Вероятностная экспертная оценка ситуации для расчёта

оптимальной цены

Номер варианта	Предлагаемая цена, руб.	Затраты, руб.	Вероятность выиграть торг
1-ый	44,2	33,9	0, 45
2-ой	47,4	33	0, 3
3-ий	49,3	32,9	0,20
4-ый	51,8	32,4	0,05

Задача 74

Фирма «Уют» реализует декоративные украшения для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Ёмкость рынка этих изделий 1 млн.шт., доля фирмы «Уют» на нём составляет 17%.

Финансовые показатели деятельности фирмы «Уют» выглядят следующим образом:

Переменные издержки на 1 ед. изделия, руб. 20,0

Постоянные издержки, млн.руб. 2,0

Ожидаемый уровень рентабельности, % 12,0

Инвестированный капитал, млн.руб. 12,0

Маркетинговая служба фирмы располагает данными о ближайшем конкуренте-фирме «Комфорт».Оценки важности трёх основных параметров данного типа изделий составляют 0,3 ; 0,35 и 0,35. По пятибалльной шкале оценки по свойствам составляют:

- для изделий фирмы «Уют» 5, 4 и 3;

- для изделий фирмы «Комфорт» 5, 3 и 2.

Рассчитать для изделий фирмы «Уют» целевую цену и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности.

Задача 75

Фирма «Витязь» продаёт товар А, который отличается от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Ёмкость рынка этого товара составляет 800 тыс.ед., доля «Витязя» на нём 14 %.

Финансовые показатели фирмы характеризуются так:

Переменные издержки, руб. 14,0

Постоянные издержки, тыс.руб. 120,0

Ожидаемый уровень рентабельности товара, % 7,0

Потребительские оценки важности четырёх основных параметров данного товара равны соответственно: 0,15 ; 0,25 ; 0,30 и 0,30. Потребительские оценки воплощения по данным параметрам по 10-балльной шкале для товара «Витязя» и его ближайшего конкурента товара фирмы «Богатырь» выглядят так:

- для товара фирмы «Витязь» 8, 7 , 9 и 6;

- для товара фирмы «Богатырь» 6, 8, 7 и 5.

Рассчитайте для товара фирмы «Витязь» целевую цену и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности для обеих фирм.

Задача 76

Ценовые предпочтения в отношении холодильников, выявленные в ходе маркетингового исследования, характеризуются так:

Уровень цен, долл.

Потенциальный рынок потребителей

700 18,5

900 69,5

1100 76,0

1300 62,5

1500 29,0

1700 8,5

1900. 0,0

Какие цены на холодильник скорее всего установит предприятие? Перечислите факторы, которые влияют на принятие решения о ценах.

Задача 77

Фабрика «Силуэт» разработала к новому сезону новое изделие, издержки на одну товарную единицу которого составили 160 руб. Маркетинговый отдел провёл опрос посетителей фирменного магазина фабрики, где было выставлено изделие, по трём вопросам:

1) нравится ли Вам изделие?

2) какая цена, на Ваш взгляд, гарантирует качество?

3) какая цена является слишком высокой для данного изделия?

Результаты опроса оказались следующими:

Таблица 49

Цена, руб.	Доля респондентов, считающих цену достаточной для гарантии качества, %	Доля респондентов, считающих цену завышенной, %	Потенциальный рынок потребителей, %
160	19,5	1	18,5
170	75,5	6	69,5
180	94,0	18	76,0
190	99,5	37,5	62,0
200	100,0	71,0	29,0
210	100,0	91,5	8,5
230	100,0	100,0	0,0

Какую цену на изделие, скорее всего, предпочтёт фабрика «Силуэт»?

Задача 78

Спрос на товар А описывается уравнением вида у = 100 – 2 х2. Цена составляет 5 руб. Определите эластичность спроса от цены.

Задача 79

Торговая фирма закупает товар по цене 205 руб. за 1 шт. и продаёт в количестве 700 ед. еженедельно по цене 255 руб. Эластичность спроса равна 0,9.

Отдел маркетинга по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%.Сколько единиц товара нужно реализовывать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль? Какую прибыль после изменения цены скорее всего получит фирма с учётом состояния спроса?

Задача 80

Спрос на товар А описывается уравнением вида у = 50- 3х + 2z +0,4s. Цена на товар А (х) составляет 5 руб., цена альтернативного товара Б (z)- 4 руб., доход потребителей (s) – 500 долл. на 1 чел.

