5. Этапы внешнеэкономической сделки.

Любая внешнеэкономическая сделка проходит в три этапа:

1. Подготовка к заключению сделки (контракта);

2. Заключение (подписание) сделки (контракта);

3. Исполнение сделки (контракта).

Подготовка к заключению внешнеэкономической сделки – включает в себя такие процедуры, как:

1) комплексное исследование рынка, составляющими которого выступают:

• изучение конъюнктуры рынка данного товара (выявление существующего и ожидаемого спроса на него);

• изучение торгово-политических, таможенных и правовых условий рынка (системы государ­ственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов, требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и т.п.);

• оценка деятельности фирм-конкурентов;

• оценка деятельности фирм – потенциальных покупателей (с учетом их требований к товару);

• расчет внешнеторговых цен на товар;

• выбор форм выхода на внешние рынки;

• расчет предполагаемой экономической эффективности внешнеэкономической сделки.

2) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем:

• рассылки оферт (запросов);

• подтверждения заказа;

• посылки коммерческого письма с предложением вступить в переговоры по поводу заключения сделки;

• направления проформы сделки.

Заключение сделки – включает в себя следующие процедуры:

• проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных контактов);

• выбор способа подписания контракта;

• акцепт покупателем твердой оферты;

• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем;

• выбор формы контракта купли-продажи (письменный, устный, смешанный);

• выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной);

• окончательная доработка текста контракта;

• подписание контракта.

Исполнение контракта купли-продажи заключается в выполнении сторо­нами взятых на себя обязательств: со стороны продавца – в передаче (поставке) покупателю товара, являющегося предметом контракта, со стороны покупателя – в уплате установленной цены.

Для того чтобы выполнить свои обязательства, продавец должен своевре­менно подготовить товар к отгрузке и оформить документацию, необходимую для отправки товара и получения причитающихся платежей. При поставке машин и оборудования к исполнению контракта относится и организация его технического обслуживания.

6. Содержание международного контракта купли-продажи.

Контракт купли-продажи – документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар либо иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Условия:

• Существенные - при не выполнении которых, другая сторона может расторгнуть сделку. Входят: наименование сторон, предмет контракта, качество/количество, базисные условия поставки, цена, условия платежа, санкции/рекламации, юридические адреса и подписи сторон.

• Несущественные – условия, при невыполнении которых другая сторона не может расторгнуть сделку, но может взыскивать убытки.

Входят: условия сдачи/приемки, страхования, гарантии, упаковка/маркировка, форс- мажорные обстоятельства, арбитражная оговорка и прочее.

Вводная часть (преамбула) - наименование и номер контракта, место и дата заключения сделки, определение сторон, совершающих сделку.

Предмет контракта - наименование товара, его характеристика, ассортимент со спецификацией.

Количество товара

• единица измерения,

• порядок установления количества (либо твердо, либо в пределах; иногда твердо фиксированное количество товара сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же или иных условиях и в срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться этим правом: по опциону/по выбору)

• система мер и весов

Качество

• по стандарту

Определяет поставку товара по качеству, точно соответствующего определенному стандарту (документ, в котором дается качественная характеристика товара).

• по техническим характеристикам или техническим условиям

Применятся, когда отсутствует стандарт, либо когда необходимы специальные требования к качеству товара.

• по спецификации, указанной в договоре

• по образцу

• по предварительному осмотру

• по содержанию отдельных веществ товара

• по выходу готового продукта

• по методу тель-кель (доставка товара таким каким он есть, независимо от качества).

Цена

• Единица измерения

• Базис

• Валюта цены

• Способ фиксации цены

Цена может быть зафиксирована в момент сделки, на протяжении срока действия контракта, к моменту исполнения контракта.

твердая цена (firm price)– устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия контракта.

подвижная цена (flexible price)– зафиксирована в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту поставки изменится. Необходимо обговорить в договоре предел изменения цен.

скользящая цена (sliding price) – исчисленная в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта.

цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта – устанавливается по договоренности стороны перед поставкой каждой контрактной партии.

Срок и дата поставки

• определением календарного дня поставки;

• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка:

• применением принятых в торговле терминов, например, таких, как “немедленная поставка” “быстрая поставка”; “без задержки”; “товар в наличии на месте “со склада” и др.

Платеж

• Валюта платежа

• Способ платежа (наличный, платеж с авансом, платеж в кредит,

• Срок

• Форма расчета (инкассовая, аккредитивная, вексель и т.д.)

• Оговорки, направление на уменьшении или устранение валютного риска

Упаковка и маркировка товара (внешняя и внутренняя)

Порядок отгрузки

Сдача – приемка

• вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная);

• место фактической сдачи-приемки (, предприятие либо склад продавца, согласованный порт отгрузки, аэропорт, железнодорожная станция, порт назначения, конечная ж/д станция в стране назначения, склад покупателя, либо конечный пункт реализации товара);

• срок сдачи-приемки;

• способ проверки качества товара (определение количества по отгруженному весу либо выгруженному весу);

• способ приемки товара по качеству (На основе документа, который подтверждает качество товара, путем проверки уже фактически поставленного товара);

• метод определения количества и качества фактически поставленного товара (проведение анализа качества, осмотр, инспектирование);

• кем осуществляется сдача-приемка товара

Гарантии

• Объем предоставляемой гарантии

• Срок

• Обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара

Претензии (рекламации)

• Порядок предъявления рекламации

• Сроки заявления рекламации

• Права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации

• Способы урегулирования рекламации

Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства)

Арбитраж

• Предметы спора, вносимые на рассмотрение арбитража

• В каком арбитраже будет рассматриваться спор

• Право, какой страны будет использовано

• На каком языке будет проводиться разбирательство

• Оговаривается количество арбитров и порядок их выбора

Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции (содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий)