Анекдот

Здесь тоже важно не обозначать с первых же слов связь анекдота с темой выступления. Можно даже, рассказав анекдот, вернуться к нему в самом конце и только тогда выявить аналогию. И не обязательно, выступая с презен­тацией рекламного агентства, рассказывать бородатый уже анекдот о хомяке и крысе, у которой что-то не так с пиаром. Любой анекдот можно связать с любой темой. В Париже на набережной Сены можно встретить бро­дячих поэтов. Они за несколько евро сочинят на ходу небольшую оду, в которой вы услышите ваше имя и об­стоятельства вашей жизни. Я мог бы зарабатывать на жизнь, увязывая любой анекдот по выбору плательщика с темой любой презентации. Вся задача тут заключается в наведении мостика, связывающего их. При этом важно, чтобы анекдот был для вас «свежим». Если вы расска­зываете его сотый раз и вам не смешно, вряд ли удастся развеселить зал.

Однажды мне пришлось проводить презентацию своих тренингов. В зале были руководители компаний и менеджеры, занимающиеся подбором тренеров для корпоративных программ. Я выступал од­ним из последних. Мои конкуренты делали это скучновато, упирая на цифры. Я почувствовал накапливающееся в зале раздражение. Зная, что один из лучших способов сбросить напряжение - юмор, я решил начать свое выступление с анекдота. И рассказал, возмож­но, известную вам историю: увидев, что все курочки бегают по дво­ру весело, а одна ходит вялая, грустная, бабушка дедушке предло­жила дедушке курочку зарезать. На что дедушка после паузы отве­тил: «Ну, если ты полагаешь, что это ее развеселит...» Далее шла связка: «На тренингах участники часто смеются. И мне приходилось слышать мнение, что тренинг - увеселительное мероприятие и не стоит тратить на него деньги и время. Должен сказать, что смех участников для тренера - инструмент, с помощью которого уста­навливается атмосфера, благоприятная для усвоения информа­ции...» Итак далее.

Месяцем позже я выступал с такой же презентацией перед подоб­ной аудиторией. Анекдот про курочку мне порядком надоел, и нуж­но было рассказывать какой-то другой. Незадолго до этого я услы­шал блестящий, на мой взгляд, анекдот о бригаде Циперовича, ко­торая на судоремонтном заводе покрасила полпарохода. Когда же пришла комиссия во главе с директором, Циперович потребовал полной оплаты за произведенную работу, потому что в договоре сказано: «Мы, бригада Циперовича, с одной стороны, и дирекция судоремонтного завода, с другой стороны, договорились о покрас­ке парохода». Связка была следующая: «Часто спрашивают, какова будет финансовая отдача от тренинга? Насколько возрастут прода­жи, например? И некоторые тренеры дают ответ, выраженный в процентах. Это лукавство, так как эффективность тренинга зависит не только от навыков, приобретенных на нем, но и от условий, со­зданных в компании для их реализации. Давайте лучше вместе по­думаем, как нам покрасить этот пароход - тренеру с одной сторо­ны, а руководству- с другой...»

Шутка

Только, умоляю вас, используйте этот прием лишь в том случае, если Бог дал вам талант шутить. В противном слу­чае примените любой другой способ начала презентации. Я не видел более жалкого зрелища, чем человек, пытаю­щийся пошутить.

Начинать выступление с шутки лучше, когда у аудито­рии добродушный, миролюбивый настрой. Попытка же шутить в зале, где царит напряженность на грани взры­ва, может произвести примерно тот же эффект, который бывает, если щекотать плачущую женщину, пытаясь ее развеселить. Даже очень хорошая шутка в таких случаях может вызвать всплеск отрицательных эмоций: «Смотри-ка, он еще и шутит!» Шутка усиливает базовую эмоцию. Если она положительная, над шуткой смеются, если от­рицательная — слушателям и выступающему может стать не до смеха.

Казначейством в Альфа-банке в свое время руководил Тейо Панко. На корпоративных мероприятиях, конференциях, митингах участни­ков можно было не регистрировать - зал был полон. Все знали: Тейо так начинает презентацию, что это становится поводом для обсужде­ния на многие дни. Он никогда не повторял вступления, притом что содержание выступлений руководителя казначейства вряд ли могло отличаться разнообразием. Казначейство на конференциях всегда критикуют другие подразделения, перекладывая на него свои недо­четы. «Если бы казначейство не ограничило нас в расходах на марке­тинг, мы бы могли...», «Казначейству следует подумать об увеличении ассигнований на представительские расходы, ограниченность в ко­торых не позволила нам в этом году...» и так далее. На одной из кон­ференций Тейо выступал в числе последних. Все ждали, чем же он от­ветит. Пока Тейо шел к трибуне из задних рядов, на экране появился слайд, на котором карикатурного грустного человечка в ободранной одежде кусали и облаивали десяток мелких шавок. В зале засмея­лись, напряжение ослабло, можно было начинать.

Недавно назначенный генеральный директор телеканала «2x2» Ро­ман Саркисов выступал на конференции, организованной газетой «Ведомости». Обстановка на таких мероприятиях весьма серьез­ная, а канал «2x2» серьезным назвать никак нельзя. Выступление Романа начал шуткой, произнесенной интонацией а-ля «святая про­стота»: «У вас в руках программа конференции, и вы можете убе­диться, что с презентацией сегодня должен был выступать наш ди­ректор по маркетингу. Но акционеры решили, что должен выступить я, потому что мне нужно светиться перед медиа». Ненадолго повис­ла пауза, после чего зал взорвался хохотом.