40. Упаковка: функции и требования, предъявляемые к ней.

Упаковка – состоит из тары, этикетки и вкладышей.

Функции упаковки:

1. предохранение от порчи и повреждений

2. создание рациональных единиц для погрузочно-разгрузочных работ и складирования

3. создание оптимальных по весу и объему единиц для продажи товара

4. повторное использование

5. носитель рекламы

6. инструмент продвижения товаров

«Упаковка защищает то, что продает и продает то, что защищает»

Требования к упаковке:

1. Экологичность

2. Возможность утилизации

3. Не использование для упаковки ограниченных ресурсов (дерево)

42. Структура, характеристика и виды каналов распределения.

Цель распределительной политики – обеспечить доступность для потребителей товаров. Ее формирование основано на использовании элемента комплекса маркетинга «распределение товаров».

Главное содержание политики:

1. выбор метода и канала распределения

2. физическое распределение (товародвижение) – логистика маркетинга

3. послепродажное обслуживание потребителей

Канал распределения – ряд организаций или лиц, которые делают продажи доступными для конечных потребителей, это путь движения от производителя к потребителю.

Функции участников канала:

1. Информационная

2. Продвижения

3. Ведение переговоров

4. Подгонка продаж под требования потребителей

5. Транспортировка и хранение продукции

6. Изыскание и распределение средств для покрытие издержек

7. принятие риска за функционирование товара

Каждый канал включает потоки:

• физический продукт

• платежей

• информации

• продвижения продукта

Длина канала распределения – количество звеньев.

Ширина канала – количество участников в каждом звене.

Пример:

Производитель – Потребитель (канал нулевого уровня)

Производитель – Розничный торговец – Потребитель (одноуровневый канал)

Производитель – Оптовый торговец – Розничный торговец – Потребитель (2-х уровневый канал)

Производитель – Оптовый торговец – Мелкооптовый торговец - Розничный торговец – Потребитель (3-х уровневый канал)

В качестве промежуточных звеньев могут выступать виды каналов:

1. Прямой (нулевой уровень)

2. Косвенный

   1. Короткий (1 уровень)

   2. Длинный (многоуровневый)

Отсюда существуют виды сбыта:

1. Прямой – продажа без услуг независимых посредников. Преимущества: позволяет установить прямые контакты с покупателями, сохранить полный контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, установить долгосрочные связи со своими потребителями, быстро реагировать на рыночную ситуацию, проводить совместные с потребителем научные изыскания по повышению качества, обеспечить коммуникационность и персонифицированность сообщения, экономить время.

Формы прямых каналов:

• продажа по каталогу

• прямая почтовая посылка

• телемаркетинг

• по объявлениям в прессе

• продажа в фирменных магазинах

2. Косвенный - предполагает использование услуг независимых посредников. Этот канал обеспечивает широкую доступность продаж и доведение товара до целевого рынка.

Данный вид необходим при:

• работе на отдельных рынках

• выходе на новый рынок

• отсутствие средств на создание собственной торговой сети

• разнообразном ассортименте, большого количества рынков, географических факторов.

Преимущества:

• повышение оперативности сбыта

• уменьшение сроков поставки товаров

• развитие сервиса

• ускорение оборота капитала

• экономия средств из-за специализации

• использование материальных и финансовых ресурсов посредников

• увеличение возможности получения достоверной информации о рынке

Недостатки:

• производитель отодвигается от конечного потребителя

• чем длиннее канал, тем сложнее контролировать его функционирование

• производитель получает меньше

• товар не ассоциируется с фирмой