Анализ деятельности предприятия

Наименования	Содержание	Результат
Анализ состояния предпринимательской деятельности предприятия и эффективности управления	Анализ издержек обращения, их структуры, уровня и динамики Анализ производственных и сбытовых запасов, их уровня, структуры и динамики Анализ ценовой политики предприятия, его кредиторской и дебиторской задолженности Анализ эффективности существующей организационной структуры предприятия и нарушений во взаимодействии его подразделений Анализ резервов совершенствования предпринимательской деятельности предприятия в целом и его отдельных структурных подразделений	Возможности: • привлечения новых заказчиков; • увеличения объемов реализуемой продукции и оказываемых услуг; • расширения сфер деятельности предприятия по закупкам, реализации продукции и предоставлению сервисных услуг

 Конец страницы 82 

 Начало страницы 83 

Примечание. При анализе состояния предпринимательской деятельности предприятия рекомендуется учитывать положение предприятия на товарном рынке, конъюнктуру рынка, выявлять новые каналы закупки продукции и наиболее эффективные формы товародвижения.

По результатам анализа подготавливаются предложения о направлениях снабженческо-сбытовой политики и изменении функций маркетинга предприятия.

Эти функции отражаются в бизнес-планах, которые разрабатываются по основным направлениям предпринимательской деятельности.

Бизнес-план по каждому направлению деятельности включает целевые мероприятия, необходимые для его выполнения. Все бизнес-планы подразделений предприятия должны быть взаимоувязаны по срокам выполнения. В бизнес-планах целесообразно сформулировать и аргументировать требования структурного подразделения, осуществляющего маркетинг, к другим структурным подразделениям предприятия, связанным с его предпринимательской деятельностью, а также дать рекомендации по их выполнению и отразить ожидаемые показатели экономической эффективности предлагаемых мероприятий.

При организации снабженческо-сбытовой политики необходимо четко определить задачи, функции, подфункции и операции, возлагаемые на отдельные структурные подразделения, зафиксировав их в соответствующих положениях и должностных инструкциях. При этом регулирующие функции по осуществлению снабженческо-сбытовой политики предприятия целесообразно делегировать руководителям структурных подразделений предприятия или ведущим специалистам, непосредственно занимающимся указанными вопросами, а контрольные функции возложить на подразделения предприятия, отвечающие за финансовые и договорно-правовые вопросы, или на привлеченные аудиторские организации.

При создании сети по сбыту продукции предприятию рекомендуется придерживаться следующих правил:

• при поставках продукции независимым организациям-посредникам учитывать, что эти организации могут реализовывать также продукцию предприятий-конкурентов;

• при расширении производства и освоении рынка рекомендуется отказаться от сотрудничества с независимыми организациями-посредниками и максимально переходить на прямые поставки;

• в отношении зарубежных поставок наиболее цивилизованный путь — создание за рубежом представительств совместно с предприятиями — производителями аналогичной продукции, сотрудничество с зарубежными производителями аналогичной продукции и использование их дилерской сети, контактирующей с мелкооптовыми или розничными зарубежными потребителями;

 Конец страницы 83 

 Начало страницы 84 

• рекомендуется поддерживать необходимую конкуренцию между дилерами, а также между дилерами и производителями. Предприятие, осуществляющее самостоятельную реализацию продукции, должно придерживаться правила: цены непосредственного производителя продукции должны быть всегда ниже цен организации-посредника, а условия поставки — лучше.

Ограничительной стратегией маркетинга в отношении конкурентов является кооперация либо полное вытеснение. В современных условиях выбор той либо иной стратегии зависит прежде всего от соотношения поставщиков и потребителей. Общее правило заключается в следующем: чем глубже связь поставщиков и потребителей, тем выше должен быть уровень кооперации между производителями аналогичной продукции. Подобная кооперация может принимать следующие формы:

• кооперация в области выпуска новых типов продукции;

• кооперация в области стандартизации;

• выработка согласованной политики относительно поставщиков;

• выработка согласованной политики относительно потребителей.

Нежелательными формами кооперации являются:

• соглашения о разделе рынков продукции;

• соглашения об установлении максимальных цен на продукцию.