1. Реклама в вагонах метро.

Реклама в вагонах метро - самый эффективный и самый популярный способ размещения рекламы. Все время пути вынужденные бездействовать пассажиры с большим интересом изучают информацию с рекламных объявлений вокруг себя, запоминая ее практически наизусть. По данным различных опросов, более 80% пассажиров интересуются рекламой, размещаемой внутри вагонов.

На сегодняшний момент существуют следующие виды размещение рекламы в вагонах метро:

- Липкая аппликация на простенках и скосах

- Липкая аппликация на дверях вагонов метро

2. Реклама в вестибюлях и переходах метро.

В вестибюлях метрополитена, на межстанционных и подулочных переходах предлагаются разнообразные варианты мест для размещения рекламы. Сочетание современных форм информационных щитов, наличие подсветки, возможность выбора оптимального места размещения делают их незаменимыми для локальной рекламы. Яркие и красочные, они издали привлекают внимание.

На сегодняшний момент существуют следующие виды размещение рекламы в вестибюлях и переходах метро:

- Несветовые щиты

- Световые щиты

- Путевые стены

- Реклама на указателях

3. Реклама во входных группах метро

Так как любой вход в метро располагается на наземной части города, то этот вид рекламы в метро по своей эффективности можно отнести к наружным видам городской рекламы. Наружные установки, расположенные у выходов в метро, хорошо видны с дальнего расстояния, в том числе и из транспорта. Реклама на входных дверях охватывает не только пассажиров метро, но и проходящих пешеходов.

При таком колоссальном обхвате аудитории цены на этот вид метрорекламы значительно дешевле по отношению к видам наружной рекламы. Популярность доказана большим спросом среди рекламодателей.

На сегодняшний момент существуют следующие виды размещение рекламы во входных группах метро:

- Рекламно-информационные установки

- Стикеры на витражах

- Напольная липкая аппликация

Звуковая реклама в метро

О результативности рекламных кампаний в метрополитене сказано многое. Проводя под землей в среднем не менее часа в день, люди вынуждены чем-то занимать себя. Как утверждают психологи, человеку необходимо постоянно потреблять информацию, говоря простым языком, глаза должны видеть, а уши слышать. Этим успешно пользуются рекламодатели. Плакаты на путевых стенах, стикеры в вагонах и на дверях вестибюлей никогда не остаются незамеченными. Не уступает им по эффективности, а по оперативности даже опережает звуковая реклама в метро.

Звуковые сообщения транслируются на эскалаторах, в кассовых залах и подземных переходах. Минимальное звучание рекламной информации - 30 секунд. Если на эскалаторе люди находятся по нескольку минут, то переходы, как правило, пассажиры минуют за секунды, поэтому нужно, чтобы сообщение было максимально кратким и максимально содержательным. Следует донести главное - Что? Где? Когда? Чем короче ролик, тем он лучше работает, поскольку больше пассажиров смогут его услышать от начала до конца.

Согласно статистике, ежедневно подземным транспортом пользуются свыше 8 миллионов человек, поэтому представить себе охват аудитории не сложно - он огромен. Но прежде чем остановить выбор на звуковом объявлении, стоит задаться мыслью: насколько эта информация интересна и востребована пассажирами в метро, насколько они нуждаются в той продукции и в тех услугах, которые им предлагают, ориентирована ли она на их доход. Еще один фактор - насколько информацию можно запомнить. Обязательно нужно несколько раз повторить фактические сведения, такие как телефон, адрес. С первого раза человек только услышал рекламу, если же он посчитал сообщение полезным, то старается запомнить координаты.

Звуковое объявление транслируется по всем технически исправным станциям метрополитена одновременно. Их в столице 126. Размещение обязательно проходит комплексно, ролик автоматически ставится в сетку по всему метрополитену и сделать выборку по станциям нельзя. Самое эффективное время размещения - с 7 до 11 часов утра и с 17 до 20 часов вечера, что напрямую связано с большими пассажиропотоками в эти часы. Каждый рекламодатель хочет, чтобы его сообщение получило максимальную отдачу, и все желают попасть именно в самое популярное время.

