4. Ситуационное задание
Смоделировать прямой и смешанный каналы распределения нулевого, первого, второго и третьего уровней.
Исходные данные:
Элементы канала распределения:
а) предприятие-изготовитель
б) комиссионер
в) брокер
г) магазин с самообслуживанием
д) супермаркет
е) дистрибьютор
ж) фирменный магазин
ОТВЕТЫ:
Между участниками одного канала, а также между разными каналами могут наблюдаться и разная степень сотрудничества, конкуренция и конфликты. Каждый товаропроизводитель заинтересован в том, чтобы как внутри канала распределения, так и между каналами распределения не было конфликтов. Устранение и недопущение таких конфликтов призвана обеспечить создаваемая производителем система управления каналами распределения.
ВЕРТИКАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ
*корпоративные вертикальные маркетинговые системы;
*договорные вертикальные маркетинговые системы;
*управляемые вертикальные маркетинговые системы.
ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ
МНОГОКАНАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ
Горизонтальную маркетинговую систему могут создать две или несколько независимых фирм, которые объединяются на временной или постоянной основе для осуществления совместной политики распределения. Так, у отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые выгоды для себя. В качестве формы указанного объединения может быть, например, ассоциация или совместное предприятие. Наличие таких объединений позволяет передать им отдельные функции политики распределения, которые реализуются в централизованном порядке. Например, у фирмы «Доктор Пеппер» не хватало мощностей по розливу своего безалкогольного напитка, и она решила привлечь к работе на лицензионной основе разливочные предприятия, сотрудничавшие с фирмой «Кока-кола».
1. Дать определение понятия «ценовая политика»
2. Назвать основные цели ценовой политики
3. Охарактеризовать этапы ценообразования.
4. Ситуационное задание
Рассчитать объем реализации торговой фирмы в текущем месяце.
Спрогнозируйте, произойдет ли увеличение объема реализации при условии предоставления скидки
Исходные данные:
Торговая фирма продает товар по отпускной цене без НДС равной 326 тыс. руб. за единицу, в количестве 1469 единиц в месяц.
С целью увеличения объема реализации принято решение объявить скидку с цены в размере 9%. Срок действия скидки - одна неделя. Эластичность спроса по цене равна 1,25.
ОТВЕТЫ:
Ценовая политика - деятельность организации в области разработки стратегии, выбора методов ценообразования и принятия управленческих решений по ценам в целях достижения максимальной прибыли при сложившейся рыночной конъюнктуре.
Актуальность проведения грамотной, обоснованной ценовой политики предприятия связана с тем, что цена:
· формирует уровень спроса на товары предприятия;
· непосредственно определяет рентабельность деятельности предприятия, обусловливает окупаемость затрат и получение прибыли;
· влияет на восприятие товара потребителями, формирует имидж товара; выступает как база для сравнения конкурирующих товаров на рынке.
Этап 1. Выявление внешних факторов, влияющих на цену
Этап 2. Определение целей ценообразования
Лидерство по охвату рынка.
Максимизация текущей прибыли.
Обеспечение выживаемости предприятия.
Обеспечение лидерства по показателям качества.
Этап 3. Выбор метода ценообразования
Этап 4. Разработка ценовой стратегии
Этап 5. Ценовая тактика или рыночная корректировка цены
Доход=326*1469=478894 тыс. руб.
(Q2-478894)*622.6 = 1.25
-29.4*(Q2+478894)
622,6Q2-298159404 = 1.25
-29,4Q2-14079483
622.6Q2 – 298159404 = 1.25*(-29.4Q2 – 14079483)
622.6Q2 – 298159404 = -36.75Q2 – 17599354
622.6Q2+36.75Q2 = 298159404 – 17599354
659.35Q2 = 280560050
Q2 = 425510 ТЫС.РУБ.
При снижении цены на 9% объем реализации не увеличится, а снизится на 53384 тыс. руб. при эластичности спроса по цене 1,25.
1. Дать определение понятия «цена», как категория в маркетинге
2. Перечислить стратегии рыночного ценообразования
3. Охарактеризовать стратегии: «снятия сливок», проникновения на рынок