1.2. Загальна характеристика ринку на який виходить підприємство

Для розробки маркетингової програми на промисловому ринку варто проаналізувати фактори макросередовища, оцінити характер їхнього впливу на виробничу діяльність підприємства. В домашньому завданні необхідно провести так званий SWOT-аналіз, а саме: виділити ринкові можливості й погрози, слабкі й сильні сторони підприємства. Результати цього аналізу треба подати у вигляді таблиці (таблиця 1).

Таблиця 1

Складові зовнішнього середовища	Складові SWOT-аналізу
	сильні сторони	слабкі сторони	можли- вості	погрози
1	2	3	4	5
Економічна
Політична
Демографічна
Культурна
Технологічна
Правова

Також необхідно описати основні характеристики ринку, на який виходить підприємство, експортно-імпортні відносини на ринку, основних представників ринку.

2. Загальна характеристика підприємства

2.1. Вибір цілей

В даному розділі необхідно надати коротку характеристику підприємства, його історичний розвиток та основні показники діяльності.

На багатьох підприємствах і раніше ставилося питання про необхідність вивчення ринку збуту продукції, але без конкретно поставленої цілі таке вивчення часто було нікому не потрібним і мало пізнавальний характер.

Усі цілі можна розподілити на два види – цілі розвитку і стабілізації.

Цілі промислового підприємства також можна поділити на декілька класів:

• економічні (досягти визначеного рівня прибутку);

• кількісні (збільшити обсяг продажу на 10%);

• якісні (внести корективи в технологічний процес);

• «егоїстичні» (підвищення престижу і поліпшення іміджу підприємства);

• соціальні (поліпшення соціальних умов службовців, збереження робочих місць);

• екологічні (усунення збитку навколишньому середовищу) і т.ін.

Багатоплановість цілей пояснюєте тим, що підприємство, будь-яка економічна система є багатоцільовими. Але складність полягає у визначенні пріоритетів цілей.

Цілі мають характеризуватися:

• конкретністю (формулювання результату);

• видимістю (термін виконання);

• реальністю, реалізованістю (досяжність);

• кількісною визначеністю;

• логічністю (одна не суперечить іншій);

• ефективністю (результативністю і прибутковістю;

• побудовою за ієрархічним принципом.

Найбільш характерними задачами виходу на внутрішній ринок є такі:

1. Збільшити обсяг продажу продукції, що випускається (у відсотках).

2. Отримати прибуток від продажу (у відсотках).

3. Визначити реальну потребу внутрішнього ринку в продукції промислового підприємства.

4. Обґрунтувати продовження чи згортання випуску визначеного виробу.

5. Визначити напрямки в технічній політиці промислового підприємства (підвищення якості продукції, що випускається, створення сервісних і супутніх послуг, упакування і т.ін.).

6. Асортиментна політика промислового підприємства. Необхідність випуску нової продукції.

На основі висновків, зроблених з аналізу зібраної інформації, можна визначити (перевірити) цілі діяльності підприємства взагалі чи його окремих частин. Цілі і є тими ключовими результатами, до яких підприємство прагне у своїй діяльності протягом досить тривалого часу. Нормативна кількість цілей — 4-6. Ставлячи перед підприємством визначені цілі, виробник підтверджує те, до чого підприємство прагне, розвиваючи в рамках визначальної лінії різні комерційні цілі.