6/ Макиавеллизм личности и понимание манипулятивного поведения.

Трактат Макиавелли «Государь» - для эффект управл людьми, правитель может использ любые ср-ва. невысок мнения о чел природе. Можно использ морально предосудит методы. Гейнс и Кристи – взяли книгу, манипуляция. Контент-анализ – 250 высказываний, кот имеют отношение к манипуляц. Затем дали эти высказ 30 квалиф психологам, осталось 170 высказываний. Далее психодиагн работа. Далее факторн анализ. Сущ-т 5 версий М-шкалы. Наиболее распростран шкала мак4 из 20 утверждений. Есть и для РФ.

Макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик. Макиавеллизм рассматривается как личностная черта и как набор поведенческих стратегий.

М - склонность человека манипулировать другими, скрывая свои подлинные намерения и с помощью ложных отвлек маневров, добивается того, что партнер сам того не осознавая изменил первонач цели своего поведения. Свойственно в разной мере.

Главными психол составляющими М:

убеждение в том, что при общении с другими можно и нужно манипулировать, манипуляция – естественный, и более эфф способ взаимод.

конкретные навыки и умения манипуляции. Построены на понимании психологии партнера.

High-maks (Синдром эмоц холодности, соц отстраненность, ориентир не на межличн отношения, а на проблему, более целеустремл, напарвлены на достиж цели. смелый, амбиц, доминир, настойчив, эгоист, прямая связь между М и доминантностью не подтверд)

low-maks (Обратн завис. между ур- М и сочувствием. трусливый, нерешит, честный, надежный, сентимент, поддающ влиянию.).

Половые различия. У мужчин баллы выше. У женщин более низкое осознание собственной компетентности. У женщин есть боязнь успеха. Многие женщины стремятся не показывать свой ум, умения и навыки, боятся оказаться в положении лидера. Женщины используют свою слабость для манипуляции.

Муж с высок оц чаще льстят женщ. Брагински – дети с высок оценк если пообещать вознаграждении, то успешнее побуждают детей с низ съесть горькое печенье. как поведенч стратегия – эффективен только для кратковрем контактов.

Возрастные различия: У молодых выше, М неприменим для длит общения.

М более ригидны в общении. Убеждены, что манипуляц – самый эффективный способ.

Шепард: есть сферы, в кот М проигрывают: сравнивались люди из двух гипермаркетов: структурированная и неструктурированная среда. Если среда структурированная, то М проигрывают. Если неструкт, то М выигрывают.. насколько руководители всех звеньев контролируют все, происходящее в организации.

Манипуляция: 1. психологическое воздействие на другого человека, которое не всегда им осознается и заставляет его действовать в соответствие с целями манипулятора. 2. осознанность и неосознанность манипуляц 3. цели: добродетельная или злонамеренное.

Осознанная манипуляц может рассматр как соц желат – только из желания помочь другому и не имея другой возможности, или неодобряемая. манипуляторы в отличие от макевиалистов – осознают, что выполняют соц неодоб действие, обращаются с чел как с вещью, чувствуют вину. Дальнейш исслед: м выглядели более естественно совершая манипулят поступки.

Неосознаваемая манипуляц: в использ например вранья. Вранье принцип отлич от лжи, как намеренного искажения фактов. Под рук Е.Т.Соколовой – больные, кот долго в стационаре, неосознанно пытаются манипулир мед персоналом. М всегда манипулирует осознанно и в корыстных целях.

Исследование: Сочерман: есть ситуации, когда человек долго и успешно манипулирует, то настолько привыкает к успеху, то в ситуац с неопред успехом М обычно проигрывают за счет того, что отказ-ся от использ манипуляц, а обычные люди используют манипуляц.

9