Текст звукового сообщения предоставляет компания-рекламодатель. Все материалы подвергаются цензуре. Нельзя размещать в эфире любую информацию, связанную с политическими и религиозными призывами и агитацией, эмоционально окрашенную, содержащую слова и выражения в кавычках, обращения к определенному лицу, многоголосия, крики, шумовые спецэффекты, имеющие смысловой подтекст. Вся информация обязательно должна быть на русском языке. Запись ролика производится бесплатно. Клиенту предлагают выбрать, каким голосом - женским или мужским - будет произноситься его реклама.

Эффективность аудиорекламы в метро

Время и объем выходов ролика компания-рекламодатель определяет сама. Дать однозначный рецепт относительно частоты и количества звуковых сообщений практически невозможно. Рекламодатели преследуют совершенно разные цели, но все стремятся получить максимальный эффект. Если фирме необходимо набрать группу людей на семинар, достаточно дать 10 выходов, и они уже достигли желаемого результата. А вещевой рынок, которому необходим постоянный поток покупателей, размещает свои сообщения каждый день раз в 10 минут на протяжении полугода. К примеру, развлекательный центр "Пять звезд - Царицыно" рекламировался всего в течение двух дней, но заказчики сразу получили хорошую отдачу и остались довольны итогами. Одним достаточно, чтобы их услышали несколько человек в месяц, другим - сотни ежедневно. Безусловно, чем чаще звучит сообщение, тем выше будет процент эффективности и рекламу смогут услышать все, кто пользуется подземным транспортом. Цены на звуковую рекламу в метро довольно демократичные. Стоимость одного выхода 30-секундного ролика - 15 евро. Для больших объемов действуют разовые скидки.

Чаще всего звуковую рекламу в метро используют для анонсирования краткосрочных акций, например, распродаж, а также массовых мероприятиях, в том числе концертов и выставок. Эффективен такой вид рекламы и для привлечения внимания к определенным услугам и конкретным видам товаров. Высокой популярностью пользуется размещение звуковых сообщений в подземном транспорте среди агентств недвижимости.

Наземный транспорт

Существует такое понятие как транзитная реклама. Это наружная реклама на любом виде наземного транспорта. А реклама, расположенная внутри транспортного средства называется транспортная реклама.

Сравнительно новая, но стремительно развивающаяся область размещения рекламы. Потенциальная аудитория восприятия транспортной рекламы – тысячи людей, пользующихся общественным транспортом, пешеходы и водители. И, что немаловажно, это люди, ведущие активный образ жизни, а значит, более восприимчивые к новой информации. Стоимость рекламы на средствах транспорта достаточна низка, так как не требует специального оборудования. Общественный транспорт – рекламный носитель, обладающий многими уникальными преимуществами. Основным преимуществом рекламы на наземном транспорте является возможность сконцентрировать рекламное воздействие в определенном районе города, где находятся центры продаж данного товара, или охватить город полностью, если необходима имиджевая реклама.

Справочная информация:

Всего в Москве 656 автобусных, троллейбусных и трамвайных маршрутов. Автобусный парк составляет 5190 единиц, ежедневно перевозится 8 млн. пассажиров, обслуживается 520 городских и пригородных маршрутов. Троллейбусный парк составляет 1570 единиц, ежедневно перевозится 2,7 млн. пассажиров, обслуживается 96 городских маршрутов. Трамвайный парк составляет 887 единиц, ежедневно перевозится 1,8 млн. пассажиров, обслуживается 40 городских маршрутов. В Центральном (ЦО) округе г. Москвы курсирует 106 городских маршрутов, из них 40 автобусных, 46 троллейбусных, 20 трамвайных. Количество проживающих в ЦО равняется 1,5 млн. человек. В дневное время в центре Москвы находится порядка 2 млн. человек.

Учитывая относительно небольшую скорость движения наземного городского транспорта (особенно в часы пик), время ее воздействия на окружающих практически равноценно воздействию рекламы на статических носителях. Целевая аудитория, на которую воздействует такое размещение является практически всеобъемлющей. Рекламная площадь любого автобуса, троллейбуса или трамвая в 2-3 раза больше площади обычных магистральных щитов, что значительно расширяет возможности дизайнера при создании ярких эффектных запоминающихся макетов.

Несмотря на то, что наземным общественным транспортом обычно пользуются люди с небольшим и средним достатком, транзитная реклама, как правило, имеет значительный отклик и у высоко обеспеченных людей. Благодаря невысокой скорости движения, такая реклама хорошо запоминается как автомобилистами, так и пешеходами. При этом, стоимость размещения рекламы на транспорте по сравнению с рекламой на щитах ниже приблизительно в 2-3 раза при перерасчете за 1 кв. м.

