Вопрос 4. Управление дистрибуцией

Канал распределения - это совокупность всех посредников, участвующих в доведении товаров от производителя до потребителя.

Параметры канала распределения:

1. Длина или протяженность, которая зависит от числа уровней канала

2. Ширина, характеризуется числом независимых посредников на отдельных уровнях распределительной цепочки

3. Количество связей, характеризующихся числом контактов с потребителями

Функции каналов распределения:

1. Товародвижение

2. Хранение товаров

3. Принятие риска

4. Формирование спроса и стимулирование сбыта

5. Установление контактов и поддержание связей с покупателями

6. Подсортировка, упаковка

7. Формирование запасов и поддержание их на необходимом уровне

8. Финансирование

9. Изучение спроса на товары и их рыночное предложение

Для продукции производственного назначения используются следующие каналы распределения:

Каналы распределения товаров народного потребления:

1. Нулевого уровня (или прямой сбыт)

2. Одноуровневые

3. Двухуровневые

4. Трехуровневые

5. Многоуровневые

Каналы распределения услуг:

1. Нулевого уровня

2. Одноуровневые

Выбор каналов распределения начинается с оценки вариантов каналов, в результате которой будет выбран минимальный путь перемещения товаров от производителя до потребителя.

Основные факторы, определяющие выбор канала распределения:

1. Производители:

   1. размер капитала (минимум капитала- прямой сбыт)

   2. тип и особенности производства (единичное производство- прямой сбыт, массовое и серийное- все типы)

   3. вид выпускаемой продукции (товары народного потребления- прямой или косвенный сбыт, промышленные товары- прямой сбыт)

   4. объем продаж

   5. размер и характеристика рынка (если рынок не большой- прямой сбыт)

   6. наличие разветвленной сети посредников

2. посредник:

   1. интерес продавать конкретный товар

   2. число посредников, предлагающих определенный товар

   3. условия для продажи конкретных товаров

3. потребители:

   1. вид потребляемой продукции

   2. размер потребности в товарах

   3. финансовые ресурсы потребителей

   4. наличие условий для хранения запасов

   5. степень колебания цен на приобретаемую продукцию

4. транспортная сеть:

   1. география путей сообщения

   2. наличие у предприятий-изготовителей ж/д подъездных путей

   3. подвижной состав. используемый для перевозки продукции

5. органы гос. управления:

   1. степень важности продукции

   2. государственные нужды

   3. необходимость ограничения продаж отдельных товаров

   4. необходимость защиты прав потребителей

Выделяют государственные формы и методы регулирования

Форма регулирования – основные направления и принципы воздействия субъекта на объект управления.

1. административные – формы, базирующиеся на силе и авторитете гос. власти, и используют меры запрета, разрешения, принуждения и ограничения.

2. экономические – формы, кот. применяют прогнозирование и планирование бюджетно-налоговой системы, денежно-кредитной и таможенной политики.

Методы регулирования – это способы воздействия, применяемые государством.