Определите эластичность спроса на товар А от собственной цены, эластичность спроса от дохода потребителей, перекрёстный коэффициент эластичности.

Какие товары А и Б: взаимозаменяемые или взаимодополняющие? Как изменяется спрос с ростом доходов потребителей?

Задача 81

Предприятие выводит на рынок новый продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс.руб., постоянные затраты за период- 120 млн.руб. Результаты маркетингового исследования показывают, что продукт продаётся по цене 60 тыс.руб. за единицу.

Определите, при каком объёме сбыта достигается пороговая( оптимальная) прибыль;

Рассчитайте, как возрастёт прибыль при объёме сбыта 6000 шт.?;

Отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует финансирования в 30 млн.руб. Насколько должен повыситься объём сбыта против 60 000 шт. для обеспечения минимальной прибыли?

Задача 82

Результаты тестирования потенциальных потребителей по вопросу о различных ценах на товар А и намерения купить товар по данной цене выглядят так:

Таблица 50

Цена, руб.	900	800	600	400
Потенциальный рынок сбыта, шт.	2000	3500	5800	10 000

Определите цену спроса на товар А, т.е. цену, при которой валовой доход от продажи товара А будет максимальным, используя при этом графический анализ исходных данных.

Задача 83

Предельная прибыль на единицу продукции предприятия составляет 25%. Отдел маркетинга в целях изучения эластичности спроса намерен на определённый период поочерёдно снизить цену на 10%, вернуться к прежней, а затем на такой же период повысить цену на 10%.

Рассчитайте, как необходимо увеличить продажу товара в процентах, чтобы сохранить прибыль на единицу продукции в случае снижения цены. Определите также, каково допустимое сокращение продаж в процентах, чтобы сохранить прибыль на единицу продукции в случае повышения цены.

Задача 84

Группа по исследованию рынка отдела маркетинга компании считает необходимым снизить цену на товар с 45 до 42 руб. По её расчётам, объём продаж в этом случае возрастёт с 64,0 до 66,0 тыс.шт.

Исследователи рекомендуют затем снизить цену ещё на 5% в целях увеличения рыночной доли.

Независимые аналитики рекомендуют как минимум не изменять цену и считают возможным, напротив, увеличить её до 50 руб.

На основе оценки эластичности спроса от цены решите, чьи рекомендации правильные.

Задача 85

Фирма планирует в следующем году вывести на рынок новое изделие. Маркетинговое исследование показало, что в случае если себестоимость единицы нового изделия окажется выше 78 долларов, то задействование собственных производственных мощностей для выпуска изделия окажется нецелесообразным; в случае, если себестоимость будет в пределах 72- 78 долларов, предполагается его запуск в собственное производство; в случае, если себестоимость будет ниже 68 долларов, можно пойти на риск запуска изделия в основное производство. С целью более точного определения издержек будущего производства была проведена экспертиза с 6-ю независимыми экспертами, которые дали следующие оценки себестоимости планируемой к выпуску продукции: 74, 72, 89, 66, 71 и 78 долларов.

Обосновать правомерность рассмотрения последовательности прогнозных экспертных оценок как подчиняющуюся нормальному закону распределения.

Подсчитать вероятности успеха, соответствующие каждому из вариантов принятия решений.

Предложить маркетинговые мероприятия по организации маркетинговых исследований, которые ускорят выпуск изделий.

При решении задачи рекомендуется использовать метод вероятностно- статистического оценивания.

Практические занятия 32, 33

Тема: Оценка конкурентоспособности товаров

Цель занятий: сформировать и отработать навыки и умение сбора, обработки информации о конкурентах, осуществления расчётов, связанных с оценкой конкурентоспособности товара и предприятия, выработать навыки оценки конкурентоспособности товара и предприятия.

Задача 86

В таблице 51 приведены результаты опроса потребителей о параметрах чая различных марок, оцененных ими по пятибалльной шкале. На основе этих данных оцените конкурентоспособность чая А по сравнению с другими марками и сделайте вывод о целесообразности выхода с ним на новый рынок сбыта.

