Задача 64

Компания намерена осуществить вывод новой модели товара на рынок. Маркетинговые исследования показывают, что продажа может составить 40 тыс. единиц изделий. Переменные издержки на одну единицу изделия исчисляются в размере 120 руб., постоянные -8,0 млн.руб. Продажная цена определена в размере 345 руб. за 1 шт.

Рассчитайте коэффициент безопасности выхода на рынок. Определите объём продаж для получения прибыли в 225 тыс.руб.

Практические занятия 27, 28, 29

Тема: Процесс совершения покупки. Выявление

покупательских намерений и предпочтений

Цель занятий: изучить показатели анализа покупательских предпочтений, закрепить навыки разработки анкет для опроса покупателей, обработки информации, измеренной в различных типах шкал, изучить процессы формирования лояльности потребителей к товарам, к предприятиям.

Задача 65

В таблице 40 представлены результаты опроса о намерениях потребителей, измеренные в номинальных шкалах:

Таблица 40

Респондент Характеристики	1	2	3	4	….
Возраст	пожилой	средний	молодой	молодой	….
Семейное положение	женат	женат	холост	замужем	….
Образование	высшее	среднее	Неполное высшее	среднее	...
Доход	высокий	высокий	средний	средний	...
Цели покупки недвижимости	Для проживания	Для сдачи в аренду	Для перепродаж	Для детей	...
Предполагаемые способы оплаты	кредит	ипотека	наличные	наличные	...

Определите частоту распределения и моду на основе группировки респондентов по цели покупки недвижимости (таблица 41):

Таблица 41

Цели покупки недвижимости	Для проживания	Для сдачи в аренду	Для перепродажи	Для детей
Количество респондентов, чел.	1872	844	490	501
Частота распределения

Задача 66

Для анализа результатов опроса о мнениях потребителей относительно рекламы товара А, полученных в порядковых шкалах(таблица42), определите медиану:

Таблица 42

Оценка	1	2	3	4
Количество респондентов, давших оценку, чел.	10	15	20	5

Оценка рекламы осуществлялась по четырехбалльной шкале: неудовлетворительное - 1; удовлетворительное - 2; хорошее - 3; отличное - 4.

Задача 67

Оцените долю рынка и лояльность потребителей к товарной марке организации.

На данном сегменте рынка конкурируют три организации: А, В, С. Организация А в последний день октября провела обследование мнения 500 покупателей по товарам, которые продают все три организации А, В, С. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки товаров организации А соответствует 50%, В - 25%, С - 25%.

Проведенное в конце ноября повторное обследование мнения потребителей дало, соответственно, следующие показатели: 52, 18, 30 %.

На конец октября у организации А было 600 покупателей, у В — 400, С — 400. Организация А забрала у В 100 покупателей и у С — 10 покупателей. В то же время организация А отдала организации В 60 своих покупателей и С — 20. Организация В забрала у С 20 и отдала ей 80 своих покупателей.

Проанализируйте сложившуюся тенденцию.

Задача 68

Выберите оптимальный рынок для нового товара.

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие усло­вия реализации нового товара: число покупателей L, интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год Y, потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара ±d и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе С (табл. 43).

Таблица 43

Район (сегмент)	L, тыс. чел.	Y, р. / год	d	С, тыс. руб.
1	150	40	+0,2	500
2	220	50	-0,1	400
3	280	30	-0,3	600
4	110	30	-0,2	300

1. Определить район, в котором фирме выгоднее всего продавать новый товар.

2. Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.

Практическое занятие 30

Тема: Особенности маркетинга на разных стадиях ЖЦТ

Цель занятия: сформировать и закрепить навыки исследования жизненного цикла товара (ЖЦТ) на рынке, постановки и решения задач маркетинга на разных стадиях его ЖЦ, усвоить особенности исследования нового товара.

Задача 69

На основе ниже приведенных данных постройте график жизненного цикла товара А на рынке:

Таблица 44

Годы	Объём реализации, тыс.шт.	Цена, тыс. руб./шт.	Себестоимость реализации, тыс.руб.
1	2	6,2	5,0
2	4	7,5	7,0
3	6	8,5	8,0
4	8	9,0	8,5
5	10	9,5	9,0
6	9	10,3	8,0
7	7	8,5	8,0
8	5	6,5	5,0
9	5	5,0	4,5
10	4,5	5,0	4,0

Выделите этапы жизненного цикла анализируемого товара, отобразив при этом кривые объёма продаж и прибыли. Дайте оценку маркетинга предприятия.

Практическое занятие 31

Тема: Расчеты равновесных цен

Цель занятия: изучить сущность рыночных методов ценообразования, закрепить навыки расчета цен этими методами; сформировать умение идентифицировать, собирать и анализировать необходимую для этого информацию о рынке, ценах, товарном предложении, потребителях.

Задача 70

Производственно-торговое предприятие предлагает к реализации ассортимент из трёх товаров А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат. Цены на товар А и товар С не были приняты рынком.

На основе данных, приведенных в таблице 45, предложите новые цены для А и С (на основе психологической цены-«ломаной»). Рассчитайте новую цену для товара В, которая позволяет сохранить первоначальный объём выручки и покрывает потери от товаров А и С.

Таблица 45

Исходные данные и форма для расчёта новой цены товара В

№ п/п	Показатели	Товар А	Товар В	Товар С
1	Запланированный сбыт, тыс. шт.	470,0	1190,0	90,0
2	Цена на основе затрат, руб.	37,5	40,08	610,22
3	Планируемая выручка. тыс.руб.
4	Новая цена, руб.		-
5	Выручка при новой цене, тыс.руб.		-
6	Недопокрытие по А и С, тыс.руб.		-
7	Недопокрытие по А,В и С	-		-
8	Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс.руб.	-		-
9	Цены после калькуляционного выравнивания, руб./шт.

Примечание: новые цены на товары А и С назначаются самостоятельно, исходя из сущности психологической цены «ломаной», т.е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное.

Задача 71

Торговая фирма предлагает на рынке ассортимент из товаров А, В и С. Цены на товары А и С не были приняты потребителями.

Используя ниже приведенные данные и форму для необходимых расчётов, рассчитайте новую цену для товара В. Предложите новые цены для товара А и С (на основе психологической цены - «ломаной»).

Таблица 46

Данные и форма для расчёта новой цены товара В

№ п/п	Показатели	Товар А	Товар В	Товар С
1	Запланированный сбыт, шт.руб.	170,0	510,0	290,0
2	Цена на основе затрат, руб.	11,57	8,02	10,22
3	Планируемая выручка, тыс.руб
4	Новая цена, руб.		-
5	Выручка при новой цене, тыс.руб		-
6	Недопокрытие по А и С, тыс.руб.		-
7	Недопокрытие по А,В и С, тыс.руб	-		-
8	Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс.руб.	-		-
9	Цена после калькуляционного выравнивания, руб.

Задача 72

На основании представленных в таблице 47 данных о вероятностной оценке осуществления продаж определить приемлемый вариант конкурсной цены продажи.

Таблица 47

Вероятностная оценка ситуации для расчёта конкурсной цены

Номер варианта	Предлагаемая цена, руб.	Затраты, руб.	Вероятность выиграть торг
1-ый	70		0,45
2-ой	71,5		0,3
3-й	73	68,3	0,15
4-й	74,5		0,05
5-й	76		0,05

Задача 73

Используя данные таблицы 48, выберете оптимальный вариант цены продажи:

Таблица 48