Вопрос 26

Дайте определение понятию «аукцион» и «аукционная торговля». Перечислите и охарактеризуйте виды аукционов в зависимости от масштаба деятельности, от порядка организации и технологии проведения. Предложите виды товаров, являющихся объектами аукционных торгов.

Ответ:

Аукцион – продажа с публичного торга, осуществляемого в определенном месте и в заранее установленное время, реальных товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями.

Аукционная торговля – это такой вид оптовой и розничной торговли, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих на продаже.

По масштабу деятельности аукционы делятся на:

• национальные;

• международные.

В зависимости от порядка организации аукционы делятся на:

• добровольные, которые проводятся по инициативе владельцев товаров или имущества с целью наиболее выгодной их продажи;

• принудительные, которые чаще всего проводятся государственными организациями, различными финансовыми учреждениями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного имущества и т.п.

В зависимости от технологии проведения аукционы делятся на:

• аукцион с повышением цен, который в свою очередь бывает:

• гласный аукцион, который начинается с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки, величина которых должна быть не ниже минимальной надбавки, установленной в правилах проведения торга. В случае если очередное повышение цены покупатели не предлагают, то товар считается проданным последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Торг по данной покупке прекращается после третьего удара молотка аукциониста, объявляющего номер покупателя и окончательную цену.

• негласный аукцион, при котором после объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену на установленную величину надбавки с помощью условных знаков, а аукционист, объявляя новую цену, не называет покупателя. Таким образом, имя покупателя сохраняется втайне. Чаще всего такой порядок аукционного торга применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

• аукцион с понижением цены (голландский аукцион) начинается с назначения явно завышенной стартовой цены, которая в процессе торгов постепенно понижается до получения согласия одного из покупателей на покупку товара. Понижение цены проводится на заранее установленные скидки.

Объектами аукционных торгов могут быть предметы личного потребления, имеющие индивидуальные особенности (антиквариат, высокохудожественные авторские работы и т.д.), пушнина, крупный рогатый скот и лошади, табак, чай и т.д.

Вопрос 27

Дайте определение понятию «аукцион». Перечислите этапы проведения аукциона. Охарактеризуйте подготовительный этап аукциона. Сделайте выводы по оформлению аукционной сделки и укажите порядок расчетов с покупателями и продавцами товаров.

Ответ:

Аукцион – продажа с публичного торга, осуществляемого в определенном месте и в заранее установленное время, реальных товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями.

Этапы проведения аукциона:

• подготовка аукциона;

• проведение аукционных торгов;

• оформление сделки, совершенной на аукционе.

Подготовка аукциона к торгам начинается с анализа предложений, поступающих от владельцев товаров, после которого последние извещаются о его результатах – приглашаются на аукцион или им отказывается в участии.

К операциям по подготовке аукциона и торгам относятся:

• подготовка помещений для хранения и предпродажной подготовки товаров;

• определение сроков проведения торгов;

• выпуск и продажа входных билетов;

• изготовление сигнальных табличек;

• информационно-рекламная работа.

Если товар отобран для участия в аукционе, то с его владельцем заключается аукционное соглашение, оговаривающее права и обязанности сторон. Данное соглашение оформляется в двух экземплярах и подписывается экспертом, юристом, аукционистом, директором аукциона и владельцем товара. Один экземпляр соглашения выдается владельцу товара, а другой остается у фирмы, проводящей аукцион, и служит в последующем для составления информационной карты на товар, содержащей все сведения о товаре и его стартовой цене.

Для установления стартовой цены товара проводится экспертиза товаров, которая обычно рассматривается как бесплатная услуга, предлагаемая аукционом владельцам товаров. К проведению экспертизы привлекаются историки, искусствоведы, товароведы и другие узкие специалисты. Стартовая цена фиксируется в аукционном соглашении.

Товары, принятые от владельцев, в случае необходимости проходят дополнительную предпродажную подготовку, а затем сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет продаваться с аукциона.

Для информирования покупателей о предлагаемых к продаже товарах аукцион выпускает каталог, в котором указаны составы и номера лотов. Эти каталоги с информацией о дате и времени открытия аукциона, о правилах проведения торгов рассылаются традиционным покупателям.

Покупателям предоставляется возможность заблаговременно ознакомиться с выставленными товарами. При продаже продовольственных товаров для покупателей могут быть устроены дегустации.

После окончания торгов по соответствующему лоту оформляется аукционная сделка. Владельцы получают за свои товары деньги, а покупатели вносят соответствующие суммы стоимости купленных ими товаров и получают их в течение срока, установленного правилами аукциона.

При аукционной продаже аукционист не несет ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Если покупатель, предложивший окончательную цену за товар, отказывается от его оплаты, то он оплачивает штраф, размер которого оговорен в правилах проведения аукциона, и лишается права дальнейшего участия в торгах. Неоплаченный товар в данном случае снимается с торгов и может быть выставлен лишь на следующем аукционе.