158 К выступлению готов!

Помните, что центров тревоги в коре головного мозга человека больше, чем центров удовольствия. Именно по­этому о недостатках упоминать нужно. Иначе аудитория станет их обязательно искать сама. И, чего доброго, найдет. Лучше скажите о них сами. MLM-компании, проводя пре­зентации своих пищевых добавок, допускают именно эту ошибку. Их пищевые добавки совместимы с любой едой и напитками, побочных эффектов не имеют, цена радует, все прекрасно. Это и подозрительно. Неспроста в народе не доверяют молодым непьющим мужчинам. Рассуждения при этом такие: не может человек быть без недостатков, он или больной, или «зашитый», или что-то замышляет. Вот такие идеи выдают центры тревоги. Найдите им работу, иначе они найдут ее сами.

Задание, Покритикуйте себя как оратора, отца (мать), сына (дочь) так, ка.< предложено в этой главе. Когда будете смотреть художественный фильм, найдите положительные качества в отрицательном герое.

Десять смертных грехов презентатора

В этом разделе вы узнаете, какие смертные грехи может совершить презентатор. Уклоняйтесь от них.

1. Выйти к публике неподготовленным.

Расхожей стала фраза о том, что лучшая импровизация — та, которая отрепетирована. Это действительно так. Я сам несколько раз в самонадеянном кураже выступал перед аудиториями, надеясь, что меня выручит компетентность. Нет, знания предмета для презентации мало. Этого доста­точно для экзамена, а презентация — не экзамен.

2. Недооценить значение своего внешнего вида.

Больно смотреть, товарищи, на внешний вид многих пре­зентаторов. Чтобы встретили по уму, одежка должна быть соответствующей. В студенческие годы я играл в рок-груп­пе. Один из руководителей студенческого клуба сказал мне тогда: «Ты можешь выйти на сцену в джинсах и майке. Но это должны быть не те джинсы и майка, в которых ты хо­дишь по улице». Только много лет спустя я оценил всю цен­ность этих слов. У каждого артиста есть сценические кос­тюмы. Представьте, у меня есть тренерские костюмы. Есть вещи, которые я надеваю только на тренинг и никогда — в обычные дни. Они специально для этого покупаются. Ко­нечно, вам нет нужды держать в шкафу отдельные костюмы для презентаций. Но все же проводить презентацию необ­ходимо не в той одежде, в которой вы приходили на работу в течение последней недели. Аудитория должна видеть, что презентация для вас — особенное событие.

3. Пренебречь позой и жестикуляцией.

Я понимаю, что скованность многих выступающих свя­зана в первую очередь с психологическим зажимом, а во вторую — с непониманием, что делать с руками и как сто­ять. Так вот, у вас должен быть вид уверенного в себе чело­века: плечи расправлены, голова приподнята, спина прямая, ноги расставлены достаточно широко, чтобы положение тела было устойчивым, колени выпрямлены, центр тяжести немного смещен вперед. Мелкие дерганья руками устраня­ются путем репетиций, во время которых в руках вы дер­жите, к примеру, две книги: одну в левой руке, другую — в правой. Таким образом вы невольно начинаете контро­лировать руки, жесты становятся крупнее, осмысленнее. Поскольку хозяин презентации вы, то стесняться нечего: жестикулируйте свободно, выпрямляя руки до последней фаланги пальцев. При этом старайтесь чаще демонстриро­вать ладони, так как это указывает на открытость. Обрати­те внимание, почти все жесты приветствия предполагают открытые ладони. Как и жесты, призывающие к доверию: «Я не брал», «Я сдаюсь», «Я не виноват». Понятно, что руки для жестикуляции должны находиться на уровне грудной клетки, а не по швам. Но как сделать нахождение рук в этом