Эффективность транзитной рекламы

Во-первых, она хорошо заметна, а значит, эффективна.

Во-вторых, доступна в течение длительного времени — всего светового дня. Ее увидят представители разных социальных групп, в том числе люди со средним и высоким уровнем дохода — владельцы автомобилей. Изображения для рекламы на наземном транспорте лучше создавать с ярким и оригинальным дизайном. Так как действие такой рекламы может быть кратковременным, она должна быть запоминающейся. Шрифт должен быть таким, чтобы он был виден на расстоянии 1-1,5 метров. Реклама на городском транспорте позволяет использовать различные форматы и цветовые эффекты и может быть навесной, рисованной или комбинированной. Срок размещения рекламы обычно составляет 3 или 6 месяцев из-за сложности ее изготовления.

В зависимости от задач, поставленных клиентом, рекламу на транспорте можно сконцентрировать в определенном районе города, где находятся центры продаж данного товара, или охватить город полностью, если необходима имиджевая реклама. Достигается это путем выбора маршрута, курсирующего в данном районе, - для первого случая, и размещением рекламы на нескольких маршрутах, охватывающих основные магистрали города, - во втором случае.

Точно также возможна ориентация рекламы по уровню благосостояния потенциального покупателя. Рекламу можно ориентировать на людей с невысоким или средним достатком путем размещения ее в спальных районах города, или наоборот, на аудиторию более обеспеченную, разместив рекламу на транспорте, проходящем по самым центральным улицам города.

Транспортная реклама

Существуют два варианта размещения рекламы:

Размещение стикера непосредственно над дверью или в простенке между дверью и окном. Такая реклама обычно размещается во всех машинах одного, выбранного маршрута, что делает её точно нацеленной на жителей небольшого района и позволяет, не увеличивая рекламный бюджет, добиться высокой эффективности внутри выбранной части города.

Размещение рекламного модуля на схемах движения маршрутов автобусного или троллейбусного парка, расположенных на стекле за спиной водителя или на задней площадке. Так как схемы являются общими для всех маршрутов парка, то размещение возможно не на одном конкретном маршруте, а на всех, относящихся к выбранному парку. Охват такой рекламы несомненно больше, при этом, благодаря повышенному вниманию к схемам движения, значительно увеличивается эффективность этой рекламы.

Реклама внутри наземного транспорта, так же как и реклама в метро обещает быть очень эффективной в том случае, если она рассчитана на людей с невысоким и средним достатком. Однако в отличие от в метро, где минимальный бюджет при размещении стикеров составляет 3000-4000$, стоимость размещения стикеров на одном маршруте составит 300-400$. Такое различие в цене делает этот вид рекламы доступным для небольших рекламодателей.

Звуковая реклама на транспорте общественного пользования

Звуковая реклама в московском наземном транспорте является одной из самых дешевых в городе, тем не менее, она эффективно работает для сетей обувных или продовольственных магазинов, химчисток, стоматологических клиник, аптек, объединенных одним названием, но имеющим несколько торговых точек. В этом случае звуковая реклама, размещенная на нескольких маршрутах рядом с каждой точкой, позволяет привлечь внимание жителей района к магазинам, находящимся в непосредственной близости от них.

Звуковая реклама, благодаря своему звучанию лишь в конкретной выбранной точке маршрута, позволяет воздействовать именно на целевую аудиторию, в то же время она позволяет охватить подавляющее большинство жителей выбранного района, так как многие из них постоянно пользуются наземным транспортом.

Ежедневно больше тысячи маршруток работают во всех районах Москвы и ближайшем Подмосковье. Более полумиллиона людей ежедневно пользуются маршрутками и видят рекламу, размещенную внутри салонов. Бортовая реклама на маршрутках, также как и бортовая реклама на общественном транспорте привлекает внимание всех многочисленных групп населения: пешеходов, пассажиров, автомобилистов.

Бортовая реклама на маршрутках, благодаря невысокой стоимости, позволяет воздействовать своей массовостью. Безусловно, эффективность размещения рекламы на нескольких маршрутках, проходящих в выбранном районе, выше эффективности от размещения рекламы на одном троллейбусе или автобусе, проходящем в том же районе, в то время как стоимость размещения приблизительно одинакова.

