Задача 50

Ёмкость московского рынка CD-дисков составляет 4 млн.шт. Определите ёмкости рынка этого товара Московской, Курской и Тюменской областей, а также г. Санкт- Петербурга, используя вменённые коэффициенты по численности населения, покупательной способности жителей и степени обеспеченности населения соответствующими дисководами.

Задача 51

Товар А реализуется в регионе в 180 магазинах, которые условно подразделены на крупные, средние и мелкие. На основании выборочных наблюдений за рекламой 30 магазинов, взятых по 10 из каждой группы, определён объём рекламы всех 180 магазинов. Он составил 460 тыс.долл. за месяц. Стоимость рекламы нашей фирмы составила при этом 2 тыс.долл., а объём продаж товара А нашей фирмой - 100 тыс.долл.

Какова ёмкость регионального рынка товара А?

Задача 52

Мировой рынок рекламы оценивается по итогам года в 500 млрд.долл., российский рынок рекламы -5 млрд. долл. Эти оценки достаточно надёжны. Известно также, что мировой рынок исследований и консалтинга по вопросам маркетинга в том же году оценивается в 15 млрд.долл. И эта оценка также достаточно надёжна. Оцените российский рынок маркетинговых исследований, если первичные данные, кроме собственных, закрыты даже для участников этого рынка?

Примечание:

Способ оценки ёмкости рынка, который используется в данном случае, состоит в определении доли, которую занимает интересующий нас рынок в сопоставимом и более надёжно оценённом рынке.

Задача 53

В Германии потребление газированных напитков в расчёте на 1 чел. в год составляет 100 л в год и это близко к насыщению. Соотношение средних доходов населения Германии и средних доходов в России (Д₁ :Д₂) составляет 12. Соотношение средних цен на напитки Ц₁ : Ц₂ - 3.

Определите ёмкость рынка газированных напитков в России, если численность населения России 141,7 млн.чел.

Задача 54

На рынке общий оборот продукции составил 14 млрд.руб. Оборот предприятия в общем обороте - 5 млрд.руб. Результаты исследования рынка показали, что на этом рынке оборот можно повысить до 20 млрд.руб., если заинтересовать потенциальных покупателей.

На основании этих данных:

1) рассчитайте долю предприятия на рынке;

2) определите объём, ёмкость рынка, потенциал рынка, потенциал сбыта предприятия;

3) рассчитаете, какой потенциал рынка уже использован.

Задача 55

На рынке товара А действуют 10 производителей, объёмы продаж которых за 4 месяца представлены в таблице 34.

Таблица 34

Объём продаж товара А за 4 месяца

Предприятие	Объём продаж, т
Предприятие 1	14
Предприятие 2	45
Предприятие 3	32
Предприятие 4	20
Предприятие 5	5
Предприятие 6	8
Предприятие 7	47
Предприятие 8	58
Предприятие 9	12
Предприятие 10	15

В предыдущие 4 месяца совокупный объем продаж составил 188 тонн.

Для выхода очередной компании на этот рынок оцените его привлекательность, определив динамику рынка, уровень концентрации. Сделайте обобщённые выводы относительно привлекательности рынка товара А.

Задача 56

Торговая фирма реализует товар А в год на сумму 260 млн.руб., в т.ч. в г. Воронеже на 15,5 млн.руб., в г.Вологда- на 43 млн.руб. Оцените, насколько фирма использует свои возможности при работе на этих региональных рынках, если расчётные значения индекса покупательной способности (ИПС) составляют: по г.Воронеж - 0,0706; по г.Вологда-0,1482.

Примечание:

Для оценки деятельности предприятия на определённых рынках, того, насколько оно использует свои возможности при работе на них и каковы его перспективы на этих рынках можно, в частности, применить индекс покупательной способности (ИПС). Он рассчитывается так:

ИПС= Д · ДИ + Э · ЭИ + Р · РИ , где

ДИ - демографический индекс региона(города).Это отношение количества проживающих в регионе(городе) к общей численности населения в стране;

ЭИ - экономический индекс. Определяется как отношение средних доходов в регионе (городе) к средним по стране;

РИ - индекс распределения - отношение продаж в регионе (городе) определённых товаров к продажам в целом по стране этих товаров.

Д, Э и Р – соответственно демографическая , экономическая, распределительная оценки важности ( приоритеты каждого из индексов).Сумма этих весовых коэффициентов должна составлять 100%.

Издания «Чейз Экононометрикс» и «Бизнес Интернэшнл» ежегодно публикуют ИПС для 117 стран во всём мире, указывая Д= 0,5 (50%); Э=0,3; Р=0,2.Эти коэффициенты определены эмпирически с использованием регрессионного анализа и в основном применимы к товарам массового спроса. В случае необходимости можно применять другие коэффициенты. Отечественные маркетологи, например, используют такие:

Д= 0,2; Э= 0,5; Р=0,3. или: Д=0,5; Э=0,4; Р= 0,1.

