Роль затрат при обосновании ценовых решений
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно — возможный объем производства. При росте объемов выпуска снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, что ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.
Более рациональный подход состоит в следующем: вначале прогнозируется цена нового изделия, которую можно получить на рынке, и лишь затем определяются объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия.
При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может варьировать при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты.
Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться такого уровня затрат на производство продукции предприятия, который обеспечит предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.
Конец страницы 91
Начало страницы 92
Этапы разработки ценовой стратегии
При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:
• определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;
• установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
• определить объем продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.
Решения, принимаемые по ценам, должны быть тесно увязаны с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис. 2.4.1.
Рис. 2.4.1. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии
Конец страницы 92
Начало страницы 93
2.5. Разработка финансовой политики предприятия
Целью разработки финансовой политики предприятия является построение эффективной системы управления финансами, направленной на достижение стратегических и тактических целей его деятельности.
Указанные цели индивидуальны для каждого хозяйствующего субъекта. Предприятия в условиях высокой инфляции и нынешней налоговой политики государства могут по-разному решать вопросы формирования и использования прибыли, выплаты дивидендов, регулирования издержек производства, увеличения имущества и объемов продаж (выручки от реализации).
Однако все эти аспекты деятельности предприятия, отраженные в финансовом, налоговом и управленческом типах учета, поддаются управлению с помощью методов, наработанных мировой практикой, совокупность которых и составляет систему управления финансами.
Известно, что в настоящее время для большинства предприятий характерна реактивная форма управления финансами, т.е. принятие управленческих решений как реакции на текущие проблемы, или так называемое латание дыр. Такая форма управления порождает ряд противоречий между: интересами предприятия и фискальными интересами государства; ценой денег и рентабельностью производства; рентабельностью собственного производства и рентабельностью финансовых рынков; интересами производства и финансовой службы и т.д.
Одной из задач реформы предприятия является переход к управлению финансами на основе анализа финансово-экономического состояния с учетом стратегических целей предприятия, адекватных рыночным условиям, и поиска путей их достижения. Результаты деятельности любого предприятия интересуют как внешних рыночных агентов (в первую очередь инвесторов, кредиторов, акционеров, потребителей и производителей), так и внутренних (руководителей предприятия, работников административно-управленческих структурных подразделений, работников производственных подразделений).
При проведении реформы предприятия стратегическими задачами разработки его финансовой политики являются:
• максимизация прибыли предприятия;
• оптимизация структуры капитала предприятия и обеспечение его финансовой устойчивости;
• достижение прозрачности финансово-экономического состояния предприятий для собственников (участников, учредителей), инвесторов, кредиторов;
• обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия;
• создание эффективного механизма управления предприятием;
• использование предприятием рыночных механизмов привлечения финансовых средств.
Конец страницы 93
Начало страницы 94
В рамках этих задач рекомендуется провести следующие мероприятия в области управления финансами:
• проведение рыночной оценки активов;
• проведение реструктуризации задолженности по платежам в бюджет;
• разработку программы мер по ликвидации задолженности по выплате заработной платы;
• разработку мер по снижению неденежных форм расчетов;
• проведение анализа положения предприятия на рынке и выработку стратегии развития предприятия;
• проведение инвентаризации имущества и осуществление реструктуризации имущественного комплекса предприятия.
Следует отметить тот факт, что при разработке эффективной системы управления финансами постоянно возникает основная проблема — совмещения интересов развития предприятия, наличия достаточного уровня денежных средств для проведения указанного развития и сохранения высокой платежеспособности предприятия.