Однако благодаря тому, что обычно маршрутками пользуются люди со средним достатком, по сравнению с бортовой рекламой на транспорте, реклама на маршрутках должна быть рассчитана на чуть более обеспеченную аудиторию.

Реклама на колесах⁴

Одна американская фирма объявила, что "повторно изобрела колесо", начав в Лос-Анджелесе размещать рекламу на (не вращающихся) декоративных колпаках на колёсах городских такси.

На сегодняшний день этим инновационным способом рекламируются Taco Bell, Los Angeles Dodgers, Virgin Cola и пара других компаний.

"Наши колпаки для колёс были специально разработаны для эффективного продвижения брендов компаний приковывающим внимание и модным способом, - заявил президент компании. - Люди в Лос-Анджелесе и по всей стране теперь смогут увидеть рекламу, преподнесённую в освежающе новой и альтернативной манере".

Пока колпаки размещены только на колёсах 8 тысяч лос-анджелесских такси, но вскоре они появятся в большинстве крупных городов по всей Америке

Железнодорожный транспорт

Реклама в электричках, равно как и реклама в поездах дальнего следования имеет довольно узкую и очень специфичную аудиторию. Это соответственно либо дачники или люди, живущие в Подмосковье, либо люди, совершающие переезды из одного города в другой. Причем, эта специфика настолько высока, что если целевая аудитория совпадает с одной из указанных групп, то лучшего рекламоносителя найти не представиться возможным.

Размещение рекламы на вокзалах:

- фасады зданий вокзалов, привокзальные и внутривокзальные площади;

- платформы поездов дальнего следования;

- платформы поездов пригородного сообщения (электричек);

- кассовые залы пригородного сообщения;

- кассовые залы дальнего сообщения;

- залы ожидания;

Стикеры в электричках

В отличие от других видов рекламы, реклама в электричках имеет довольно узкую и очень специфичную аудиторию. Это соответственно либо дачники, либо люди, живущие в Подмосковье. Причем, эта специфика настолько высока, что если целевая аудитория совпадает с одной из указанных групп, то лучшего рекламоносителя найти не представиться возможным.

В том случае, если согласно целям поставленным клиентом, необходимо провести имиджевую рекламную кампанию, рассчитанную на жителей Подмосковья, размещение стикеров в электричках будет являться одним из самых недорогих и эффективных способов. Размещение даже небольшого числа стикеров по всем направлениям в короткий срок позволит охватить большинство жителей Подмосковья и продемонстрировать им новый товар или услугу, актуальную именно для Подмосковья.

К сожалению, порядок формирования электропоездов таков, что не позволяет проводить размещение только на некоторых поездах выбранного направления, имеющих, например, определенный пункт назначения. Поэтому реклама размещается равномерно по всем составам обслуживающим данное направление.

Звуковая реклама в электричках

Звуковая реклама в электричках охватывает в настоящий момент почти все направления. Техническое оборудование позволят размещать рекламу на любом перегоне от Москвы, до пункта назначения. В зависимости от конкретных целей этот вид рекламы может использоваться для решения самых различных задач. Размещая рекламу рядом с определенным населенным пунктом, возможно в короткий срок проинформировать жителей о проведении праздника, выставки или иного мероприятия. Если по каким-либо причинам необходимо охватить рекламой всех людей приезжающих в Москву из пригорода, например, если нужно дать объявление о приеме на работу, то звуковая реклама в электричках будет являться незаменимым инструментом.

Благодаря своему звучанию, лишь после конкретной выбранной станции, звуковая реклама в электричках, позволяет воздействовать именно на целевую аудиторию. В то же время она позволяет охватить подавляющее большинство жителей подмосковных городов, расположенных вдоль выбранного направления, или дачников, имеющих участки по этой железной дороге, так как абсолютное большинство из них постоянно пользуются электричками.

Нестандартные подходы к наружной рекламе

Недавно на рынке рекламы появилось такое направление как indoor (внутренняя) реклама. Образно говоря, это аналог и продолжатель наружной рекламы.

Рынок Indoor - рынок рекламных носителей, которые не находятся в информационном пространстве городской среды. Речь идет о рекламных конструкциях в помещениях с большой проходимостью, местах скопления людей. Помещения могут быть различного профиля: рестораны, бары, кафе, ночные клубы, развлекательные центры и т.д. Это дает возможность точечного рекламного воздействия на различные целевые аудитории.

