1. Управляемые связи – связи между фокусной компании и наиболее важными участниками с её точки зрения, которые фокусная компания выделяет и интегрирует для перемещения товарно-материальных потоков.

2. Неуправляемые связи – связи, которыми фокусная компания не может или не считает целесообразным осуществлять управление. В этом случае центральная компания или фокусная компания передает свои полномочия поставщикам или покупателям второго и последующих уровней.

3. Отслеживаемые связи – связи, которыми фокусная компания не осуществляет постоянное, повседневное управление, но осуществляет мониторинг за ними по мере необходимости.

4. Связи с объектами, не входящими в цп.

Вопрос 3. Управление закупками в цп

Рынок закупок – это совокупность предприятий изготовителей, предприятий покупателей, посредников, осуществляющих торговлю и занимающихся сведением производителя и покупателя.

Предприятия изготовители – субъекты хозяйствования, которые осуществляют поставку предприятиям потребителям требуемого товара.

Предприятия потребители – субъекты хозяйствования, которые выходят на рынок закупок с целью приобретения необходимого количества товара с предполагаемым объемом поставки.

Посредники – субъекты хозяйствования, которые на рынке закупок могут быть разделены на две группы:

1. Посредники, оказывающие содействие предприятию изготовителю в распределении его продукции.

2. Посредники, оказывающие содействие закупки продукции предприятию потребителю.

Выбор метода закупок зависит от следующих факторов:

1. Сложность продаваемого товара

2. Качество товара

3. Сроки хранения

4. Состав комплектующих и материалов

Методы закупок:

1. Розничные закупки.

+: Нет потребности в складских помещениях; ускоряется оборачиваемость капитала;

-: Высокая цена.

2. Оптовые закупки.

+: Низкая цена; минимизация затрат на оформление документов и доставку товара.

-: Низкая оборачиваемость капитала, необходимость складских помещений.

3. Закупка по котировочным ведомостям. Используется для закупок дешевых и быстро используемых товаров. Составляются ежедневно и содержат полный перечень товаров, количество товаров, количество товаров, находящихся на складе

+: Ускоряется оборач-ть капитала, снижаются затраты на складир-ие и хранение.

-: Трудоемкость учета и оформления котировочных ведомостей.

4. Метод закупки товаров с немедленной сдачей/отдачей. Применяется при покупке эпизодически используемых товаров или при невозможности получения товаров по мере необходимости.

+: Ускоряется оборачиваемость капитала. -: Эпизодический доход.

5. Получение товара по мере необходимости. +: Отсутствие твердых обязательств по покупке и оплате товара;ускорение оборач-ти капитала;минимум работы с документ.

Виды закупок: По типу потребности: - потребность в товарах – материалах - упаковке – таре По Принципу Паретто: - А, – В, - С, По частоте закупок: – Разовые (недвижимость), – Повторяемые, – Редкие/эксклюзивные, По назначение: - для размещения запаса, - для обеспечения потребности. По виду транспортировки: - автомобильная, - воздушная –др По природе ТМЦ: Физические, Хим. По предназначению: - внутренне потребление, - конечного пользования

Выделяют так же государственные закупки и международные.

Потребность в товарах определяется следующими методами:

1. Экстраполяция динамического ряда

2. На основе расчета коэффициента эластичности

3. Нормативный

4. Балансовый

5. На основе оперативных данных

Потребность в материалах определяется следующими методами:

1. Метод прямого счета

2. Метод аналогии

3. Метод типового представителя

4. Метод динамических коэффициентов

5. Изменение незавершенного производства

Предлагаемая продукция в зависимости от вида рынка условно разделяется на 3 группы:

1. Закупаемая вновь или «старая» продукция

2. Частично измененная, модернизированная продукция

3. «Новая» или товары рыночной новизны

В соответствии с этим выделяют 3 вида рынка:

1. Известный опробованный рынок. Его образуют поставщики, у которых предприятия ранее осуществляли закупки

2. Смежный рынок. Его образуют поставщики, которые известны и производят почти такую же продукцию, что и поставщики у которых ранее осуществляли закупки, но их продукция имеет отличительные технологические особенности.

3. Неизвестный (неизученный) рынок. Его образуют поставщики, у которых ранее закупки не осуществлялись.