Критерии выбора покупателя
Приблизительный прайс 2-х основных конкурентов рынка.
-
Вид услуг
Стоимость
Стоимость
“Секундочку”
“СЛУЖБА БЫТА”
Замена набоек жен.
450
250
Замена набоек муж.
590
350
Замена набоек (шпильки)
390
200
Установка профилактики
710
350
Растяжка обуви
750
Прошивка по шву до 5 см
450
200
Проклейка частичная 1 шт.
330
200
Изготовление ключа англ.(ср. ст-ть)
150
120
Изготовление ключа авто(ср. ст-ть)
600
400
Изготовление ключа флажковый(ср. ст-ть)
550
400
В связи с такой ценовой политикой у “Секундочку” оставалось надеяться только на удобное месторасположение ТТ.
При открытии ТТ в Калининграде не было проведено аудита по ценовой политике и месторасположению точек.
В феврале 2012г. Компания открывает ещё 2 ТТ. Это “Виктория” на улице Красной и на пл. Калинина. В это время остальные точки при отсутствии материалов выдают рабочий план по минимуму.
Начинается гонка выиграть не качеством а количеством точек.
Стоимость оборудования на тт.
Пример стоимости оборудования “Секундочку” и аналогичной ТТ в Калининграде.
-
Название оборудования
“Секундочку”
Торговая точка
Шлифовальный станок
450 000р
15 000р
Аппарат для нагрева
30 000р
1000р
Пресс
350 000р
-
Швейная машинка
300 000р
-
Комплект для изготовления ключей
180 000р
50 000р
Обувная косметика
Цена магазина + 60%(как консультация)
ИТОГО
+/- 1 350 000р
+/- 80 000р
Прекращение деятельности в Калининграде
В компании присутствуют постоянные трудности с финансовым обеспечением. З/П сотрудников постоянно задерживается, отсутствие материала. Задержка арендодателям приводит к временному закрытию ТТ. От 1 до 15 дней. Опять же эти дни не оплачиваются мастерам, не приводят в восторг клиентов, которые уже пользуются услугами компании.
6 апреля 2012г. В Калининград приезжает технический директор ООО “МИНИТ РУС”. Он проезжает по точкам с инспекцией. Проводит с мастерами беседы по поводу дальнейшего развития услуг, доставки материала и т.п. Собирает общую кассовую выручку и улетает в Москву. Через 2 часа после его отъезда арендодатели закрывают ТТ в связи с непроплатой аренды. В течении последующих 4 месяцев московское руководство поддерживает связь с мастерами и обещает открыть точки снова а также выплатить З/П за предыдущие месяцы + простой. В конце июля-августе 2012г происходит ребрэндинг компании. По всей России закрываются точки. Происходит вывоз оборудования.
На данный момент телефоны компании отключены. Всё закрыто. Калининградскому персоналу не вернули их трудовые книжки и З/П.