 Внутренние объявления показываются в неожиданных местах, таких как лифты или туалеты, привлекают и развлекают зрителей, дают им полезную информацию.

Внутренняя реклама (indoor advertising) включает в себя разнообразные носители - световые панели, мобайлы (надувные фигуры), рекламу на тележках и на полу.

Например, для компании "Корбина Телеком" была изготовлена партия стоек под рекламные листовки. В конструкциях использован специальный сигнальный индикатор, реагирующий на движение. Когда мимо стойки проходит человек, то рекламное поле начинает подсвечиваться изнутри. Таким образом "Корбина Телеком" демонстрирует действие высокоинтеллектуальной беспроводной системы охраны и управления домом.

Видеопанели - новейшие рекламные носители, представляющие собой электронные экраны самых разных, преимущественно больших, размеров. Дают рекламодателю возможность создать максимально привлекательное рекламное сообщение, так как могут отображать текстовую, графическую и визуальную информацию.

Плазменные панели или LCD-мониторы обосновались везде. Помимо метро, они облюбовали торговые и развлекательные комплексы, бизнес-центры и кинотеатры. Плоские телевизоры стали там настолько обыденным атрибутом, что люди удивятся скорее их отсутствию, нежели наличию.

Такой вид инсталляции получил название Indoor TV. Дословно словосочетание переводится с английского как «телевидение внутри».

Indoor TV реклама – видеореклама на мониторах и плазменных панелях в супермаркетах, торговых комплексах, автогипермаркетах, аптеках, аэропортах.

Indoor TV транслируется в универсамах нескольких крупных московских сетей таких, как “Перекресток”, “Патэрсон”, “Авоська” и др. Аудитория этих сетей также отличается. В одних – это преимущественно обеспеченные москвичи, в других – посетители с доходом скромнее. Магазины рассредоточены по всей территории Москвы. Если стоит цель охватить только население с определенным уровнем дохода или жителей отдельного района, согласовывается перечень магазинов, и рекламные ролики транслируются исключительно в них. Таким образом, реклама на мониторах отличается максимально высокой степенью адресности.

Благодаря своей гибкости, Indoor TV реклама становится всё более востребована не только в столичном мегаполисе, но и за его пределами. Об этом свидетельствует бурный рост числа городов, где точки продаж оборудуются современным рекламным носителем.

  Немного истории. Реклама в туалетах впервые массово была представлена в туалетах супермаркетов Америки в 1990 году, и обрела окончательную и бесспорную популярность в тех же супермаркетах уже к 1995 году. В том же году идея обрела популярность в Западной Европе. На данный момент тенденция к рекламе внутренней, - и туалетной в частности, - последовательно и быстро растёт. К одной из главных причин такого стремительного роста можно отнести специфический характер медианосителя, где есть место и креативу, и дерзким образам, глубоко впечатляя потребителя, в то время как он неожиданно контактирует с рекламой. Заявление, сделанное путём рекламы в туалете, неизбежно привлекает внимание, поскольку потребителю больше некуда смотреть. Более интенсивный контакт гарантирует более высокий уровень запоминаемости в соответствии с длительностью концентрации внимания на рекламе. В сравнении с ТВ, печатными изданиями, радио, основным преимуществом данного вида рекламы является время контакта и его качество. По данным статистики более 70% посетителей заведений общественного питания посещают туалет; 97% посетителей общественных туалетов до 45 лет запомнили увиденную рекламу; 75% - запомнили представленный бренд, а 70% посетителей общественных туалетов готовы купить рекламируемый продукт.

В Великобритании к рекламе в туалетах регулярно прибегают такие компании, как “Guinness”, British government, “Warner Brothers”, “Durex”, “Opel”. В Бельгии и Нидерландах – “Jeans”, “Opel”, “Nintendo”, “DHL”, “Bosch telephones”. В Германии - “Mobilkom”, “Bosch”, “Columbia Tristar”, “Swatch”, “Unilever”, “Johnson & Johnson”, “Procter & Gamble”.

Преимущества внутренней рекламы

Рекламирование в закрытом помещении - это путь к целевому Ресторану, Бару, Кафе, Клубу, Казино, Кинотеатру, Концерту или аудитории выставки.

1. Зрителей ничто не отвлекает от чтения внутренних объявлений.

2. Уникальное местоположение.

3. Разделение по полу: единственное место, где можно обращаться только к мужчинам или женщинам почти со 100%-ой точностью.

