4. Ситуационное задание

Спрогнозируйте деятельность предприятия, рассчитав цену отказа от скидки, степень эластичности спроса по цене

Исходные данные:

Торговое предприятие закупает товар на следующих контрактных условиях: 4/25, net 60, при уровне банковского процента – 25%.

Объем реализации в текущий период времени составляет 85230млн.руб, отпускная цена без НДС единицы товара равна 0,385млн. руб. Прогнозируется снижение цены до 0,230млн. руб., и увеличение объемов реализации до 87153млн. руб.

ОТВЕТЫ:

Цена в маркетинге– это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка маркетинговый инструмент.

Стратегии скидок:

Конкурентные стратегии: стратегия «снятия сливок», стратегия проникновения на рынок, стратегия сигнализирования ценами

Ассортиментные стратегии: стратегия товарных наборов, стратегия различной прибыльности, стратегия «имидж-цены»

Стратегии доминирующего положения: стратегии установления монопольно высоких или монопольно низких цен, стратегия установления демпинговых цен, стратегия установления монопсонически низкой цены, стратегия ценовой дискриминации

стратегия «снятия сливок»: применяется при возникно­вении на рынке такой ситуации, когда оказывается возмож­ным использовать готовность части покупателей заплатить за товар больше нормальной рыночной цены, потому что на данный момент времени он представляет для них боль­шую ценность. Ценовая политика «снятия сливок» направ­лена на то, чтобы заработать на продаже товара этой части покупателей. По прошествии же некоторого времени, когда сектор рынка оказывается насыщенным, компания посте­пенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других секторов рынка. Обычно такая политика дает хорошие результаты в том слу­чае, когда имеются значительные барьеры для входа на рынок.

стратегия проникновения на рынок: фирма выходит на рынок с целью завоевания какой-то его части или сегмента. Рынку предлагается товар по заниженной цене. После до­стижения требуемых объемов продаж, ситуация развивается двумя путями:

1. фирма выводит на рынок слегка модифицированный товар, но уже по нормальной цене;

2. фирма просто поднимает цену на товар: это может объ­ясняться повышением издержек производства, повышением качества, пробными продажами или никак не объясняться

спрос не эластичен

43% > 25% выгодно воспользоваться предложением поставщика, отказ от скидки обойдется на 18% банковского кредита

1. Дать определение понятия «система маркетинговых коммуникаций»

2. Назовите элементы маркетинговых коммуникаций

3. Раскройте сущность организации общественного мнения

4. Ситуационная задача

1. Определить совокупное рейтинговое число всех медианосителей

2. Рассчитать среднюю частоту контакта с рекламным роликом

3. Рассчитать стоимость одного общерейтингового пункта

Исходные данные:

В течении недели проводилась рекламная компания на телевидении, и демонстрировался рекламный ролик со следующей частотой:

- 9 раз в передаче имеющей рейтинг 15 пунктов;

- 4 раза в передаче имеющей 7 пунктов;

- 15 раз в передаче имеющей рейтинг 10 пунктов.

Стоимость трансляции 1 рекламного ролика составляет 530 120 рублей.

Система маркетинговых коммуникаций - совокупность субъектов, средств, каналов, прямых и обратных связей в процессе взаимодействия маркетинговой системы с внешней средой.

Маркетинг коммуникаций представляет собой маркетинговую деятельность, обеспечивающую создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей.

реклама

личная продажа

общественные связи (PR)

стимулирование сбыта

«Public Relations – это планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью».

Специалисты по ПР решают целый комплекс задач.

1) изучение общественного мнения и ожиданий общественности;

2) установление и поддержание контактов между фирмами, группами людей и обществом в целом;

3) предотвращение конфликтов или недопонимания, устранение негативных последствий в деятельности компании;

4) создание гармоничной обстановки внутри фирмы;

5) создание имиджа и репутации, способствующих достижению компанией поставленных целей.

К мероприятиям паблик рилейшнз относятся юбилеи, выставки, презентации новой продукции, пресс-конференции и др. Выставки занимают далеко не последнее место в этом списке, основными мотивами участия в них являются:

− «имиджевый»

− «рекламный»

Для участия в мероприятиях по паблик рилейшнз могут быть привлечены знаменитые люди. Например, при проведении пресс-конференции, презентации будет полезно приглашение известных людей.

Деятельность по связям с общественностью нельзя рассматривать отдельно от остальных форм продвижения. Цели, стратегии и бюджет PR-кампании формируются в зависимости от общих целей и задач рекламы, стимулирования сбыта и личной продажи. Одной из слабых черт PR является то, что компания не может контролировать использование средствами массовой информации направленного пресс-релиза. Составными элементами паблик рилейшнз являются пропаганда и паблисити.

1. Дать определение понятия «стимулирование продаж»

2. Назовите объекты, на которые направлено стимулирование продаж

3. Охарактеризуйте процесс личной продажи