Вопрос 21

Дайте определение понятию «посредник». Перечислите виды посредников. Охарактеризуйте следующие виды посредников: дилеры, комиссионеры, консигнаторы. Объясните, в чем состоят преимущества посредников.

Ответ:

Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией.

Виды посредников:

• сбытовые посредники (дилеры);

• комиссионеры;

• консигнаторы;

• агенты;

• брокеры.

Сбытовые посредники (дилеры) на рынке выступают от своего имени и за свой счет, т.е. они покупают товары за свой счет у различных продавцов, становятся собственниками этих товаров, а затем перепродают их от своего имени. Дилеры сами выбирают продавцов, которые выражают желание на продажу товаров через посредников. Они являются постоянными посредниками, т.е. сотрудничество между продавцом и дилером не ограничивается одной заключенной сделкой. Наиболее престижной формой такого сотрудничества является выполнение дилерами дистрибьюторских функций по отношению к предприятиям, прежде всего зарубежным, полномочными представителями которых они в этом случае становятся в регионах своего действия.

Комиссионеры на рынке выступают и подписывают договоры от своего имени, но за счет продавца (комитента). Механизм проведения комиссионной сделки заключается в следующем: посредник подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи. Комитенту передается копия договора, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента. При этой форме посредничества перед третьими лицами комиссионер выглядит как продавец собственного товара. Между тем право собственности до момента его покупки, а часто и окончательного платежа покупателями остается за комитентом.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, размер которого устанавливается в виде определенного процента от стоимости реализованных товаров либо в виде разницы между более высокой ценой, по которой комиссионер совершает сделку, и ценой назначенной комитентом.

Консигнаторы – Они не являются собственниками товара и осуществляют свою деятельность по поручению продавца (консигнанта). Суть консигнационных операций заключается в том, что консигнант поручает консигнатору реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада покупателям.

Реализация через консигнационный склад дает большие возможности консигнанту в регулировании уровня цен. При активном спросе на товары, в том числе уже находящиеся на складе, он может повысить цены, в случае, если товары не пользуются спросом, снизить их.

Консигнация может быть следующих видов:

• безвозвратная, при которой консигнатор не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию в собственность;

• частично возвратная, когда консигнатор обязуется по истечении установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить консигнанту;

• возвратная, когда весь, не проданный консигнатором товар возвращается его собственнику.

Преимущества использования посредников состоят в следующем:

• посредники быстрее, чем сами поставщики могут найти предприятия, заинтересованные в приобретении продукции, т.к. они действуют на определенном секторе рынка и специализируются на определенном наборе товаров и услуг;

• посредники могут заблаговременно ориентировать производителей, в каком направлении им следует развивать производство продукции и услуг;

• посредники включают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг;

• посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможиваниии и страховании;

• посредники повышают конкурентоспособность продукции по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

• посредники способствуют повышению эффективности рекламных компаний, которые они проводят с учетом национальных и других особенностей рынка.