4. Огромная аудитория: более 500 000 клиентов каждый месяц. (Каждый человек, которые посещают уборную, будет видеть и читать рекламу), традиционные объявления главным образом игнорируются или не запоминаются. Интерьер уборной - лучшее место для рекламы - здесь бывает каждый.

5. Единственно, где можно эффективно сопоставить рекламные объявления с уровнем дохода, музыкальными интересами, хобби, возрастом, местами, где люди едят, местами, где люди учатся и где занимаются спортом.

6. Более высокая концентрация внимания: Внутренние Объявления читаются от 30 секунд до 5 минут. Для сравнения: газетные объявления читают в течение 3-5 секунд. Люди пропускают телевизионные объявления, быстро листают газеты страница за страницей, а на рекламу в метро или на наружных щитах только бросают мимолетный взгляд. Внутренние Объявления гарантируют, что ваша реклама будет замечена. Ее будут помнить в течение многих дней.

7. Можно проводить кампанию рекламирования в закрытом помещении как дополнение к дорогой телевизионной и радио рекламе.

Реклама на ТВ

Телевидение – самый дорогой способ передачи брендового сообщения, позволить себе который могут немногие компании. Например, Стоимость 1 мин. рекламы на ОРТ может доходить до 100 тыс. долл.

Реклама на телевидении сводится к короткому сообщению, которое в течении недели повторяется несколько раз. Сообщение должно быть постоянным, направляющим потребителя к другим источникам, где можно выяснить детали брендового предложения – например, на web-страничку, в телефонный центр или в места розничной торговли.

Преимущество телевидения в том, что оно совмещает визуальное действие, звук, анимацию, тем самым создает мощный образ у потребителя, обращение непосредственно к чувствам; высокий уровень внимания; высокая степень охвата.

Задачи ТВ-рекламы: привлечь внимание, возбудить интерес, внедрить в подсознание массы телезрителей привлекательный, запоминающийся образ фирмы, товаров, услуг.

Реклама на телевидении работает только тогда, когда профессионально изготовлен видеоролик и грамотно составлен медиа-план размещения. Телевидение - это и масштаб аудитории, недостижимый для других каналов и средств распространения рекламы, и максимальные возможности эмоционального воздействия на целевые группы.

Центральное телевидение

На сегодняшний день существует два крупнейших продавца рекламного времени на центральных телевизионных каналах - "Видео Интернешнл" (ОРТ, РТР, ТВ-6, СТС и REN-TV) и "НТВ-Медиа" (НТВ и ТНТ). Т.е. купить рекламное пространство на данных носителях можно только в вышеперечисленных компаниях. Сами же телеканалы заняты созданием хорошего программного продукта и привлечением зрительского внимания именно к себе. Существует два основных способа продажи рекламного времени. Традиционный - за минуту или секунду в той или иной программе. "Продвинутый" - по прогнозным рейтингам.

Способ первый. Каждый канал устанавливает цену за выход рекламного ролика в эфир либо за 1 минуту, либо за 30 секунд. Прямо пропорционально продолжительности ролика устанавливается стоимость его размещения. Например, если минутный тариф равен 12 000 USD, то 30 секунд будут стоить 6000 USD.

Возможна и посекундная тарификация: т.к. существует возможность немножко раздвинуть границы рекламного блока - на пару-тройку секунд. Ведь ролик может быть нестандартной длины, например 32 секунды. Такая гибкость является одним из отличий отечественного рынка от зарубежного. Например, европейские каналы требуют, чтобы ролики были строго стандартной длины - 20, 30, 40 секунд, минута и т.д.

Чем популярнее программа, тем выше у нее рейтинг, и тем дороже стоит реклама в ней.

Больше всего зрителей у программ, выходящих в так называемый прайм-тайм. Это понятие означает наиболее интересный для рекламодателей временной интервал с 19.00 до 24.00. Выходные также считаются этим самым прайм-таймом. Причина ясна - в это время у экранов собирается самая большая аудитория.

Дороже всего обходится реклама на ОРТ. Например, выход ролика в программе "Поле чудес" обойдется вам в 105 000 USD за минуту. На РТР порядок цен другой. Минута рекламы в передаче "Доброе утро, страна" будет стоить 22 800 USD.