Таблица 51

Параметры	Коэффициенты весомости параметров чая	Идеальная марка чая	Чай А	Чай Б	Чай В	Чай Г
Аромат и вкус	0,5	5	4	3	3	4
Настой	0,2	5	4	4	4	4
Цвет разваренного листа	0,1	5	5	4	4	3
Внешний вид	0,2	5	5	3	4	3

Задача 87

Оцените конкурентоспособность товара А по сравнению с товаром- конкурентом на основе следующих данных (таблица 52)

Таблица 52

Параметры товаров	Весовые коэффициенты параметров	Идеальный товар	Товар А	Товар Б
Долговечность, лет	0,10	10	8	7
Энергоёмкость, ватт	0,15	200	300	250
Объём, литров	0,25	400	350	280
Цена, тыс.руб.	0,50	250	280	270

Стоит ли выходить с товаром А на рынок и вступать в конкурентную борьбу?

Задача 88

В таблице 53 указаны оценки параметров товаров( по 100-балльной шкале), полученные в результате опроса юридических и физических лиц в отношении товара А и его конкурента, а также весовые коэффициенты этих параметров.

Таблица 53

Параметры товаров	Коэффициенты параметров весомости товаров		Товар А		Товар конкурент
	Юрид. лица	Физич. лица	Юрид. лица	Физич лица	Юрид лица	Физич лица
Производительность	0,1	0,1	100	100	90	90
Потребляемая мощность	0,13	0,09	70	70	90	90
Экономия энергозатрат		0,05		90		95
Уровень шума	0.05	0,06	90	90	90	90
Работа при низких температурах	0.05		100		90
Дизайн		0,05		90		100
Известность марки	0,12	0,1	60	60	90	90
Сервисное и гарантированное обслуживание	0,05	0,05	90	90	100	100
Цена продукции	0,3	0,3	80	80	85	85
Цена установки	0,2	0,2	80	80	85	85

Выявите ближайших конкурентов товара А в каждом сегменте потребителей.

Практическое занятие 34

Тема: Договоры о проведении совместных маркетинговых

исследований

Цель занятия: отработать и закрепить навыки по разработке технического задания на проведение маркетингового исследования, как основы договора между заказчиком и исполнителем маркетингового исследования, изучить структуру договора и отработать навыки по его составлению.

Задание 18

Разработайте техническое задание на проведение маркетингового исследования поведения потребителей сокосодержащего напитка «Апельсиновый» и их характеристик. Цель исследования: изучить характеристики целевой аудитории потребителей напитка «Апельсиновый», особенности их покупательского и потребительского поведения, их стиля жизни.

Задание 19

Разработайте техническое задание на проведение маркетингового исследования. Цель исследования: выявление глубинных мотивов покупки, ситуаций потребления, определение достоинств и недостатков соков и сокосодержащих напитков, существующих на рынке, тестирование нового продукта с целью выявления отношения к нему потребителей, отношений потребителей к упаковке, цене и т.д., тестирование названий продукта и выбор оптимального варианта.

Задание 20

Разработайте техническое задание на проведение маркетингового исследования театральных вкусов москвичей. Цель исследования: охарактеризовать состав театральной аудитории, факторы, оказывающие влияние на посещение театров москвичами, их жанровые предпочтения, объем спроса, приемлемость уровня цен на театральные билеты.

Задание 21

Разработать техническое задание на проведение маркетингового исследования. Цель исследования: выяснение отношения целевой аудитории(уровень дохода от 2000 долл. в месяц на каждого члена семьи) к ювелирным изделиям с бриллиантами.

Рекомендуемая литература

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: «Финансы и статистика», 2008. - 320 с.

2. Березин И.С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. – М.: Вершина, 2007. - 432 с.

3. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2007. - 480 с.

4. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2004. - 304 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2008. - 464 с.

6. Каменева Н.Г., Поляков В.А. Маркетинговые исследования: учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2011. - 439 с.

7. Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П. Данько, И.И. Скоробогатых. – СПб.: Питер, 2009. - 384 с.

8. Лашкова Е.Г., Куценко А.И. Маркетинг: практика проведения исследований: учебное пособие для вузов. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. - 240 с.

11. Маркетинг: учебник / Коллектив авторов; под ред. проф. Н.П. Ващекина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006. - 312 с.

13. Моосмюллер Г., Ребик Н.Н. Маркетинговые исследования с SPSS: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2011. - 160 с.

13. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. – М.: ИД «Дашков и К˚», 2008. - 156 с.

14. Просветов Г.И. Маркетинговые исследования: задачи и решения: учебно-практическое пособие. – М.: Альфа- Пресс, 2008. - 240 с.

15. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований: учебное пособие. – СПб: изд-во ДНК, 2003. - 352 с.

16. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник. – М.: Экономистъ, 2011. - 624 с.

17. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. - 528 с.