Розділ 8. Роль менеджера у підвищенні соціально-економічні ефективності функціонування сучасних підприємств
8.5. Формування оптимального асортименту продукції.
Можна виділити певні ознаки, за якими визначають асортимент:
- реалізація через конкретні типи торгівельних закладів;
- для визначеної категорії споживачів;
- продаж у певному діапазоні цін;
- для визначеної області застосування.
Формуванню асортименту передує розробка асортиментної концепції підприємства, яка представляє собою спрямовану побудову оптимальної асортиментної структури товарної пропозиції. При цьому за основу приймаються, з одного боку, споживач, вимоги певних груп покупців (сегментів ринку), а з іншого - спроба забезпечити найбільш ефективне використання підприємством всіх видів ресурсів - сировинних, технологічних, фінансових, трудових
Поняття оптимального товарного асортименту можна розглядати як з боку споживача, так і з боку виробника (рис.).
Формування асортименту може здійснюватися:
- створенням параметричного ряду (product line) – горизонтальна стратегія;
- диференціацією товару, призначаючи кожен новий варіант для, конкретного ринкового сегмента, - концентрична стратегія;
- диверсифікованістю виробництва і розробкою товарної номенклатури (product mix) - конгломеративна стратегія.
Формування асортименту здійснюється з урахуванням необхідних ресурсів, рівня техніки та технології її виробництва, можливостей створення нового виробництва в оптимальні терміни, наявності патентів; очікуваної рентабельності виробництва та термінів окупності інвестицій: наявності управлінських кадрів та кваліфікаційного персоналу на всіх ланках виробничого циклу: наявності стійких зв'язків із постачальниками; ступеня ризику, пов'язаного із сезонністю попиту. Формування асортименту спрямоване на оптимізацію використання технологічних знань та досвіду своєї фірми, оптимізацію фінансових ресурсів з точки зору рентабельності товарів, які випускають.
До причин, які зумовлюють зміни у товарному асортименті слід віднести: власні науково-дослідні і дослідно-конструкторські розроблення; зміни в товарному асортименті конкурентів; необхідність збільшення збуту; наявність вільних виробничих потужностей; необхідність використання побічних продуктів виробництва.
Визначення оптимального асортименту, забезпечення належної якості, відповідне дизайнерське оформлення передбачає включення у виробничу програму підприємства товарів, виробництво та збут яких орієнтовано на ринкові потреби, які позитивно впливають на розвиток підприємства, дають прибуток, сприяють досягненню стратегічних цілей. Отже, сутність маркетингової товарної політики полягає у визначенні та підтримці оптимальної структури асортименту товарів з урахуванням поточних і довготривалих цілей підприємства.
Розділ 9. Професійне самовизначення студента
9.5. Охарактеризувати сутність лідерства і проаналізувати наявність лідерських якостей в себе.
Лідерство - це тип управлінської взаємодії, який ґрунтується на більш ефективному для даної ситуації поєднанні різних джерел влади і спрямований на спонукання людей до досягнення загальних цілей.
Лідер - особа, що має загальне визнання групи, до якої прислухаються і яка здатна вести за собою людей.
Варто розуміти, що сильний лідер може зробити сильною, як державу так і компанію. Варто згадати хоча б Наполеона, який завдяки своїм лідерськм якостям ледь не отримав всю Європу, чи Лі Якокку, який завдяки своїм якостям затьмарив самого сина Форда. Ефективний лідер може вивести з кризи і навіть перетворити посередню компанію на явного лідера (заразити своїм прикладом)!
Щодо моїх наявних лідерських якостей то я володію винятково цінною якістю - умінням виконувати провідну роль залежно від обставин. Повага до авторитету не заважає мені мати власної точки зору. Для мене знайдеться місце в будь-якому колективі. Залишається лише вибрати місце, яке б мене влаштовувало.