Продажа по прогнозным рейтингам куда более сложная система, чем по минутным прайс-листам. Суть этой системы в том, что рекламодатель покупает не рекламное время, а контакты с телеаудиторией, то есть количество просмотров рекламы зрителями. Такая форма продажи существует только на крупных, общенациональных каналах. Региональные вещатели по-прежнему продают рекламное время.

Медиаселлеры (продавцы), пользуясь уже имеющимися данными о реальных рейтингах конкретных программ, формируют прогнозный план. В нем указываются возможные рейтинги передач.

Демографические характеристики телевизионной аудитории

Средний возраст аудитории каналов РТР, НТВ, ОРТ - в диапазоне 42-46 лет, также наблюдается незаметное смещение в сторону женской аудитории⁵.

У телеканалов КУЛЬТУРА и ТВЦ своя особенная аудитория. Средний возраст: 46-48 лет, и также незначительное превалирование женской аудитории.

Несмотря на увеличение количества каналов, 3 ведущих национальных канала - ОРТ, РТР, НТВ продолжают удерживать около 60% рынка.

ОРТ, РТР и РЕН-ТВ все же в большей степени ориентированы на средние и мелкие города, а НТВ, СТС, ТНТ, Муз ТВ, MTV - на Москву и крупные города. Самыми «молодыми» каналами являются музыкальные каналы. Причем интересно отметить превалирование мужской аудитории на MTV, а женской на Муз-ТВ.

Что касается каналов ТНТ, РЕН-ТВ, СТС, ДТВ, и 7 ТВ, то средний возраст здесь - 30-40 лет. Более женскими каналами являются СТС и ТНТ.

Список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов общественного мнения), в которых наиболее выгодно размещать рекламу:

Название передачи	Процент смотрящих	Комментарий
Новости	80%	Наиболее стабильное вложение средств, реклама для всех
Телесериалы	45%	Реклама для домохозяек и пенсионеров
Спортивные программы	40%	В основном мужская аудитория
Музыкальные программы	25%	Молодежная аудитория

Рекламные ролики

В первую очередь – это рекламные ролики. Есть цепочка: сигнал из телевизора – факт приобретения товара. Если она выстроена правильно и схема работает, то можно считать, что реклама была эффективной. При этом надо помнить, что реклама непосредственно на покупку не влияет. Она может лишь довести потребителя до конкретного товара на полке магазина или привлечь внимание к какому-либо виду услуги. Заставить человека совершить покупку реклама не в состоянии, следовательно, задача рекламы – подвести потребителей к принятию окончательного решения по покупке товара или услуги. Тут можно выделить три важных этапа:

Первый – запоминаемость ролика, его яркость. Для этого он должен вызывать эмоции. Запоминается либо то, что смешно (в идеале потом превращается в анекдот), либо то, что очень красиво: водные брызги в солнечном свете, вид моря и т.п. Кроме того, это могут быть какие-нибудь элементы, привлекающие внимание: к примеру, играет музыка, кто-то танцует. Человеческая реакция в первую очередь строится на эмоциональном, а не на рациональном восприятии. Поэтому рекламе, прежде всего, нужна яркость. Если ролик не запоминается, все остальное уже не имеет никакого значения, ни о какой эффективности тут не может быть и речи.

Однако нередки случаи, когда сам ролик остается в памяти, но вот то, какой бренд он рекламировал, мало кто помнит. Это называется творческий вампиризм  - проблема рекламы, при которой рекламное объявление само по себе является настолько выдающимся и привлекательным, что затмевает собой товар. Поэтому следующий, второй этап: сам бренд должен стать неотъемлемой частью рекламного сообщения.

Как правило, присутствие бренда в рекламе выражено логотипом или самим продуктом. Практика свидетельствует: чем ярче ролик, тем меньше в нем стандартного присутствия бренда, например, все того же логотипа. Реклама становится куда более эффективной, если бренду в нем отводится выразительная роль, если он становится полноправным героем ролика. Третий этап подводит к процессу решения о покупке или выборе услуг. Бренд должен удовлетворять потребности, а потребитель должен знать, что следует ждать от этого конкретного бренда.

Наглядный пример – шоколад Nestle Classic. Ролики хорошо запоминаются по нестандартному подходу и мягкому юмору. Тут бренд очень четко играет свою роль. А фраза “Нежнее, еще нежнее” – отлично запоминается и ассоциируется с продуктом.

Тактические приемы телевизионного рекламного воздействия