- •1. Сущность и принципы управления маркетингом.
- •2. Система управления маркетинга на предприятии.
- •Стратегическое и тактическое управление маркетингом.
- •4 Концепции управления маркетингом
- •5.Методика разработки плана маркетинга
- •6.Содержание ситуационного анализа и использование его результатов в планировании
- •7. Анализ сильных и слабых сторон предприятия. Анализ возможностей и опасностей. Обоснование рыночных возможностей предприятия.
- •Сильные и слабые стороны предприятия
- •Возможности и угрозы для предприятия
- •8.Портфельные стратегии и анализ их использования на предприятии.
- •10. Выбор базовых стратегий (по м. Портеру), их экономическое содержание.
- •11. Особенности маркетинговой стратегии малого предприятия
- •12.Выбор конкурентных стратегий. Пути достижения конкурентного преимущества
- •13.Процедура принятия маркетинговых решений при выборе целевого рынка.
- •14. Задачи и критерии сегментации рынка в управлении маркетингом
- •15. Анализ привлекательности сегментов целевого рынка при выборе стратегии целевого маркетинга.
- •16. Выбор стратегии позиционирования товара на целевом рынке.
- •17. Управление ассортиментом товаров.
- •18. Управление конкурентоспособностью продукции.
- •19. Выбор стратегии маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара.
- •20. Управление разработкой и внедрением новых товаров. Факторы успеха новых товаров.
- •21. Обоснование целей и стратегии распределения.
- •22. Обоснование типа и длины каналов сбыта в управлении распределением продукцией.
- •23. Формирование стратегии и политики ценообразования в системе управления маркетингом
- •24. Обоснование приоритета в управлении маркетинговыми коммуникациями.
- •25. Упаковочная политика товара в системе управления маркетингом.
- •26. Бренд, как способ создания долгосрочного покyпaтeльского поведения.
- •27. Оценка эффективности мероприятий в управлении продвижением товаров.
- •28.Обоснование функций и структуры службы маркетинга.
- •Выбор структуры маркетинговой службы
- •29.Организация информационного обеспечения маркетинговой службы и ее взаимосвязи с другими структурными подразделениями предприятия.
- •30.Разработка бюджета маркетинга. Маркетинговый аудит.
16. Выбор стратегии позиционирования товара на целевом рынке.
Позиционирование на целевом сегменте рынка.
Позиционирование – это процесс обеспечения преимущественного положения предприятия на рынке.
Решив, на каком сегменте выступать, предприятию нужно на этот сегмент проникнуть. Если сегмент уже устоялся, значит, в нём есть конкуренция. Конкуренты там уже заняли свои позиции (в этом сегменте). Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, необходимо определить положение конкурентов. С учётом позиций, занимаемых конкурентами, возможно два пути вхождения в сегмент.
Позиционировать себя рядом с одним из конкурентов и начать борьбу за увеличение доли рынка. Этот путь возможен, если:
предприятие может предложить товар, превосходящий товар конкурента
если рынок велик и может вместить несколько конкурентов
предприятие располагает большими, чем конкурент ресурсами
если выбранная стратегия в наибольшей мере отвечает особенностям
сильных деловых сторон предприятия
Предложить товар, которого ещё нет на рынке. Этот путь возможен, если имеются в наличии соответствующие технические возможности, экономические возможности и достаточное число потребителей, предпочитающих новый товар.
Если на все вопросы ответ положителен, то необходимо принять меры для внедрения в этот сегмент.
Существует несколько видов позиционирования:
на основе потребительских преимуществ товара
на основе расширения круга покупателей данного товара
сегмент повышения престижности данного товара
данного товара учёта слабых сторон конкурентов
Позиционирование товара – это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.
При этом необходимо различать сегментацию и позиционирование , хотя последние части включают в сегментацию рынка . Результат сегментации рынка – это желаемые характеристики товара . Результат позиционирования – это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок .
Позиционирование – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов
Позиционирование – это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них, и что он может быть идентифицирован с их идеалом
Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте
• позиционирование, основанное на отличительном качестве товара ;
• позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
• позиционирование, основанное на особом способе использования товара
• позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
• позиционирование по отношению к конкурирующему товару ;
• позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров .
Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара , удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.
Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка , результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.