М y (в баллах) 100 атрица ge/McKinsey для ооо «Омега»

	Сильный	Средний	Слабый
Высокая	Победитель № 1	Победитель № 2	Промежуточный № 1
Средняя	Победитель № 3	Промежуточный № 2	Проигравший № 1
Низкая	Промежуточный № 3	Проигравший № 2	Проигравший № 3

Х (в баллах) 100

Конкурентный статус

П риоритеты для инвестирования: - высокий

- низкий

- средний

Рисунок 6 – Матрица GE/McKinsey для ООО «Омега»

Координата Y для ООО «Омега» находится почти на границе перехода от квадранта «Победитель № 1» и «Победитель № 3» - это означает, что в случае дальнейшего ухудшения привлекательности рынка (замедление темпов роста, усиление конкуренции и т.д.) организация попадет в другой квадрант «Победитель № 3», где ее возможной стратегией может стать реинвестирование прибыли и извлечение максимальной прибыли.

Таким образом, обе модели – модель BCG и модель GE/McKinsey – показали, что ООО «Омега» находится на самых выгодных позициях, что оправдано как хорошим состоянием рынка (быстрые темпы роста рынка, его прибыльность), так и достижениями предприятия по завоеванию этого рынка. Ранее намеченные стратегические направления по дальнейшему захвату доли рынка и освоению новых географических районов рынка сбыта соответствуют результатам анализа матриц, поэтому их можно принять за основные.

7. Оценка емкости рынка

Под емкостью рынка понимают всех покупателей продукции Вашего предприятия и продукции конкурентов, а также всех потребителей, испытывающих общие нужды и запросы, которые в состоянии удовлетворить продукция Вашего предприятия и конкурентов [по Хруцкому]. Другими словами, емкость рынка – это тот объем продукции, которой может быть потенциально продан на рынке. Ёмкость рынка может рассчитываться в денежном и натуральном выражении.

Для предприятий, кроме определения емкости рынка, важно также знать рыночную долю — процент, который приходится на долю продукции с опре­деленной торговой маркой.

Методы определения емкости рынка можно разделить на статистические, косвен­ные и методы непосредственного учета [статья 9].

Статистические методы определения емкости рынка и рыночной доли основываются на первичных данных (отчеты областных и городских статистических управлений, специализированные отраслевые газеты и журналы, деловая пресса «(газеты «Финансовые известия», «Коммерсантъ»)).

Емкость рынка (Е) согласно [Хруцкий] может быть определена:

Е = Ч_р  (1 – ДНП)  ДД  Н_п, (1)

где Ч_р – численность населения в регионе;

ДНП – доля в общей численности региона лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта, в долях единицы;

ДД – доля в общей численности региона лиц, которые имеют достаточный доход для потребления продукта, в долях единицы;

Н_п – среднегодовая норма потребления продукта на душу населения в натуральных или денежных единицах измерения.

Приведем пример определения емкости рынка стиральных порошков. В качестве рассматриваемой территории примем Южный федеральный округ – на этом рынке ЗАО "ВХЗ "Аквамарин" является единственным производителем стиральных порошков. В остальных регионах имеются свои производители, поэтому не будет рассматривать остальные регионы страны как потенциальный рынок.

Согласно данным Госкомстата (по итогам Всероссийской переписи населения в 2002 году, сайт www.gks.ru), на территории Южного федерального округа проживает 22914,2 тыс.чел., из них:

- на территории Ростовской области 4406,7 тыс.чел.;

- на территории Краснодарского края 5124,4 тыс.чел.;

- на территории Ставропольского края 2730,5 тыс.чел.;

- на территории республики Адыгея 447 тыс.чел.

Остальных субъектов ЮФО (республика Дагестан, республика Ингушетия, Чеченская республика и др.) не будем рассматривать как потенциальный рынок сбыта продукции ЗАО "ВХЗ "Аквамарин" в связи со сложной политической ситуацией вокруг этих районов. Территорию Волгоградской области (с населением 2702,5 тыс.чел.) также не будет рассматривать как потенциальный рынок сбыта в связи с наличием в этом районе собственных мощных производителей СМС.

Таким образом, численность человек на рассматриваемой территории составляет 12708,6 тыс.чел.

В Российской Федерации потребление моющих средств составляет 6,1 кг в год на 1 человека. Все жители рассматриваемого региона являются потребителями продукта, следовательно, ДНП = 0. Так как лица, имеющие доход для потребления продукта, закупают стиральные порошки и в расчете на лиц, не имеющих такого дохода (например, матери закупают стиральные порошки в расчете на детей), то показатель ДД принимается за 1.

Потенциальная емкость рынка стиральных порошков в натуральном выражении (Е_н) составит:

Е_н = 12708600 ∙ (1-0)  1  6,1= 77522460 кг

Потенциальная емкость рынка стиральных порошков в денежном выражении (Е_д) при средней цене 100 руб. за 1 кг составит:

Е_д = 77522460  100 = 7752246 тыс.руб.

Определив емкость рынка, можно определить долю рынка (q_i), занимаемую предприятием, а также конкурентами:

, (2)

где q_i – доля рынка, %;

ν_i – объем продаж отдельного предприятия (конкурента), тыс.руб.

Годовой объем продаж стиральных порошков ЗАО "ВХЗ "Аквамарин" составлял в 200Х году 415440 тыс.руб., следовательно, его доля рынка составляет:

Аналогично можно определить доли рынка остальных конкурентов, основываясь на данных об их продажах, либо размещенных в специализированных отраслевых газетах и журналах, деловой прессе, либо оцениваемых экспертно.

Выводы о положении предприятия на рынке и предложения по совершенствованию организации процесса сбыта продукции, рекламной деятельности и других сторон маркетинговой деятельности.