Можно также, кроме 3 вышеуказанных, рассмотреть и другие индексы. Например, для учёта силы конкуренции ввести индекс силы конкуренции.

Абсолютная величина ИПС свидетельствует о том, что там, где его значение выше, возможностей продать больше.

Задача 57

В регионе РФ численность потребителей товара А составляет 5 млн. чел. при численности населения всей страны 141,7 млн.чел. Экономический индекс (эффективная процентная доля дохода, идущая на потребление) ЭИ=3,7413. Процент розничных продаж в данном регионе от совокупного объёма розничных продаж товара А по стране, т.е. РИ=3,4114. Изготовитель товара А оценивает совокупную ёмкость рынка этого товара в РФ в 12 млн.шт.

С помощью индекса покупательной способности оцените потенциальные возможности рынка товара А данного региона.

Задача 58

Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке товара А. Имеются следующие данные:

Уровень рентабельности продукции по:

сегменту 1 - 10%;

сегменту 2 - 25%;

сегменту 3 - 5%.

Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, или 500 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент 1 приходится 30% общего объема, на сегмент 2 — 25% и сегмент 3 - 45%, в структуре предложения соответственно 50%, 25 и 25%. Оценка изменений в состо­янии спроса представлена в табл.33.

Примечания: выбор целевого сегмента следует осуществлять по методике, предложенной И.Ансоффом. Параметры в табл. 35 оценены по шкале интенсивности И.Ансоффа в пределах от -5 до +5, где 0 означает, что в будущем сохранятся прежние характеристики. Минус 5 означает, что в перспективе оцениваемый параметр ухудшится (уменьшится, понизится), плюс 5- улучшится (повысится, увеличится). Максимальное значение комплексной оценки соответствует большей привлекательности сегмента.

Таблица 35

Прогнозируемые тенденции изменения спроса на рынке средств по уходу за обувью

Параметры	Оценка
Прирост численности сегмента 1	+2
Прирост численности сегмента 2	- 2
Прирост численности сегмента 3	+5
Степень обновления продукции в отрасли	0
Благоприятные факторы для сегмента 1	- 4
Благоприятные факторы для сегмента 2	+2
Благоприятные факторы для сегмента 3	+3
Неблагоприятные факторы для сегмента 1	+5
Неблагоприятные факторы для сегмента 2	- 5
Неблагоприятные факторы для сегмента 3	0

Задача 59

Используя приведенные в таблице 36 данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта стиральных машин выполнить следующие операции.

Таблица 36

Годовой доход семьи, тыс. pуб.	Возраст покупателей, лет
	20 – 25	26 – 30	31 – 40	41 – 50	51 – 60	Свыше 60
До 50	5	6	8	10	4	8
60...100	8	9	11	13	9	5
110...150	12	13	21	32	15	4
160...200	10	25	30	39	21	3
210...250	7	12	18	31	11	2
260…300	4	10	7	10	7	1
Свыше 300	2	5	4	2	2	1

Проведите сегментирование рынка стиральных машин по двум критериям – признакам: возрасту и годовому до­ходу покупателей.

Определите границы целевого рынка и его долю в совокупном объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. стиральных машин.

Выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Решение представьте графически.

Задача 60

Доля компании на рынке товара А составляет 30%. Данные об объёмах продаж товара А за последние 5 лет и степени насыщенности рынка представлены в табл. 37. На основании этих данных определите:

1) характер динамики спроса на товар А,

2) можно ли ожидать сохранение относительной устойчивости характеристик спроса на ближайшие два года,

3) объём производства товара А компанией через год, если она планирует к этому сроку обеспечить до 40% продаж в соответствующем секторе рынка.

Таблица 37

Объём продаж товара А компанией и степень насыщенности рынка

Годы	1	2	3	4	5
Объём продаж, шт.	67	269	1806	4600	1165
Степень насыщенности рынка, %	0,08	0,33	2,08	5,61	14,39

Задача 61

Предложение товара А на рынке в зависимости от цены описывается уравнением вида: у = 7 + 3х. Определите эластичность предложения от цены, если она составляет 5 руб.

Задача 62

Продажа и поставка товара А за месяц в магазины торговой сети характеризуются следующими данными:

Таблица 38

Номер магазина	Цена, руб./шт.	Продажа, тыс.шт.	Поставка, тыс.шт.
1	5	20	15
2	7	18	20
3	9	12	22
4	10	7	28
5	12	5	30

Какую среднюю цену следовало бы установить на товар А, чтобы его продажа и поставки были сбалансированы?

Задача 63

Товары А и Б продаются в торговой сети в среднем по 4,5 долл. за 1 штуку. Зависимости их продажи от цены характеризуются следующими данными:

Таблица 39

Номер магазина	Цена, долл./шт.	Продажа товара А, тыс.шт.	Продажа товара Б, тыс.шт.
1	3,5	10	7
2	4,0	9	6
3	5,0	7	5
4	6,0	5	3
5	7,0	3	1

По какой цене нужно предлагать товар Б, чтобы продавать одинаковое количество этих товаров в среднем на один магазин?