации маркетинга

2. Перечислить этапы плана маркетинга

3. Охарактеризовать процесс контроля маркетинговой деятельности